【可能改变香港的美图IPO】系列分析四：蔡文胜的互联网生涯--只做草根的生意，只去钱多的地方-格隆汇

每一位被摆上互联网神坛的大咖，都有一段常人可望而不可即的发家史。

作者：小龙虾

编者按：美图的上市，可能会改变很多东西。美图在本月18日（上周五）通过了港交所聆讯，我们从即日起，将连续刊登会员对美图IPO这一里程碑事件的系列分析。或许，我们未来回首和分析香港资本市场，并盘点我们的投资收获，会对这家公司在这个冬天的IPO，报以感激？

每一位被摆上互联网神坛的大咖，都有一段常人可望而不可即的发家史。

比尔·盖茨，史蒂夫·乔布斯，马克·扎克伯格辍学创业，后来有了微软、苹果、脸书；

杨致远、李彦宏这些留学海外的名校学神，玩技术搞创新，有了雅虎、百度；

马云以前是英文老师，后来却建立了阿里帝国；

刘强东以前在中关村摆摊，后来做大做强，成就了京东；

仰望大神们的人生轨迹，每个剧本都不同凡响，每个点都画得恰到好处，每条线都走得如行云流水。

那么如果给你一个机会呢？穿越到10年前，你会做什么？好好学习，孝顺父母，还是珍惜初恋？

除了上述之外，我相信大多数人不会傻到再一次错过微软，苹果，百度这种翻了不知道多少倍的投资机会。

可是当年把握住了微软、苹果、脸书、百度、阿里、京东这些传奇股的人又有几个呢？

悲哀的是，听过了很多故事，很多人还是实现不了财务自由。

但这一次，我想分享的是一个尽可能让你不留遗憾的故事。

这是关于美图的故事，更是关于其背后创始人——蔡文胜的故事。

一，接触互联网之前

蔡文胜的故事延续了“神坛”的经典——辍学草根，白手起家。

蔡文胜生于福建石狮，高一辍学，跟许多闽南人一样, 早年间帮家族做点服装生意。

1993年，蔡文胜携家人移居菲律宾。在菲律宾生活了5年，做生意赚过些钱，一家人日子过得还算滋润。但一场突如其来的变故，让他逐渐明朗的生活一夜回到解放前。

1999年时，蔡文胜决定去澳洲闯荡。而在去之前，又发生了件转折性事件。

去澳洲前，蔡文胜变卖完自己在菲律宾的所有家当。途经香港时，蔡把变卖所得35万港币中的30万拿出来全投进了一支名为盈科数码的股票。买入价是5.8港币。

“那个股票当时最高到28元，市值到2000多亿，全香港70%的人应该都买过，大部分亏钱，我运气好，20多元卖掉了”，蔡文胜回忆道。

留下5万给家人，拿出余下所有得30万去投一只股票，对于当时的蔡文胜来说，是背水一战。

说是个人的魄力也好，还是上天的眷顾也罢，蔡文胜这一战把30万变成了100万。股票让蔡尝到了甜头，他看到了决心从实业转向股票投资。也正是为了看股票的信息，蔡文胜开始学上网。

一方面蔡文胜靠互联网股票获得了很好的回报，另一方面，因为通过网络可以获得很多股票信息，所以他对互联网产生了浓厚的兴趣，最终促使蔡文胜回到大陆，在厦门开始互联网的创业。

可以说炒股成就了蔡文胜的第一桶金，但其实炒股的人也很多，为什么蔡能够顶着压力全入翻身，能一炒就赚呢？

这个问题其实是个伪命题。他人的成功是永远无法总结出来的，也永远无法被复制。

但是蔡自己曾总结过自己身上的三个特质，我们姑且可以从中看到蔡在股票投资中获得成功的部分原因。这些个人品质也构成了蔡进军互联网之后所获成功的部分原因。

“第一，我喜欢学习，也善于学习。”
“第二，我比较敢拼敢赌，经常在背水一战的情况下去赌一个事情。”
“第三，很多人是经常琢磨、经常讨论做不做; 我一般想到了就去尝试，不成功再掉头。”

成功的确是无法通过总结加复制的简单公式得到的，但是成功的人身上有共性。蔡文胜正是在生命历程中培养出了这些恰好属于成功人士共性的个人特质，才能抓住暗藏的线索，才能顺着藤蔓摸到果实。

