房多多(DUO)前三季度收入和活跃商户实现高速增长,规模效益持续扩大

12月5日,中国居住服务领域领先的互联网科技公司房多多(纳斯达克股票代码:DUO)发布了2019年第三季度未经审计的财务报告,这也是房多多上市之后交出的首份财报。

身处极具潜力的房地产交易服务市场,房多多在规模效益和技术创新的推动下,全行业领先的运营效率优势进一步显现,并于2019年三季度取得了核心业绩的高速增长。

一、第三季度收入近10亿,净利润同比增长205%

近年来,房多多的收入一直保持增长态势。2016-2018年,公司的收入分别为14.76亿、17.99亿和22.82亿元人民币。

根据房多多最新披露的三季报显示,2019年第三季度,房多多的收入为9.48亿元人民币,同比增长71.9%。2019年前三季度,公司的总收入已经达到25.52亿元人民币。公司预计今年第四季度的收入将在9-9.5亿元人民币之间,这意味着公司全年的收入有望达到34.52-35.02亿元人民币之间。

科技和数据驱动是房多多的重要战略之一,上市之后,房多多持续加大产品研发投入,为科技创新加码。根据招股书可知,公司上市所募资金将主要用于增强产品研发能力,通过升级技术、强化数据库吸引更多经纪商户和房源。财报显示,2019年第三季度,房多多的产品研发费用同比增长44.2%。

随着公司在技术产品上的不断丰富和完善,平台的网络效应会越来越明显,带动公司运营效率的提升。2019年第三季度,房多多的营业利润为7680万元人民币,相比2018年同期的2140万元人民币大幅提升。

房多多的净利润增长速度远高于收入增速,反映出公司的盈利能力在不断增强。财报显示,2019年第三季度,房多多的净利润为8030万元人民币,同比增长高达204.9%。2019年第三季度,归属于房多多普通股股东的每股美国存托凭证(ADS)的基本净利润和摊薄净利润分别为2.00元人民币和1.00元人民币,相比之下2018年同期每股ADS的基本和摊薄净亏损均为1.00元人民币。

二、活跃商户和闭环商户显著增长,三季度GMV同比增长75%

产业互联网时代,经纪商户更需要借助互联网力量,通过基于SaaS的解决方案和产品改变传统作业方式,提高服务效率并扩大服务范围。

从房多多的三季报可以看到,平台的活跃经纪商户的规模正在扩大。2019年第三季度,房多多平台上的活跃经纪商户达22.7万,同比增长26.2%,前三季度平台累计活跃经纪商户达35.5万,体现出房多多平台的用户粘性逐步增强。

同时,越来越多的经纪商户通过房多多平台做到了生意。财报显示,2019年第三季度,在房多多平台完成闭环交易的经纪商户为2.1万,同比增长135.2%,这一增幅远远超过活跃商户的增幅。2019年前三季度,平台累计完成闭环交易的经纪商户达5.1万。

在平台完成闭环交易的商户数量显著增长直接推动了房多多平台GMV的高速增长。2019年第三季度,房多多平台的闭环交易总额(GMV)达到511.2亿元人民币,同比增长74.8%。

三、不断优化SaaS解决方案和产品,规模效应持续发力

作为无利益冲突的独立开放平台,房多多聚焦于为经纪商户赋能,一方面免费为他们提供SaaS解决方案和产品,另一方面还为他们提供房源资源和增值服务,提升经纪商户做成生意的概率。房多多还在为经纪商户精准分析业务线索,缩小他们开展跨区域业务的难度。

房多多董事长兼首席执行官段毅表示,SaaS解决方案和产品的优化、房源的增长以及房客匹配算法的改进是房多多业绩保持强劲增长的关键要素。

2019年第三季度,房多多不断优化SaaS解决方案和产品,使得平台的网络效应进一步扩大。房多多对于针对经纪商户在线开设个人网店的SaaS“多多卖房”,进行了几项重大升级:上线“微信卖房”,帮助经纪商户生成各类海报和资讯素材;结合房多多的大数据库,建立经纪商户自己的客户画像,激活潜在客户。同时,房多多对经纪公司管理者的SaaS解决方案“多多云销”进行迭代,提升经纪商户门店的运营效率。

此外,房多多还在“多多卖房”SaaS中新增“多盘报备”功能,即当经纪人在平台上报备客户时,系统会根据客户画像为经纪人推荐多套满足客户真实需求的房源,房客匹配算法的优化使得经纪商户的作业效率和成交转化率显著提高。

随着SaaS工具不断完善和房客匹配算法不断提升,经纪商户对房多多平台的粘性越来越强,活跃地在平台做生意的商户也越来越多,而规模的扩大使得房多多平台的网络效应越来越明显。

按房多多1600余人的员工数量计算,今年第三季度房多多的人均GMV达到3190万元人民币,前三季度达到8900万元人民币。人均创收方面,今年第三季度房多多人均创收近60万元人民币,前三季度人均创收近160万元人民币,人均GMV和人均创收远高于公司去年同期水平,也远高于其他房地产服务科技企业。

四、结语

产业互联网正在对房地产交易服务行业产生颠覆性影响,从获客到沟通连接,再到交易和管理,线上化正在显著改善行业的整体效率。

房多多的身份正是产业互联网的科技革新引领者,房多多的投资方、嘉御基金创始合伙人卫哲曾这样形容房多多的定位:“房多多的SaaS服务+电商交易模式是房产服务行业的SALESFORCE+天猫。” 值得注意的是,SALESFORCE和天猫如今都已经获得了资本市场的广泛认可。

自11月1日上市之后,房多多在资本市场的表现较为稳定,股价维持在12-14美元之间。而三季报公布之后,房多多在靓丽的业绩的带动下,连续几日收红,股价突破前期高点。截至发稿,前一个交易日股价上涨7.56%至14.52美元。

与今年7月以来在美国上市的中概股相比,房多多的股价表现居前。可见,作为居住服务领域“SALESFORCE+天猫”模式的开创者和领先者,房多多的价值正在逐步获得二级市场投资者的认可。

*声明:文章为作者独立观点,不代表格隆汇立场

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