贝康医疗-B(02170.HK)公布年度业绩：营收毛利同比增长48%和53%，完成收购新加坡BMX加速全球化布局

格隆汇3月29日丨贝康医疗-B(02170.HK)公布年度业绩，截至2023年12月31日止年度，集团收入为人民币2.08亿元，同比增长约48%；毛利为人民币9135.1万元，同比增长约53%；集团整体的毛利率为43.9%，与截至2022年12月31日止年度的42.2%基本持平。营收增加主要由于(i)PGT试剂盒销售的稳步增长，(ii)超低温储存设备及智能液氮罐的销售增长；及(iii)胚胎培养箱与培养液等耗材销售的收入增长所致。

报告期内，公司已完成收购新加坡BMX全部股权，而新加坡BMX自此已成为公司的全资子公司。新加坡BMX为生育产品供应商翘楚，自动化及标准化试管婴儿诊所的实验室工作流程，有全面的产品组合及广泛的全球销售网络及经验，可丰富并提升公司的产品组合及销售网络及经验。新加坡BMX营运世界级业务，合作伙伴广泛遍布全球多个国家及地区。通过新加坡BMX的自主开发商业化团队及分销商，新加坡BMX的产品直接向欧洲、亚洲及美洲的诊所出售。

商业化方面，正在向经销商代理的销售模式进行转换，截至2023年12月31日，集团在中国共有55名销售人员，合作超过40家经销商，合计覆盖的中国辅助生殖机构超过300家。同时新加坡BMX的业务及合作伙伴广泛遍布中国以外全球20多个国家及地区，拥有20名销售人员，合作超过30家经销商，服务于超过600家海外临床机构。

截至2023年12月31日，集团已覆盖81家头部三代试管婴儿医院，占总数106家三代单位的76%。集团的辅助生殖中心下沉渗透达300家，覆盖率超50%。全管线产品覆盖医院周期数达40万，同比去上升38%。

为实现公司愿景，集团拟实施以下业务战略：(i)基于PGT产品在行业中的优势，加速扩充全产业链的能力。同时赋能五大场景其他产品业务，提高管线产品的粘性，从而提高公司五大实验室场景的业务渗透率；(ii)下沉扩大销售网络，覆盖中国500家辅助生殖中心，做大销售规模。加速各大场景管綫产品报证进度，加速商业化进程。同时助力辅助生殖中心完成实验室本地化升级部署，进一步扩大市场份额；(iii)加强国际化战略布局，建立广泛全球销售网络以扩展国际市场，促进自主开发产品快速出海销售。同时打造国际化标准实验室、KOL及海外销售团队，逐步将PGT、男科、冷冻产品推广海外市场；(iv)通过并购和对外合作为公司持续赋能，加强技术研发和科技成果转化实力，构建全球领先的研发体系；及(v)通过总部的建设打造覆盖辅助生殖全产业链产品的全球生产基地，实现高品质规模化的交付能力，坚持自主研发和国产替代的产业化发展，为国家提供生物制剂安全保障，为市场的大规模放量做好准备。