58到家赴美IPO:本地到家服务龙头的围城之困

58到家的接下来的旅程,似乎并没有想象得那么美好。

作者 | 子心

来源 | 格隆汇新股

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若58到家能成功上市,吸引资本进入的同时,还可以带动同城货运及家政服务市场的进一步整合。对于58同城而言,这显然是好事。但最58到家终会不会被美股的投资者看好,还是需要用业绩自证。

近日传出的赴美IPO企业阵营里,有两家背景十分闪亮。其中一家为背靠京东的本地即时零售和配送平台达达集团;另一家则是脱胎于58同城的本地生活服务板块58到家。

有消息称,达达集团预计最快于2020年上半年正式挂牌上市,预计募资规模达5亿美元;而58到家赴美IPO,将寻求最多20亿美元的估值。

两家企业背靠巨头,且重点战场均是基于LBS(互联网基础设施)的本地服务市场,两者素有渊源,自然也引发了不少的市场关注度。

尽管双方对此态度一致,均对外回应,不予置评,但仍不免引起多方的猜测。尤其是双方去年以来动作频频,更是引发外界浮想翩翩。

2019年9月,58到家宣布进行组织架构升级,将58到家平台并入家政板块。与此同时,根据创业邦公开的融资信息显示,58到家的最新一轮融资也发生当月,投资方包括老股东赛富投资基金及其他未披露方,融资金额达3亿美元。

(图片来源:创业邦)

随后的12月,达达集团亦宣布完成品牌升级,更名为“达达集团”。此外,曾带领宝尊电商(BZUN)登陆纳斯达克的前CFO陈兆明已于2018年12月加入达达集团任CFO一职。

另有消息称,58到家正以估值逾10亿美元,接近完成一笔pre-IPO轮融资。据相关媒体报道称,58到家掌舵人陈小华于早前表露出对于上市的心迹。

种种迹象背后的意图,想必已不言自明。而作为渡过O2O生死劫的两家代表公司此番传言冲击资本市场,自然又激起了我们对于O2O江湖的遐想……

崛起于O2O元年的到家服务龙头

58到家和达达集团均崛起于2014年。这一年,BAT、京东、大众点评、58同城、美团等国内互联网巨头群起逐鹿O2O领域,资金席卷了酒店、旅游、餐饮等更多细分领域,史称O2O元年。

经过一年多的混战,各细分领域的龙头初露头角。2015年堪称是O2O江湖大洗牌时期,更是互联网行业大整合时期,以下是当年所发生重大并购事记。而58同城也在这年完成了其关键性布局和整合,包括收购安居客、赶集网及中华英才网,建立起招聘+住房的核心业务格局,而京东到家也在此时悄然上线。

(信息来源:公开资料)

虽然O2O领域玩家众多,而且巨头云集。但就目前主流分类方式来看,O2O平台主要分为到家和到店两类,目前58到家算是本地生活服务到家门类里的老大。

不过,即便经过行业大洗牌占据了领先位置,58到家的接下来的旅程,似乎并没有想象得那么美好。在涉足过众多领域之后,58到家将目前的重点放在了家政和同城货运这两大蓝海市场,但其所面临的盈利困境和竞争压力依然折射出行业背后不可忽视的难题。

盈利困局与海外之争

早在2015年11月(互联网大洗牌之际)58同城就将58到家分拆出去,成为关联公司。同时,58到家也在当月宣布完成了3亿美元的融资,投资方包括阿里巴巴、KKR、平安集团。此轮完成后,58同城对58到家的普通股持股比例达到88%。

在2018年,公司业绩或许有了明显的改善,所以58同城在2018年财报中披露了58到到家的财务状况:2018年,公司实现营收9.5亿元,同比增长96.2%,毛利为4.98亿元,同比增长62.7%,净亏损达14.23亿元,同比扩大99.8%。

据财报显示,巨额亏损主要来源于销售费用和人工成本,其中全年的销售费用高达11.26亿元,人工成本也有5.11亿元,两项合计将近是总收入2倍。

没想到的是,这成为了沽空机构GMT炮轰的焦点之一。在58同城发布这份财报不到一周时间内,GMT发布报告,直指其通过并购与拆分等一系列举动,存在利润操纵的嫌疑,致使公司股价第二天大跌近5%。

