业绩会直击 | 青瓷游戏(6633.HK)发展动能增强，新游与海外布局成效释放

8月24日盘后，青瓷游戏(6633.HK)发布截至2023年6月30日的半年度业绩并召开业绩发布会。

作为国内领先的移动游戏开发商及发行商，青瓷游戏一直致力于为世界各地的玩家提供精品移动游戏，旗下多款产品受到欢迎。近年来，其贯彻优秀的研运一体模式，推动全球业务布局，经营稳步向上。

以下是公司最新业绩的具体要点：

盈利能力提升，长线运营与新游表现出色

财报显示，青瓷游戏上半年录得收入3.34亿元，同比增长25%；归母净利润为4148.2万元，实现同比扭亏。反映在用户端，截至2023年6月30日，本集团累计注册玩家超过8236万名，较去年同比增8.14%；月平均活跃用户数约为180万名，ARPPU增长41%至达296元。

具体产品来看，青瓷游戏自主开发的游戏《最强蜗牛》生命力依旧旺盛。游戏上线三年，截至2023年上半年，游戏境内及境外录得累计流水约29.75亿元，累计注册玩家达2453万人。自其推出至报告期末，平均每周玩家留存率达25.9%。

旗舰游戏打下良好基础之余，新游也开始密集上线。与中手游联合发行的《新仙剑奇侠传之挥剑问情》于6月9日正式上线，迅速获得广大玩家的强烈追捧，加上1月份发行的自研游戏《使魔计划》，贡献业绩增量。《魔卡少女樱：回忆钥匙》也于近日官宣定档9月份上线。

推进出海及新版本相关布局，完善游戏储备

现有游戏方面，青瓷游戏将持续推进出海业务，发力新版本开发，实现对更多玩家的触达。上半年海外收入占比已较去年同期的13%显著提升至近20%。例如，《最强蜗牛》于今年1月在泰国地区顺利发行，8月亦已上线北美及澳洲地区并登顶三地iOS免费榜，目前更在筹备于东南亚其他地区发行，并将于2023年第四季度上线H5版本，让玩家可以通过多样的渠道、以更便捷的方式来体验这款游戏。《新仙剑奇侠传之挥剑问情》也在筹备H5版本。

截至2023年上半年，青瓷游戏还拥有12款储备游戏，涵盖多个类型及类别，包括RPG、SLG及休闲游戏等，其中包括《魔卡少女樱：回忆钥匙》、《时间旅行社》等颇受市场期待的产品。

以下是业绩会投资者与管理层QA问答实录部分：

Q&A

Q1：公司和中手游合作发行《新仙剑奇侠传之挥剑问情》，在今年新游上线相对密集的情况下这款产品的买量和运营是否受到一定影响？以及公司对这款产品的运营策略是怎样的？

A1：同档期上线的新游确实比较密集，但目前这款产品的表现很出色。在这个成绩背后，一是这款产品本身具有独特玩法，融合卡牌+RPG+SLG多元化玩法，使得玩家粘性和付费深度有所增强；二是青瓷具有独特的内容营销方式，比如我们在上线庆典的时候针对酒仙的主题策划了一个抽茅台的活动，以及通过与不同风格的明星合作覆盖多层次玩家群体，获得不错的反响，预计这款产品会有稳定流水表现。

Q2：《魔卡少女樱：回忆钥匙》这款游戏什么时候上线？和市面上其他的女性向游戏相比，这款游戏有什么特色？以及公司为什么会涉及女性向游戏？

A2：这款产品昨天官宣定档了于9月21号在内地发行，后续会上线港澳台地区。产品特色来看，这款游戏以Q版小樱线上盲盒为特色，主打收集、养成等玩法且内置了AR系统;小樱IP具有很强的影响力，受到很多女玩家的喜欢。制作人希望能做出一款承载大家对年少时光的珍贵回忆的游戏，并给大家带来与众不同的体验。发行这款游戏也可以进一步拓宽我们的玩家群体，加深对玩家爱好和需求的理解，同时丰富游戏题材，扩大在玩家心目中的影响力。

Q3：《最强蜗牛》已经在海外多个地区上线，想请问一下现在国内跟海外的收入占比情况？公司怎么展望这款产品后续的收入趋势？

A3：目前，这款产品仍然是国内收入占比相对较高，海外大概占到三成多，但我们可以看到海外收入占比会逐渐增长。国内方面，因为《最强蜗牛》在国内已经有一大批忠实的玩家群体，我们也会继续发力长线运营，尤其第四季度会上线H5版本，预计能够提升流水表现。海外方面，日本和泰国目前已经进入稳定的长线运营阶段，北美和澳洲的表现也符合预期，未来我们还会加深对东南亚其他地区的覆盖，预期整体海外收入将保持比较明显的增幅。

Q4：未来，公司是否会延续控费的思路？怎么展望后续的费用支出？

A4：从去年开始我们已经在推动降本增效，今年延续了这一思路。我们在费用上一直延续青瓷的风格，在项目的前中期小步快跑，不会产生巨大的费用支出，同时也不会刻意节省研发费用，目前的新游、自研游戏开发进度良好。后续，各项支出费用还是会保持在一个比较理想的比例。

Q5：公司的自研游戏《时光旅行社》预计什么时候会发行？会在哪些地区发行？与《最强蜗牛》相比，预计该款游戏的流水会达到怎样的水平？

A5：《时光旅行社》预计于年内正式上线，目前处于准上线状态。对发行时间的规划而言，一是基于游戏打磨与调优的考虑。公司更希望做到“青瓷出品，必属精品”；二是公司对于游戏发行节奏的安排和把握。《魔卡少女樱》会在9月份上线，在此之后，会安排《时光旅行社》在全球主要地区的上线。在设计《时光旅行社》的时候，公司就有全球化发行的考量。比如，采用具有当地特色的角色和适合当地的场景，无限流就是可以容纳多样的内容和风格，这也是青瓷研发的特色。

相比于《最强蜗牛》，该款游戏在玩法、社交等方面有了不少迭代，让不同付费习惯的玩家都可以找到趣味性，也希望可以增加玩家的留存率。

流水方面，这款游戏更偏向走中长期稳定增长的路线，长线留存率有望超过《最强蜗牛》。