猎聘成功在港交所上市 戴科彬：要有归零心态 再次出发

作者：雷建平

猎聘今日正式登陆香港联交所主板，股份代号：6100.HK。

猎聘此次将在全球公开发行8800万股，发行价定为33港元/每股。上市完成后，猎聘将成为港股科技人力资源第一股。

经纬创投、华平投资等猎聘资方与公司创始人兼首席执行官戴科彬先生及35位猎聘员工，以及猎头等猎聘生态伙伴代表共同见证了猎聘的历史性时刻。

对于在港上市这一重要进程，创始人戴科彬表示：猎聘的成功上市是公司一个重要的里程碑，谨代表猎聘衷心感谢香港联交所和陆港两地监管部门对猎聘上市旅程的支持与帮助，特别感谢参与本次上市工作的辛苦的中介团队。

“当然也要感谢各位股东和投资人对公司的陪伴，及一路以来支持猎聘的生态合作伙伴。今年是猎聘成立的第7年，作为一家年轻的高科技互联网公司。"

戴科彬说，“今天迎来成长史上具有历史性的时刻，身为猎聘大家族的一员，我感到十分骄傲，也感谢猎聘所有曾经和现在的员工，感谢你们坚持不懈努力！”

据悉，2018年6月19日，猎聘开始在香港公开招股，并于6月28日宣布了发售结果。本次全球发售，获得各方大力支持。

摩根士丹利亚洲有限公司及J.P. Morgan Securities (Far East) Limited为有才天下信息技术有限公司全球发售之联席保荐人；

摩根士丹利亚洲有限公司、摩根大通证券（亚太）有限公司、华泰金融控股（香港）有限公司和UBS AG香港分行为联席全球协调人。

经纬创投为猎聘最大机构股东

上市前一天，猎聘创始人兼CEO戴科彬发布内部信，称这是一个全新开始，要有归零心态，不忘初心，再次出发。

猎聘CEO戴科接受雷帝网采访时表示，上市后筹集的资金主要做三件事：

1、加大产品研发投入；2、招募优秀人才，优化组织结构，扩大用户及客户群；3，延展猎聘的人才供应链体系，猎聘未来也会加大投资布局。

猎聘IPO前，戴科彬通过全资拥有的May Flower机构持有24.91%股份，还通过三启未来间接持有公司8.04%股权。戴科彬为猎聘最大股东。

经纬创投占股24.49%，为猎聘最大机构股东。华平投资占股23.89%。经纬中国合伙人邵亦波的Tenzing占股7.47%。

戴科彬对雷帝网表示，经纬是早期投资人，他们是少有的在一家公司从Pre -A轮一直跟到上市，持续投钱的。

“我觉得很惊讶，每次经纬要投时，我都问要不要谨慎考虑一下。”

为何邵亦波个人还持有猎聘这么多股权？戴科彬说，当时邵亦波只是和自己有过一次简单的视频沟通，就决定把钱给我，他特别看好猎聘在做的这件事情。

邵亦波投猎聘很重要的原因是，认为宝洁出来的人职业性和操守可以完全放心。此外，邵亦波觉得戴科彬对Marketplace的理解、认知比较深，值得投资。

经纬创投合伙人肖敏表示，简单的说：猎聘是家非常有社会意义的商业公司。在招聘这个传统行业里面，非常独特的专注于人才服务本身而非企业广告。

"这公司关注交易的效率，节约双方的交易成本，所以很快能从传统的信息服务招聘公司中脱颖而出。"

