刷爆朋友圈！拼多多营收暴涨2489%

作者：poppy

来源：聚焦港美股

7月份，“拼多多上市”刷爆朋友圈。

有人认为拼多多的胜利是消费降级，是山寨荣光照耀照亮劣质品；

也有人认为这是电商向下沉淀的结果，也是国情。因为全国有本科学历的人只占全国人口的4%不到、80%家庭的月收入不超过3000元。

8月初，拼多多再次刷爆朋友圈。

这次是因为股价暴跌，以及先后被创维、郑渊洁、康佳等“打假”。

拼多多上市的时候，风光无限。IPO首日暴涨40.5%，市值将近300亿美元。创始人黄峥身价超越刘强东，在大陆富豪榜上排名13。

因为“打假”，拼多多股价从27.54美元一路下跌至17.2美元，跌幅达60%。

今天，拼多多又一次刷爆朋友圈。

上周四美股收盘后，拼多多发布了上市以来首份财报。来看一下拼多多的成绩单：

一、拼多多财报解读

财报显示，拼多多第二季度总营收为人民币27.09亿元（约合4.094亿美元），较去年同期增长2489%；

总营收增长，主要受益于在线营销服务以及佣金收入的高速增长。

其中，二季度线营销服务营收为人民币23.710亿元（约合3.583亿美元），较上个季度增长114%；

佣金营收为人民币3.381亿元（约合5110万美元），同比去年同期增长366%。

GMV(成交总额)为2621亿元（约合396亿美元），较去年同期增长583%；

第二季度平均月活跃用户为1.950亿人，较去年同期的3280万人增长495%；

活跃买家为3.436亿人，较去年同期的9970万人增长245%；

活跃买家年均支出为人民币762.8元（约合115.3美元），较去年同期385.0元增长98%；

与高速增长相对应的是亏损大幅度增加。

二季度净亏损为人民币64.939亿元（约合9.814亿美元），而去年同期的净亏损仅为人民币1.095亿元。

财报发布前一个交易日，拼多多股价大跌14.9%。可见市场对拼多多并没有报很大信心。交出成绩单后，拼多多盘后也只涨了5%。

二季度，拼多多运营支出为人民币89.57亿元，去年同期为1.198亿元；销售与营销支出为29.707亿元，去年同期为8890万元，这一部分支出增长，是由于增加品牌推广，以及线上线下广告和推广活动所至。

可以说，拼多多的增长是用钱堆起来的。营收增长约26倍、亏损却翻了59倍、运营支出翻了74倍，销售与营销支出翻了33倍，真是“赚一块钱，亏两块钱”。

二、拼多多是如何成长起来的？

拼多多一路走来，质疑声从未间断。

拼多多里充斥着“小米新品”、“康帅傅”、“娃娃哈”、“七匹狠”等山寨品。有自媒体撰文《拼夕夕的上市让历史倒退了二十年》。

拼多多并不是消费降级的产物，而是“下沉”的必然结果。

过去一段时间，互联网流量发展遇到瓶颈，“下沉”开拓小市场成为必须。快手和抖音的爆火恰恰证明了这一点，高高在上的知乎、豆瓣还没有找到路在何方，微博通过“下沉”已经实现“复苏”。

从人口的角度来看，中国约有14亿人口，其中一线城市（北上广深）人口约为8000万左右、二线城市（杭州、南京、成都等）人口约为1亿多，剩下的三、四线城市及农村人口在10亿以上。

广大小城市及农村才是潜力股，有巨大的消费潜力，攻破他们的市场，比在一线城市与京东、天猫厮杀要容易得多。这点段永平做得很好。

前两年手机行业竞争激烈，苹果、三星、华为、小米打得你死我活。oppo与vivo悄悄布局三四线城市，远离战火纷飞，独享天伦之乐。

拼多多也是一样。在很多人眼里，中国电商平台格局已定，基本是阿里和京东平分天下。

阿里和京东为了抢市场，使出了浑身解数。二者不断攻击对方的缺点，不惜在物流方面花重金布局。阿里有一个“双十一”，京东紧跟着出台“618年中促销”。

估计马云和刘强东怎么也没想到，半路杀出个程咬金，拼多多成立三年就上市了。

三、拼多多的营销太成功了

拼多多成立于2015年；

成立一年，获得1.1亿美元B轮融资，创下了近几年电商平台融资新高，同年11月11日，单日交易流水超过2亿元。

拼多多的快速崛起，与它的营销模式分不开。

无论你在实体店，还是淘宝、京东买东西，自己一个人就可以搞定，但是拼多多不行，因为你得拼单。

于是经常有人给你发微信“砍价”。

从进入拼多多开始，一直到最后一步离开，每一环节都在暗示并引导买家“分享”。

更凶残的是，去拼多多App砍价要比在微信上砍价砍得多。

拼多多的营销方式简单暴力带有“病毒”，通过降价方式，让买家主动将App推广给更多的人。

所以拼多多在初期几乎没打什么广告就能吸引了大批用户。

除此以外，拼多多的广告也无处不在。

曾经有人说“中国综艺千千万，oppo、vivo各一半”，现在加个拼多多。

《奔跑吧，兄弟》、《快乐大本营》《非诚勿扰》、《欢乐喜剧人》等综艺节目，均有拼多多的身影。

“拼多多，拼多多，我和你，拼多多。来一起一起拼多多。不管有事没事拼多多。”更是堪称洗脑神曲。

四、结语

回归投资。本次拼多多财报强劲，且股价正处在历史低位，从技术面来看，是加仓的好时机。

不过投资者也要注意风险，拼多多亏损不断加大，什么时候能盈利还是未知数。