即便陈小华在去年对外宣称,58到家在2019年可能会实现全面盈利。但58到家目前所面临的行业生态和自身的扩张步伐,仍然给盈利蒙上了一层不确定性的面纱。虽然公司在国内到家服务门类里,已做到一家独大。但从细分领域来看,同城货运依然面临诸如货拉拉这样强势对手的直接竞争。不仅在国内市场打得焦灼,国外战场也正愈演愈烈。就在2019年,双方的目光再次瞄准了受投资广泛看好的海外新兴市场这块大蛋糕。

2019年1月,货拉拉海外版(Lalamove)在落地印度孟买。紧接2月,货拉拉宣布完成由高瓴、红杉资本领投的3亿美元D轮融资。到目前为止,货拉拉已将业务扩展至东南亚、印度、巴西及墨西哥的18座城市。

(图片来源:企查查)

而得益于2017年2月14情人节的那场联姻,促成了GOGOVAN(快狗速运)与58速运的合并,实现了运力、市场、技术团队的整合,成就了现在的快狗打车。由于GOGOVAN长期布局东南亚市场,对于快狗打车的国际化布局而言,优势更是不言自明。尽管如此,货拉拉也宣称其早在2014年已进入东南亚市场,而且根据目前的发展形势来看,货拉拉显然是个非常棘手的对手。

58同城的围城之困

PC时代脱颖而出的58同城已是家喻户晓的标签。作为国内综合信息分类平台里的龙头老大,所涉及的领域,可以说触及到百姓生活的每一个角落。而之所以被投资者看好,主要在于其独特的商业模式和超高的毛利率。但自其上市后,身上的“光环”却在逐渐褪去。

从下面两个图能看到,58同城自2015年之后,其营收和毛利率增速开始明显放缓。这背后实际凸显的是其囿于流量困境及核心业务发展僵局的“中年焦虑”。

(图片来源:Wind)

一方面,此前花钱买流量的逻辑,在目前国内互联网流量大盘增长已见顶,显然是行不通了。而像58到家、好租、招财猫这样的细分赛道的产品,依然无法承担起获取流量的重任。同时,流量急需变现,也暴露出其信息审核和商业模式的深层问题。在近年来,更是面临监管部门点名、约谈十余次。另一方面,招聘、房产这两块核心业务依然面临定位和经营模式的劣势、以及经济下行与监管持续趋严的外部压力。同时,在金融、二手交易也不得不面对来自垂直赛道里的强势对手的直接竞争。

而就在近日,58同城公布了最新公司组织架构调整,强调全面贯彻2020年全力以“服”的发展战略。其掌门人姚劲波则表示:“唯有破釜沉舟、自我变革的决心,方能推动业务持续前行。

面对还在烧钱扩张,盈利尚具备不确定性的58到家,自顾不暇的58同城,推动前者上市显然是当前时点上的最佳选择。

低频、非标与规模化难题

58到家高人力成本及销售费用支出的背后,是家政与货运行业劳动密集型的根本属性,由于服务低频和非标化,而且具有明显的本地化业务半径,难以实现规模化。

其与京东到家的发展路径——不论是京东回归零售、强化“最后一公里”配送链条,来扩充其大电商生态场景,还是本地生活服务属性极强的58到家聚焦在家政与同城货运领域——都揭示出了最终须回归到与自身基因高关联的业务场景的核心逻辑。

若58到家能成功上市,很可能吸引资本进入,带动同城货运及家政服务市场的进一步整合,对于58同城而言,显然是好事。但最终会不会被美股投资者看好,还是要用业绩自证。至少现在来看,仍一段较长的路要走。

有人认为“O2O已是过去式,现在是新零售时代”。这可未必,因为O2O本质上是一种虚拟与现实世界的连接方式。放眼近几年,尤其是移动互联网快速发展的这些年,通过这种方式从多个赛道里走出了像美团、滴滴等这样的互联网新巨头,实际上揭示出了我们的现实生活与虚拟世界的联系日益紧密的趋势,其实近几年轻资产经营的互联网公司开始向线下重资产方向走,也是有力的佐证。

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