​卖到非洲网：想做非洲的迷你宜家

作者|猫仔

来源|IPO那点事

数据支持|勾股大数据

要说近日美股的大黑马，那非jumia莫属，这家号称是“非洲版阿里巴巴”的非洲电商平台在上周五登陆纽交所，发行价14.5美元，首日大涨74.14%。

而随着jumia的大涨，非洲电商这个词又一次走进了人们的视线里。

非洲电商为什么难发展？

谈起非洲电商，许多人觉得在非洲发展电商绝非易事，首先的原因是非洲的网络普及率相当低：非洲有54个国家，人口12.5亿，但极少消费者拥有台式电脑或笔记本电脑，据支付平台提供商EmergentPayments统计，非洲互联网普及率仅为35%。没有网，发展电商就是空中楼阁。

其次是配送问题大，如果说网络是阻碍非洲电商软件因素，那么物流供应链就是阻碍非洲电商发展的硬件因素，中国电商能够飞速发展，除了网络普及率高外还有一个重要原因就是中国的交通网络非常发达，有着非常完善的交通运输体系。但是，非洲在这方面就有着先天不足，长期的经济落后以及政局不稳导致了非洲的基础设施建设一直未能建设起来，各个国家之间的经济发展水平差别非常大。

有了这些阻碍因素，电商在非洲一直发展不起来，但是在近几年，情况发生了改变。首先是网络，尽管，非洲的电脑拥有率仍旧十分低，但是，随着智能手机的全面降价，非洲的手机普及率大大提高，移动互联网的普及率大大提高。

其次是交通方面，前面谈到非洲的交通网络非常不发达，但是，除了经济不发达外，非洲的商场非常少，据《中东观察》网站统计，非洲每个商场所对应的人口大约为6万人，美国则为389人，东南亚地区（除中国外）则为7426人。商店不足、交通基础设施落后，为了满足人们的需要，电商的出现却恰好迎合了这部分的需求。

卖到非洲网的生意经

2015年，卖到非洲网成立，目前主要从事在非洲市场的建材贸易，通过线上线下共同运营。

起初，卖到非洲网主要从事专门面向商家和企业模式。从这里看，卖到非洲网网初始定位是一家外贸公司，将中国的建材卖到非洲。但是，到了2017年4月，卖到非洲网开始转型，除了B端用户外，还积极拓展C端用户，成为了面向非洲本地消费者的平台。

按照其创始人陈亚林的说法，目前卖到非洲网的核心是通过搭建自营供应链和物流体系。而在运营上，首先是线上运营，当地消费者可以通过线上购买卖到非洲网的产品，并且通过其自身的物流体系进行派送，而除了线上运营外，卖到非洲网也在拓展线下运营，会通过在当地租赁仓库和展厅，本地消费者可以通过展厅，购买到住房、家电、家具到家生活周边的整体解决方案。消费者可以通过亲自到当地的展厅来购买产品。卖到非洲网希望在非洲做2000家展厅，成为迷你的宜家。

卖到非洲网的融资速度非常快，自2015年成立以来，收获了多笔融资：

2016年12月获得春晓资本2000万人民币Pre-A轮融资；

2018年2月获得远镜创投和春晓资本3000万人民币A轮融资；

A轮才过去不到两个月，在2018年4月初又宣布获得A+轮融资，投资方为洪泰资本和戈壁创投，具体金额不详。

近日，卖到非洲网又获得了华创资本投资8000万元Pre-B轮融资，本轮融资将主要用于扩张在非洲落地门店，增加SKU品类，

目前，卖到非洲网已与中国百余家供应商建立合作，并进入非洲10个国家，建立20个分公司，近200家门店陆续投入运营，基本已经做到东非每隔100公里有一家海外仓。而在店铺地址选择上，卖到非洲网的店面大多位于非洲的农村，通过在每个村里建社区店，通过节省成本来提高毛利。

结语

伴随着jumia的大涨，非洲电商越来受到市场的关注。在非洲，移动互联网的出现在极短时间内提高了非洲的网络普及率，但是另一方面，交通网络的铺设从来不是一朝一夕的事，想做迷你宜家的卖到非洲网能否实现它的梦想呢？

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