二、抓住机遇

跟很多神坛的互联网大佬相比，蔡文胜的起家接地气很多。

杨致远连同哈佛校友创办雅虎、李彦宏留学美国混迹硅谷之后创办了百度，跟这些技术大神不一样，蔡高中时即辍学，初识互联网时还不会输入法，只得用写字板。

2000年正是互联网泡沫破裂的时候，蔡文胜在动荡之际进入了互联网领域。貌似不是个好时候，但他做得风生水起。

过硬的技术是短板，他就去找窍门，走偏门儿。幸运的是他用相对简单的“土根”生意成功打入了互联网圈子。互联网圈子里对蔡的评论是：跟蔡文胜打交道，如沐春风。

1） 域名之王——永远比别人多想一点

蔡起初做的是卖域名的生意。其实2000年时，域名生意的黄金时期已经过了。但是蔡文胜偏偏能看准了哪个行业，就在哪个行业一步一步从小做大，从普通做到卓越。

2000年，两条新闻深深的触动了蔡文胜

一个是当时李泽楷成功以后，李嘉诚同样也发展互联网，就买了个域名叫tom.com。当时这个域名花了300万港币再加3%的期权，然后把这个买下来并包装上市，当时创造了香港的新股认购记录。

第二个新闻就是当时有一个域名叫Business，这个域名当时卖出了750万美金

当时注册一个域名也就220元，但是220元就能赚上百万的生意被蔡文胜认为非常符合他的胃口，于是他便买了一台电脑，决定做自己的域名生意。

要说域名生意这个“土根”生意简单，其实也不然。当时做域名生意的在全中国有数千人，一些听起不错的、有价值的国际域名早就被注册一空。

这一切对于初识互联网的蔡文胜来说毫无优势可言。

但是从2000年到2003年，蔡文胜卖出了近1000个域名，其中不乏大家耳熟能详的奇艺网qiyi.com、土豆网tudou.com等。在当时，做域名生意的人里面真正挣钱的人并不多，当年还是“门外汉”的蔡文胜为何能够做成“域名之王”呢？

要说蔡文胜身上最不乏的就是那股子“行动”精神——不只是观望，想到就去做，做不到就想办法做。

一开始蔡文胜对域名生意还没摸透，花了几十万注册了2000多个域名，结果没卖出去几个，亏了几十万买了个教训。

后来他发现每年都有些公司忘记给原有的域名交钱，这些不交钱、或者忘了交的域名会被释放出来，别人可以抢注。如果能抢到此前已经有知名度的域名，那这个域名就值钱了。

认识到这点之后他开始调整策略，专心抢注那些因为没有续费放出来的好域名。

怎么抢呢？他大量研究中国最受欢迎的网站，然后总结那些比较火的域名，把常用的地名、人物拼音放在一起，建了一个超过10万个高价值名字的数据库，用这个数据库来挑选过期域名。

国外有个卖释放出来的域名名单的网站，300美元可以买10万个名单。蔡把这10万个名单拿到一个域名注册代办网站去匹配，看看哪些是有预定的。再到域名拍卖网站去查哪些被预定的域名价格高。然后专抢那些价格高的。

蔡文胜回顾自己做域名生意时总结到：“为什么做域名？因为我喜欢1块钱赚10块钱的生意。为什么我比别人做得好，因为我做事动脑子。所有的NB都是比别人多那么一点。“

2） 超级站长

域名生意做得风生水起，此时的蔡文胜因为一次偶然的机会也有了自己搞网站的想法。

2003年时，蔡文胜手上有个贵州信息港，他发现这个网站突然流量增大，而其中得流量有一半来自一个叫hao123的网站。

Hao123的做法就是把所有当下比较热门的网站分类收录，并与搜索完美结合，为中国互联网用户提供最简单便捷的网上导航服务。当蔡文胜第一次见到把许多有用网站都集中在一个页面上的hao123时，他决定自己也做一个类似的网站，于是就有了265.com。

蔡文胜手中攥有大量有价值的域名，例如tengxun.com、xiecheng.com、wangyi.com、shou.com，其中shou.com一天就有10万的流量，shou.com域名下的邮箱一天能收到3000多封邮件。彼时，中国网民的水平还比较低，大家都搞错，想发搜狐邮箱却误打误撞发到了蔡文胜那里。

蔡文胜把这些流量全部导到了265.com，网民可以在这里找到想去的网站，265迅速做起来了。上线仅仅一周，网站的流量就达到每天十几万。这让蔡文胜确信，这种看似傻瓜的网站正是中国数亿普通网民的需求。这也恰恰应了蔡文胜

