我去了趟菜场，问了几个卖菜大妈是怎么买房的

作者：卢俊

来源：真叫卢俊

买房这条路上，无论你走到哪个阶段，都会听到各种大咖的解读，也会接触到不同角度的买房观。

你会佩服有些行家深谙经济逻辑，你会发现有些专家说的不过是无稽之谈，你会听到实操投资客沉淀出来的方法论。

而今天，我其实想和你聊聊，我们身边一群普通人的买房观。

如果用一个新潮的说法，就是无名之辈。他们是卖菜大妈、海鲜大叔、商铺老板……一个又一个生动的小人物。

01

一个人买房没啥，你见过整个菜市场组团买房么

说来也很有意思，这是我一个房产销售朋友曾经误打误撞的奇招

那时候还是2014年，他刚入行还是个新人，业绩一直不好很是苦恼，后来就想各个场合和群体都试试吧，这当中，就包括菜市场和它的大妈们。

他去菜场发单子，去跟卖菜大妈们聊天……可是半个多月过去了，还是没有任何咨询来电。

正当他想要放弃的时候，却慢慢发现了这些摊主的共同痛点：

摊主们距离家乡太远，一年才能回家一次，孩子基本都成了留守儿童，得不到良好的照顾和教育。

于是他尝试着这么说：

“阿姨啊，把房子买在这里，就可以把孩子接过来读书，这样你每周都能见到孩子。”

这句话，也成了他后来的杀手锏

当第一个大妈成功认购之后，一个月以内，陆陆续续这个菜场的其他卖菜大妈也过来买。

幸福来得太突然，朋友当时都懵了。

用销售行话说就是“老带新”，有些大妈甚至都没怎么看房就交钱了。

最夸张的一次，售楼处同时站了7-8个人，组团买房每人一套。

你知道什么叫做“人在家中坐，单从天上来”吗？差不多就这个感觉。

这一招在当时可以说是屡试不爽，他从业绩垫底飙到季度销冠，离不开身后大妈们的助力。

朋友说，卖菜大妈们的买房观很简单：

什么政策利好啊，升值潜力啊，区位户型啊这些不大听的。

他们就认一条，隔壁摊主买了，他们谁谁谁都买了，那我跟着买总不会错。

而且还有一点很有趣，卖菜大妈不要贷款的，甚至说有点讨厌贷款。

说到这里很多朋友会说，因为他们不懂贷款啊，可能不知道借用杠杆这回事吧，其实不是的：

第一，没有工作证明、社保证明……这一系列手续证明，拉不出稳定的银行流水单，这样的情况，贷款很难办下来；

第二，大叔大妈们心里都有一本明白账，在买房过程中，对于贷款的认知一定是具备的，但是即便知道有贷款这回事，他们也会选择拒绝。

因为他们不能接受--如果贷款30年的话，利息的钱是剩余房款的一倍甚至更多，傻子才会把大钱都花在利息上吧。

所以会选择尽量全款，如果借亲戚朋友的钱之后，依旧还不够，才会选择贷款，但是基本也就贷3-5年，这期间还会提前还款。

另外，卖菜大妈们，对房价涨跌并不敏感。

首先他们喜欢买环沪的房子，不受房票限制且标的比较低。

2014年、2015年买下嘉兴或者南通的房子，当时也就4000-8000不等，到了2017年的时候，已经翻了3倍有余了。

按说他们会很高兴，其实并没有。

大部分以后用来自住的；个别人不卖菜了，就卖掉房子得到一笔钱回老家养老。

02

趁着能干的时候多赚点，然后回家养老，买房不考虑

当然，也有坚定的不买房的。

我采访的这一对中年夫妻，来自浙江宁波，在上海静安区某菜市场卖海鲜，来到上海刚一年。

在帮我挑鱼的时候，我留意到：

海鲜大叔的红肿的十指上，已经长满了严重的冻疮，上海深冬阴雨连绵，冷风灌进门店，掀起他斑白的头发，摇晃昏黄灯光下，这双手显得格外刺目痛心。

这是生存，在大叔身上刻下的痕迹。

这样的冻疮伤口，一定是长期累积下来的，日复一日在水中浸泡，到了冬天，新旧冻疮一齐复发。

我问，你们考虑有一天在上海或者周边买房吗？

大叔噗嗤一声就笑了，眼神坚定又平和。

“不考虑不考虑，买不起呀，家里有房子就好了，就算万一有机会买房，也是为了给孩子。”

那你们有没有兄弟（指菜场邻居）买房啊？

“有啊，就我隔壁这家，但是我们没有隔壁人家能干，人家比我们早两年来，现在偶尔出摊，主要给附近的餐馆、大饭店固定送海鲜，脑子灵，在上海买了房子呀。”

