业内称券商卖保险有短板：短期内也难以作为渠道佣金的“分食者”

格隆汇1月30日｜据蓝鲸新闻，近期，记者注意到，中信证券、招商证券、广发证券、银河证券、平安证券等券商APP近期密集上线“保险专区”，多数券商侧重财富管理落点，主推既能锁定保底收益、也能提供浮动收益空间的分红型保险产品。记者梳理，目前，拿到金融监管总局发布的保险中介许可证的券商共11家。与银行渠道成熟的保险代销渠道相比，受限于客户的配置风格以及渠道建设等约束，券商短期难成为保险中收佣金的强有力“分食者”。 有业内人士认为，券商渠道天然有短板，券商客户风格更为进取，对财富增值的诉求更强。而保险产品所代表的“风险保障、长期储蓄”等防御属性，与券商在客户心智中的定位存在天然冲突。这一点，券商渠道不如银行渠道，短期内也难以作为渠道佣金的“分食者”。这种认知错位某种程度导致客户在心理上对“券商卖保险”这件事产生一种“违和感”。