到了2004年，不到一年的时间，265.com的日流量已经达到近400万。漂亮的数据引起了资本市场的关注，IDG主动向蔡文胜发出投资邀约，最终在没有商业计划书，没有ppt的情况下，IDG投了他一百万美元。他是第一个获得VC投资的草根站长，这个光环让他成为站长们的榜样。

拿到这笔投资之后，蔡文胜把265搬到了北京。这让他有了更多与互联网主流人物、公司接触的机会，更难能可贵的是，他没有忘记自己草根站长的身份。在南池子的那个四合院，来访的客人不仅有薛蛮子、刘韧、雷军等投资界、互联网界的大咖，但更多的是一拨接一拨的草根站长们，大家在一起碰撞，气氛非常的好。不久之后，第一届互联网站长大会在厦门成功举办。

2005年到2007年，蔡文胜一共组织了三届站长大会。时任中国互联网协会秘书长的黄澄清说：“就是一帮小孩聚在一起聊创业嘛，有毕业的，还有没毕业的。“可就是在这些稚气未脱的孩子们的碰撞之中，诞生了周鸿祎的奇虎和李学凌的多玩游戏网。而参加大会的姚劲波，更坚定了他做58的决心。

2005年中，265迎来了一位来头更大的投资者——Google，这是谷歌在华投资的第二个项目。即便如虎添翼，但265还是没能超越Hao123，最终，蔡文胜干脆将265卖给了谷歌，据称价格在数千万美元。

卖掉265之后，蔡文胜回到了厦门。

3） 一流的天使投资人

2007年后，蔡文胜开始进行网络投资，先后投资数十个优秀网站，成为中国著名的天使投资人，以出人意料的速度完成了从传统商人到新兴行业领跑者的角色转换。

中国互联网的主场，长久以来都属于受过高等教育的精英和海归，挤在一群“高大上”中，蔡文胜最是另类。他高中没毕业、不懂英文、不懂技术，甚至普通话都说得不太标准，家乡“石狮”硬是被他读成“习西”，不过他的投资业绩却一点也不输高富帅们。

作为天使投资人，他已经至少投出了三家上市公司：银行卡优惠券平台TTG、游戏研发公司Forgame以及更为知名的分类信息网站58同城；其他的优质投资项目更是多不胜数：卖到10亿的同步推、暴风影音、4399游戏、飞鱼科技等等。这其中，最令人称道的自然是在纽约证交所敲钟的58同城。

将时钟拨回至2005年，在研究过美国排名前100的网站之后，姚劲波被Craigslists所吸引，创立了分类信息网站58同城。也是在那一年，在蔡文胜举办的第一届互联网站长大会上，同为域名投资者的姚劲波找到了蔡文胜。早在这一次的接触前，两人已经是彼此熟悉的朋友，对于姚劲波坚韧不屈的个性和做事风格，蔡文胜十分有把握。投资58同城，用蔡自己的话说，就是“与其说看好分类信息的方向，不如说是看好创始人姚劲波。”

一些事例，证明了蔡文胜看人的火眼金睛。

2008年，拿到融资的58同城正处于扩张阶段，资本的充足让姚劲波冒进起来，然而没有合适的盈利模式，又恰逢金融危机，不到1年的时间，公司账上的钱已经烧光了。解散公司，似乎成了唯一的选择，蔡文胜也决定认栽了，表示“要不就算了”。

危机是检验一个人的最佳时刻，姚劲波变卖个人资产，拿家中的钱给员工发工资，继续维护公司的发展，并且缩减成本吗，转移到更便宜的民房办公，姚劲波选择的不是放弃，而是坚守。姚劲波的这股韧劲，让58同城度过了一次又一次的危机。如今，早已在美股上市的58同城，估值已经去到了40亿美元。

现在，蔡文胜手头的天使投资项目有上百个，每年还会增加10到20个。蔡文胜不看重商业模式，不看重早期能不能赚钱，甚至不在乎创始人的出身学历或者大公司经历。他只看重用户规模，市场买单的才有价值。从某种程度上来讲，蔡文胜的投资更加偏重草根，这与他出身草根有很大的关系。但也正是因为这一点，蔡文胜被誉为“最懂初创者的天使投资人”。

4）蔡文胜自己的互联网帝国

2008年，蔡文胜在厦门创办了美图。