工业品电商震坤行获腾讯领投，MRO市场的万亿抱负

作者 | 卧风凌

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股大数据

近日，工业用品电商平台“震坤行”宣布获得1.6亿美元D轮融资，由腾讯领投，钟鼎资本、元生资本、君联资本、经纬中国跟投，华兴资本担任独家财务顾问。

万亿级MRO市场即将爆发

MRO，是英文Maintenance、Repair and Operations的缩写，指工厂或企业对其生产和工作设施、设备进行保养、维修，保证其运行所需要的非生产性物料。

据国家统计局数据显示，2017年我国工业增加值约28万亿元，工业产值的4-7%构成MRO市场容量，总规模至少超过万亿元，调研机构预计未来10年内还会按照每年5%的增长率持续增长。

工业快速发展，对制造业企业而言，存在的痛点是什么呢？

MRO产业链的最终端用户往往是中小企业，这类企业用户数量庞大，而服务这些终端客户的一般都是次终端（零售商），大多以五金店的形式存在。但相对上游经销商和大客户而言，零售商资金规模小、备货和议价能力弱、经营产品单一、采购渠道传统，整体效率较低。

为解决企业采购效率低下的问题，钢铁、油品、化工、有色金属等领域都在实现电商化，从找钢网、找油网等B2B电商平台可以看出。2012年初成立的找钢网，是国内成立的钢铁全产业链电商平台；2015年成立的找油网已经完成多轮融资，是国内互联网成品油电商服务平台。

因此，工业品互联平台的出现，就是为了提升供应链效率，降低制造业成本。

图：找钢网官网

据统计，目前中国制造业产值占全球三分之一，是美日德韩制造业产值之和；工业品MRO传统的流通和物流方式存在巨大的效率提升空间；去产能、去库存、去杠杆的行业需求也要求制造企业进一步降本增效。

然而，做工业品这一件事，如果仅仅是搬砖，价值不大，因为传统的市场分销体系已经成熟。毛利率的空间极度有限，折腾了多年即便有了规模，也赚不到什么钱。

服务制造业这一块，强调的发展趋势是从互联网逐渐到物联网，关键是连接库存，让整个库存基于物联网的情况下，变得智能化。

目前，从国内创业企业来看，阿里巴巴1688、工品汇、震坤行工业品超市等企业都已建立采购商城，打造MRO B2B电商平台。京东也将工业品频道设立为首页左侧的第18个频道，与家用电器、手机、电脑等并列，其下还包括工具、劳动防护、工控配电等二级品类。

除了以上提到的制造企业降成本的需求和制造业的发展，最重要的是，过去十多年2C电商的发展拉动了仓配基础设施网络的建设，催生工业品MRO发展时机的到来。

MRO龙头为何深受资本青睐？

震坤行工业超市是一家一站式工业用品服务电商平台，经营28条产品线，200余万种工厂使用的辅料和易耗品（MRO），通过产业的网络协同、覆盖全国的智能化供应链、数字化的采购平台，让企业运营更高效、更透明。

截至目前，震坤行工业超市已累计融资近30亿元人民币，本轮融资前还获得4轮融资：

2015年曾获得同创伟业A轮数千万融资；

2017年7月，获得由钟鼎资本、同创伟业共同投资的B轮3.6亿元融资；

2017年12月，获得由元生资本领投，钟鼎资本和经纬中国投资2亿元B+轮融资；

2018年8月，还获得老虎基金、君联资本领投，壳牌、元禾母基金、钟鼎创投、元生资本、经纬中国跟投1.29亿美元C轮融资。

除震坤行之外，MRO电商平台易买工品、锐锢商城、工品汇均于近两年拿到了融资。

图：天眼查

震坤行成立于1998年，创始人陈龙在2014年提出服务制造业的“一站式工业用品超市”，震坤行正式更名为“震坤行工业超市”，成功发力MRO业务。“从传统的贸易型企业向电子商务平台转型，焦点是解决客户一站式采购的痛点。”陈龙在谈到震坤行转型时说到。

震坤行一开始只是一个小创业型公司，刚开始只能完全做自营。发展到现在，已经逐渐过度到平台模式。

为了做到供应链的敏捷高效，震坤行在工业园区设有前置仓，部分高频使用的产品甚至“前置到了工厂车间”。如智能小仓库的模式，长得有点像自动售货机，像一个建筑工地，把工业品放在里面，相当于一个无人超市放在工地里面，技术难度并不高。所以可以达到在客户现场有库存，使客户变成零库存。

图：震坤行经营的部分产品

本轮融资领投方腾讯投资管理合伙人李朝晖表示：“工业用品一站式采购及服务市场巨大，腾讯看好该领域供应链整合与数字化升级的长期潜力，相信震坤行在管理团队带领下，未来将进一步构建更丰富的供应链能力与更优质的客户服务体验。腾讯也希望成为各个产业升级的数字化助手，与优秀的企业一起不断创造长期价值。”

根据行业人士预测，82%的工厂客户倾向于电商采购，中国MRO电商模式目前仍只占市场1%左右，仍有较大市场使用传统方式。

结     语

MRO行业前景广阔，挑战巨大，随着阿里、腾讯等巨头的加入，让有互联网加持的MRO领域成为竞争日益激烈的红海市场。

以震坤行为代表的MRO一站式服务商仍处于发展阶段，当在互联网上采购工业品像在淘宝上购物一样简单快捷普及时，采购方所节约的利润和供应商的销售额必远远超过在“双十一”的狂欢。

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