西王食品(000639.SZ)半年度净利润降19.75%至1.8亿元

格隆汇 8 月 30日丨西王食品(000639.SZ)发布2020年半年度报告，实现营业收入26.47亿元，同比下降4.58%；归属于上市公司股东的净利润1.8亿元，同比下降19.75%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.62亿元，同比下降25.08%；基本每股收益0.17元。

渠道端：布局新兴零售渠道，优化线上渠道结构，针对上半年新冠疫情现状下的零售渠道变化及消费者“足不出户”的消费形态，在全国迅速组建1万家社群零售平台，招募200多名大型社群运营平台合伙人，上线社群营销工具“微商城”，积极推动经销商、团队、系统开展各类“直播带货”活动，同时，在全国范围内加强与城市APP、城市社群及各类重点线上零售平台的合作，完善线上分销网络。优化现有渠道，稳固线下渠道基础，上半年新增经销商60余家，新开网点1万余家，进一步扩宽了线下分销渠道，夯实渠道基础。

产品端：调整产品结构，扩大产品布局，补充优质单品，夯实产品基础。完善小规格产品体系，推出鲜胚玉米油1.8L+玉米橄榄油1.8L+果糖的橄为天下鲜的产品组合，推出玉米胚芽油1L*4的水晶套餐产品；实现渠道产品分割，完善策略性产品体系，针对电商渠道电商专供品，线下渠道推出“短、平、快”策略单品用于补强线下产品链，完善策略性产品体系。

营销端：实施一揽子营销策略，创新渠道推广，为销售蓄力。紧抓旺季销售，组织《选新鲜，过大年》春节主题活动，春节活动全国累计投放1000家活动门店，累计带动终端销量6000万元；全国组织大型《高端好油尝鲜季，暨西王特惠节》活动，在稳效益、保利润、增销量的方向引领下，调整促销方式，产品促销政策为季度常规产品促销政策与月度特惠产品促销政策相互配合的方式执行；加强与消费者互动，增强消费者粘性，全国开展近1000场《西王鲜活每一餐，生活天天更新鲜》地推活动，助力终端动销。

品牌推广：国内主线推广与实时热点结合，高性能系列重点以品牌主题传播为主，策划show your stronge无所不及主题传播方案，作为高性能和PRO系列产品传播主线，并结合线上达人资源开展主题活动，进行精准传播；结合实时热点，针对疫情在家办公情况，策划开展大咖带你宅家练、免疫大作战等主题推广，联动KOL达人展开短视频带练及达人专业指导，提高品牌与消费者互动增加忠诚度。

新媒体推广结合小红书、知乎等渠道场景化内容和知识类内容输出，配合减脂产品种草及收割，推广600余篇内容，上半年新媒体曝光率总计1.6亿+；主推乳清蛋白、增肌粉、蛋白棒等产品。

直播带货，打包爆品，利用明星效应提高品牌知名度，策划618预热明星直播西王男篮主教练巩晓彬直播，配合淘内刘涛直播传播，通过达人直播转化带货。

新品推广：梳理产品系列，规划白金、高性能主视觉升级，引发目标消费人群与品牌共鸣，提高销售转化。临近夏季进入减脂爆发期，重点针对减脂类产品进行专题和新媒体渠道种草双重推广方式，主推左旋产品，微淘活动同步；5月份新包装蛋白棒系列产品上市，以“可甜可盐，随时在线”为主题推广，通过多场景、多位达人推荐、产品测评等方式推广新品；6月底开展“Happy Times"系列上市推广，以BCAA气泡水(快速充能、消除疲惫、便携、小包装)、液态蛋白RTD(均衡营养、便携、小包装)、减脂软糖(降低体脂、高倍燃减、便携、小包装)为主，通过主题传播，推出快乐的态度，引发消费者对新系列产品的关注和共鸣，目前曝光量已达2800万(指发布的推广信息，让用户看到的次数)。

下半年整体经济仍将面临诸多风险和挑战，但公司的各项举措为业绩增长储备了实力，牢牢把握经营的“基本盘”，继续巩固和深化既定工作思路，在立足业绩增长后劲的基础上，努力提高公司的盈利能力。同时，为更好地把握市场机遇，充分发挥企业的规模优势和市场竞争优势，计划在现有生产线基础上，投资新建30万吨小包装玉米胚芽油项目。