大叔孩子就在老家念高中，倒也没有挂念，只是抱怨着，现在市中心拆迁到郊区，买菜客源人流冷清了很多，生意大不如前。

后来聊开了，大叔补充说，自己家海鲜生意还算好的，每年能挣10万的样子。

而前面几家卖菜、卖鸡蛋的，有什么浙江温岭人、江苏南通人、山东淄博人……可能还不如我们，每年能有7-8万都不错了。

真正赚钱的，是上一级渠道，也就是海鲜批发这些小老板们，他们能买得起房，但只有一点：

空降的房产中介很难在这个群体中突围，海鲜批发小老板们买房，必须是经过自己圈子里的人介绍，才会放心去买。

比方说，一家买了这个小区的房子，那么很有可能整个海鲜批发市场都会买，恨不得整栋楼都是他们的。

至于海鲜大叔自己呢，其实他看的很淡。

“我们么，就这样了呀，在上海干几年，等做不动了么，就回宁波呀。”

03

当年错过商铺，失误买了住宅，没想到意外翻了8倍

老王以前，绝对不知道“失之东隅收之桑榆”的意思，毕竟这是穷酸文化人才爱琢磨的东西。

他就一门心思做好自己的轻纺生意，守好自己的门店。

2005年的时候，他已经在上海立足，津津有味经营自己的生意。

和他的生意邻居们一样，大家都全年无休，几乎没有任何娱乐活动，就算有收工的闲暇时间，也是跟其他几个小老板一起，喝喝酒打打牌撸撸串。

生意好的时候，忙活了一天，晚上累的一句话都不想多说。就这样辛苦且忙碌，一年可以赚二三十万，小日子是相当滋润的。

可故事的脚本一定不会让你风平浪静对不对，这时候，圈子里有小老板说，闲钱可以投资商铺，甚至一度到了一窝蜂去抢购的程度。

这个轻纺圈子，看似热闹红火，其实整个圈层是非常闭合的，消息也很闭塞。

当有人说，可以钱生钱的时候，很多生意同伴会不假思索追随他。

正是因为消息闭塞，他们不清楚商铺交易的高额税费，潜意识里作为生意人觉得商铺就是门面，买下来也不亏。

当然了，老王就是举双手赞成的一员。

可是，戏剧的转折点就在这里。

老王原本跟邻居约好早晨去抢商铺，却因为起床晚了，到售楼处时候，商铺已经抢空了。

你知道的，老实人有一个优良传统叫做：来都来了

所以，老王就顺手买了商铺旁边的住宅。

后来的剧情，你一定比我清楚呀，商铺后来冷的跟鬼一样，而老王的住宅呢？

异常生猛翻了整整8倍。

我经常在想，当年的邻居再见到老王的时候，会不会哑然失笑，本以为错失商铺，将就着买了住宅，却豪赚一笔。

后来这个老轻纺市场拆迁，购买气候就散了，聚集不起来那么多人气，租金上涨的厉害，很多小老板就回老家了。

老王后来自己交了社保，加上当时“失误”买的住宅，就把孩子接到上海念书，在上海扎根了下来。

04

行情是不确定的，但买房跟着大多数买总不会错

卖菜大妈，海鲜大叔，商铺小老板……他们都是非常朴实勤劳的普通人，一年到头挣得血汗钱，都是起早贪黑在忙碌辛苦中，一毛一块熬出来的。

前几年入行的，其实还能赚到一些钱，但是现在这两年再进到这个圈子（菜市场、海鲜城、装饰城）首先进入就有壁垒，哪怕细分市场也趋于饱和，不像前几年进来那么容易。

进来了以后，日子也不好过，比如一个大型菜市场，每位摊主平均年收入是10万左右，而且现在租金越来越高，到手的毛利就更少。

而八九十年代就红火起来的市场，比如铜川路海鲜市场，后来搬迁到了嘉定；或者某某家具城，挪到了青浦……

明明以前人人耳熟能详，在专业市场是佼佼者，迁到郊区后，就做不起来了，当年的消费气候被打散后，便不复存在了。

加上互联网+电商对传统行业的冲击力度很大，这让众多小老板们无力，又无奈。

购买力一直有，但是新的消费习惯却很难再培养。

行情是不确定的，但可以确定的是：

对于卖菜大妈们，买房，一定是群体行为，一旦有了领头羊的行动，后面的团购行为，就神奇而自然的发生了。

而你却不要小看这个团购，它可以迅速拉进小团体更亲密的社交关系和距离。

05

你会看到卖菜大妈这类群体，其实是一个闭环的生态圈，他们彼此之间关系很微妙：

有竞争有协作，需要日常社交，更需要强有力的粘合剂，让彼此的小生意在这个圈子里共息共生。

而这种集体投资的购买行为，非常有利于他们这个圈子里的关系融合，可以迅速让关系紧密，因为从此就是利益共同体。

说通俗点，就是一根线上的蚂蚱。

团购房子的趋同行为，本质上就是封闭圈层的群体心理，他们要在这之中找到自己的群体归属感，维护自己作为利益共同体的标签。

他们不太懂经济趋势，不太听国家政策，不太看市场动态，春夏秋冬都踏踏实实守着自己并不大的摊位，也不去想太多。

对于卖菜大妈们而言，买房，其实并没有那么多神秘的逻辑，更没有那么多玄乎的道理，每个人心里都有自己的账簿，算算不亏，然后跟着上一个人买就好

最是人间烟火气，日子平淡人知足。

最后，走出菜场的时候，我满脑子都是大妈的一句话：

“房子么，跟隔壁来一套一样的就行。”