行业 “过冬”，哪些企业还能“逆势前行”？-格隆汇

引言：2023年，房地产市场持续低迷，传统的销售旺季“金九银十”也显得有些黯淡。据国家统计局最新发布的数据，2023年9-10月商品房销售额总计1.6万亿，仅为2020年同期销售额的55%、2021年的67%、2022年的83%。这一趋势

引言：

2023年，房地产市场持续低迷，传统的销售旺季“金九银十”也显得有些黯淡。据国家统计局最新发布的数据，2023年9-10月商品房销售额总计1.6万亿，仅为2020年同期销售额的55%、2021年的67%、2022年的83%。这一趋势让人对房地产市场的未来感到担忧。

在此背景下，亿翰发现，降费增效已成为多数房地产企业的必然选择。为了展示企业的健康发展情况，品牌端的发布会成为了重要的展示平台。相较于前两年的繁荣，今年举办发布会的房企数量大幅减少，仅有24家企业举办发布会，分别下降了41.5%和53.8%。这其中，主要以国央企和优质民企为主，如中海地产、华润置业、保利置业、龙湖集团等。

这意味着，今年开展发布会的规模企业数量不足去年的一半，马太效应加剧。

近年来，房地产企业发布会数量的减少，实际上是行业发展趋势发生变化的结果。

首先，随着人口红利的逐渐消失，我国2022年出生人口已经下降到956万，同时死亡人口超过千万，自然增长率降低为-0.6‰，这意味着人口增长已经进入低增长或负增长阶段。

其次，城镇化的动力也在减弱。尽管十四五规划提出了“常住人口城镇化率提高到65%”的目标，但这个目标在2022年就已经提前实现。

同时，客户群体的变化也在影响房地产市场。随着80后逐步退出购房市场，90后、00后成为新的购房主体。他们对房产的需求不再仅仅是位置和价格，还对产品、品牌、品质有更高的要求。

最后，消费渠道也在发生改变。随着抖音、小红书等消费渠道、媒介增多，消费者选择更加多样化。消费者更加注重高品质、高适用性的消费，产品评估路径延长。

面对市场、行业、客户的变化，亿翰发现，多数房地产企业正在转变发展战略方向，以居住属性为核心，关注客户需求，构建以产品为核心的经营逻辑。

市场法则：买方市场下择优逻辑

今年开展发布会的企业中，民营企业与国央企的比例达到了四六开。从2023年的数据来看，国央企的占比高达62%，而民营企业则仅占38%，但值得注意的是，这些民企大多是产品优质的头部房企。这表明，在市场下行时，消费者更倾向于选择那些实力雄厚、品质卓越的企业。

对于国央企来说，如保利发展、中海地产、华润置地、保利置业等头部国央企，通过发布会等形式不断向行业和消费者展示其信心，并展现出强烈的社会责任感。例如，招商蛇口则举办了超过10场。绿城中国仅在上海就举办了两个项目的产品发布会。保利置业在多个城市举行了新品发布会，其中包括山东公司2023年品牌发布会、广西南宁的产品发布会，以及将在11月30日举办的保利置业上市30周年暨产品发布会。

与此同时，一些以品质为先的民营企业如龙湖集团、滨江集团、美的置业等，也是当前市场上受到消费者信任的、为数不多的民营企业，它们对发布会的开展也比较重视。例如，龙湖集团通过“云河颂”产品发布会进行全球直播及发布，并在西安、苏州、成都等多个城市开展发布会。这些民营企业以产品力践行企业品牌，为市场带来新的活力，增强消费者的购买信心。

所以，无论是国央企还是民营企业，只有能持续提供高品质的产品和服务，才能够赢得客户的信任和市场的认可。

战略转变：以产品向外展示品牌

集团战略升级，迈向多元化维度，倾力打造满足客户需求的产品、服务和交付。

产品线全新发布：

以龙湖集团为例，2月在成都发布包括云河颂在内的4大新品，更加强调“产品主义”，并将云河颂三大核心价值亮点“文化塑造、品位塑造、空间升华”进行提炼。另外像建发房产，举行「盛世唐风·风雅宋韵」全新产品发布会，展现建发房产价值观既取于“形”，更取于“神”，把“中国传统的文化与精神”通过新材料、新技术、新工艺、新科技等手法，为客户呈现中式建筑之美；并全新宣发了【盛世唐风】、【风雅宋韵】两大产品系的核心价值观与产品亮点。

产品体系升级迭代：

2023年，金地集团发布新精致2.0体系，华发股份公布优+产品体系5.0，中交地产推出M+交享生活体系4.0。其中，金地集团新精致2.0体系建筑立面设计、社区营造和客户体验等方面均有所创新，如首创无石材化的建筑设计、以多重场景营造沉浸式的酒店化度假感社区、对空间场景升级打造等。

华发股份更是全面提升产品力、配套力和服务力，推出全新的优+产品体系5.0，该产品体系以“三力十二优”价值底盘，打造七大质美场景，提供时代精品人居；并在23年底，华发将再次进行优+体系6.0的升级，打造新一代优+智慧绿色产品体系。

更关注于客户视角产品的落地与发声

在7月份，保利置业山东公司以「卓越向新，为领创而来」为主题，举办了2023年品牌发布会，并首次向公众展示了济南保利·珑誉。保利·珑誉以誉系峯层配置，打造现代简约与光影美感的建筑风格，营造东方意境的景观设计，塑造济南CBD标杆建筑。

最近，保利置业在广西南宁举办了一场以「共印城市未来」为主题的产品发布会，发布了全国第五座「印」系作品——保利宸上印，也是“印系”首次进入广西。

经过时间的打磨，保利置业不断围绕行业、市场需求，持续迭代升级产品力，致力于打造高品质愉悦居住体验。当然，产品端也得到了许多权威的认证，如哈尔滨保利天珺、牡丹江保利江山悦获得“广厦奖”、昆山保利璟辰苑获得“2023GBE最佳品质标杆人居奖”、广东佛山保利铂悦府和山东淄博保利华府获得“AHLA亚洲人居景观奖”等等。

三十而立，当1993年改革开放刚刚按下了快捷键，商品房刚刚起步，保利置业在港上市。30年大浪淘沙，保利置业凭借其财富创造能力、上市公司治理、财务稳定性、投资价值、产品塑造力等优势获得了行业和资本市场的认可；并在产品端不断研发实践，将人居产品线不断更新升级。

而在面对当前行业的新变革、新趋势下，保利置业选择从客户需求出发，聚焦“产品+服务”提升企业核心竞争力，重新定义人居价值、人居空间，将美好人居图谱进行全新发布。

就在11月底，保利置业将举办线上产品发布，整个发布会将在2023年11月30日晚19点整进行直播，感兴趣的朋友快快扫描以下二维码进行预约。

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