猎聘去年经调整利润1666万

招股书显示，猎聘2015年、2016年、2017年营收分别为3.45亿元、5.87亿元、8.24亿元。

其中，猎聘2016年营收较2015年增长69.9%、2017年较上一年增长40.5%。

猎聘2015年、2016年、2017年毛利分别是2.96亿元、4.96亿元、6.92亿元，毛利率分别为85.7%、84.5%、84%。

猎聘2015年、2016年、2017年运营利润分别为-2.38亿元、-1.43亿元、2636万元，运营利润率分别为-69.1%、-24.5%、3.2%。

猎聘2015年、2016年、2017年年内利润分别为-2.3亿元、-1.39亿元、755万元，净利润率分别为-66.8%、-23.8%、0.9%。

猎聘2015年、2016年、2017年经调整利润分别为-2.22亿元、-1.28亿元、1666万元，经调整利润率分别为-64.4%、-21.9%、2%。

猎聘2015年、2016年、2017年注册用户数分别为2500万、3270万、3890万，个人付费用户数分别是60,198、66,651、89,606。

猎聘商业模式得到验证

2016年8月，猎聘完成D轮超1亿美金的融资，由中移创新产业基金、经纬中国、天弘基金、信达汉石、华泰新产业基金钜派投资等共同投资。

猎聘邀请胡歌代言（雷帝网配图）

当时《琅琊榜》、《伪装者》正火，猎聘邀请了胡歌做代言，并迅速在分众楼宇等地方做了大量的广告进行投放，进一步去引爆市场。

戴科彬对雷帝网表示，当初投放大量广告是要有一个比较好的品牌效益，让别人信任猎聘，所以这是一个前期猎聘不得不去花的成本。

猎聘后来思索如果要持续靠广告，靠流量去续命，可能就没办法做下去。所以，猎聘思考产品有没有可能通过自增长效应，网络效应提升更好的发展。

戴科彬说，2015年猎聘打了很多的广告，2017年没有花太多钱，但在2018年整个流量和用户数据的规模，比去年增长了很多，也没有花太多的钱。

“这是很可怕的，在中国互联网，不花钱还能获取用户，又能持续用户的增长，这就很厉害。2016年底我们去做2017年预算的时候，这个决定很大胆。”

戴科彬指出，坦白的说那一年猎聘并没有说要上市，也没有说想要去香港上市，只想证明自己哪怕不融资也能活下去。目前猎聘的商业模式得到验证。

以下是猎聘创始人兼CEO戴科彬内部信：

各位猎聘同道人：

在庆祝猎聘上线七周年之际，明天，我们将要登陆香港国际资本市场，在香港联交所挂牌上市。 

这是我们所有猎聘人共同努力的结果，也是我们客户与猎头伙伴们共创的结果！

更是我们一直坚守价值观，坚持使命的阶段性成果，这一刻我们都应该骄傲和自豪，都可以尽情地欢呼！

时代的使命感和责任感让我们这群平凡的人干出了非凡的事。 在2015年的年会， 我曾呐喊：“我们必将干成一件伟大的事情！”

这个伟大不是我们创造了多少财富，而是我们为社会、为创新创业、为企业升级、为个人实现职业成功所创造的价值。 

人才是第一资源，是目前中国企业升级的关键之所在，我们坚信，每一个人都有独一无二的价值，只要平台选择对了，就能充分发挥其价值，而只有个人的职业获得成功，企业才能真正成功！

我们必须感谢这个时代，让我们的创新可以参与民族的伟大复兴，可以帮助每一个人才发掘并实现自我价值！ 

伟大的事情要有正确的人去干，正直的价值观让猎聘人与众不同。回首过去七年，我们从探索中国的职场社区模式，到人与人互动的轻社交模式，到招聘求职的交易模式，再到大数据赋能的AI模式……

我们经历了无数的变化，无数的不确定性，团队“互信合作”，一起“拥抱变化”， 以“客户至上”的理念在每一个角落“追求极致”！ 人对了，事就成，今天的上市也意味着我们坚守多年的价值观得到了认可！

我们相信人的力量，相信价值观的力量，我们模式和创新一直引领行业的发展。猎聘B（企业）+H（猎头）+C（求职者）“轻社交的交易模式”是全球独有的创新，是我们这群人智慧的结晶！

这一模式的探索过程凝聚了我们对中国职场的独特洞察。 老板、HR、猎头、人才是中国职场重要组成角色，猎聘开创了一个让他们相互认识、直接沟通的多边平台，打破了传统的BC双边平台的广告模式。 

在这个多边平台上，他们除了彼此做“信息交流”，还可以做“生意交易”。 猎聘的出现让中国猎头行业在阳光下健康发展，让中国创新创业有更好的人才渠道，让人才真正可以人尽其才！

事实证明，我们的创新符合中国文化，符合时代趋势，上市也再次验证我们的创新得到了客户和用户的认可，得到了全球顶级投资机构的认可！

这种认可是一种信任， 必将激励我们继续努力，打磨产品，极致服务，让猎聘成为全球华人骄傲的人才服务平台！

各位同道人，选择上市就意味着更大的责任，我们会一如既往地坚持使命，关注公司的长远利益，关注每一个人的职业成长！

上市的钟声马上就要敲响，这是一个全新的开始，我们要有归零心态，不忘初心，再次出发。

志同道合的奋斗青年

戴科彬 Rick

来源：雷帝触网