同比增长132.6% 凤祥股份(09977.HK)新零售业务再次甩开身位

10月27日，我国首家登陆港交所的鸡肉食品巨头凤祥股份(09977.HK)发布公告，披露了第三季度业绩情况。销售简报显示，凤祥股份第三季度实现销售收入9.88亿元，逆势环比增长6.2%。深加工鸡肉制品取得销售收入4.68亿元，同比增长28.4%，营收占比扩大至49.73%。其新零售业务实现销售收入2.02亿元，同比增长132.6%；这一数字已经接近其2019年全年新零售业务的总和。

值得关注的是，凤祥股份2019年的新零售业务已经取得了同业发展的最佳水平。行业承压之下，其新零售业务的反而再次加速。如这一速度能在今年四季度能够继续保持，凤祥股份有望借此加速甩开竞品身位，进一步巩固业内消费冠军的优势。

新零售业务营收占比20.4% 渠道扩张拿下70城

公开资料显示，凤祥股份是我国最大的白羽鸡肉出口企业，也是业内最早布局新零售的鸡肉公司。2017年，凤祥股份宣布全面发力国内C端市场，开启新零售业务。不到4年的时间，实现了营收占比从2%到如今超过20%的跨越。新零售业务目前已经实打实的成为凤祥股份重要的增长引擎之一。

在凤祥股份新零售业务发展的过程中，线上线下高度融合是其显著的特点。

在线上渠道，凤祥股份已经实现天猫、京东、每日优先、盒马鲜生、叮咚买菜、美团买菜、云集、达令家等头部电商的全面覆盖。其中“优形”已经成为天猫和京东的优质KA商家，成为每日优鲜、云集和达令家鸡肉深加工制品的首家战略合作伙伴。

在线下渠道，上半年财报显示截至2020年6月30日，凤祥股份已经实现70多个重点城市的约25000家优质便利店的终端覆盖，相比2019年底新增约5000家。在此基础上，依靠便利店及精品商超积累的合作优势，凤祥已顺利进入罗森、全家、7-11、便利蜂等多家品牌的熟食与低温区。由此推算，今年年内凤祥股份的线下渠道覆盖有望进一步明显扩大，覆盖门店数量将持续增加。

携手明星加速出圈 优形有望再创行业“双十一”纪录

与第三季度的新零售增速呼应的，是凤祥股份双十一的预售战绩。

在刚刚开启的天猫美食“双十一”生鲜预售首日热榜中，凤祥股份旗下iShape优形旗舰店一举打败了所有同业竞品，作为唯一一家非滋补品牌跻身top5榜单。而就在同一天，全能艺人许魏洲出任优形品牌代言人的消息刷屏了饭圈。

这是继今年签下凭借热门综艺《乘风破浪的姐姐》快速出圈的万茜作为代言人后，凤祥股份在营销端的又一动作。

今年以来，凤祥股份营销端动作频频。从热门头部综艺到明星直播带货种草，都可以见到凤祥股份的身影。品牌由此快速出圈，打破消费者对鸡肉食品的传统认知。其中，万茜的代言更帮助优形拿到了食品类代言效果的冠军，轻松超越一众该榜单上的常客。根据弗若斯特沙利文报告数据显示，以截至2020年6月30日的收入与市场占有率计，优形已经成为国内最大的即食鸡胸肉品牌。

可以看出的是， “B+C”模式并行的 “新物种”凤祥股份正在开启一番行业的新景象。

“未来我们将继续坚持‘123’发展战略，强化全产业链纵向一体化优势，实现国内市场与国际市场的相互促进，通过新零售、新集采与新出口业务的高效协同，继续促进‘全渠道、全品类、全场景’的相互赋能与协同，为亿万家庭提供优质产品和服务，创造中国领先的鸡肉品牌。”凤祥股份董事长刘志光表示。