楼市营销战白热化：有楼盘可试住一月再买房

格隆汇11月12日｜据一财，临近年末，多个一二线城市掀起如火如荼的楼市营销战。近期，上海中环南大板块新盘中环麓岛未开盘即推出“普惠98折+首日认筹送物业费”的组合优惠，竞品项目金隅公园东序更以“95折+1000元购车位+认筹送购物卡”加码蓄客。广州珠实地产推出“先住后买”计划，覆盖珠江花城等三大现房项目；杭州千万级豪宅安璞逸庭推出“买一套送双车位”重磅优惠，单个车位原价高达49万元。

率先推出这项“试住”计划的，是广州本土房企珠实地产，该公司宣布，至本月月底，它旗下的珠江花城、天河壹品、云湖花城三个楼盘部分现房房源将率先加入上述计划，客户需先缴纳10万元意向金，签署相关协议并办完入住手续后，即可入住指定体验房源，享受为期1个月的居住体验。体验期内，若客户决定购房，可支付首付款、完成贷款或全款支付流程，同步办理网签手续，还能叠加项目当期优惠。若客户选择退出计划，则按照签订的条款，由客户承担相应金额的房屋占用费，并办理退出手续。

业内人士直言，如今购房客户咨询焦点早已从“积分够不够”转向“开盘折扣有多少”。在房地产深度调整周期下，房企销售端压力加剧，快速去化回款成为房企首要目标，传统价格手段仍是最有效武器，但营销创新亦成破局关键。