茅台“新帅”张德芹最新管理方向出炉？

来源｜中访网

作者｜一杭工作室

自贵州茅台换帅消息官宣后，一举一动都备受市场关注。五一小长假之后，白酒股集体飘红。5月6日，贵州茅台股价涨至每股1760.2元，市值攀升至2.21万亿元，重回A股总市值第一名。

同日，茅台集团召开党委（扩大）会议，茅台集团党委书记张德芹主持会议并讲话，党委副书记王莉、高山，党委委员滕建勇、万波、刘刚、涂华彬以及相关单位（部门）负责人出席会议。通过此次会议，可以隐约看出张德芹的最新管理方向，与“产品”“市场”密切相关。在他的带领下，茅台将走向何方？

最新管理方向出炉？

观察5月6日茅台官方发布的会议信息，此次会议除了学习贯彻省委书记徐麟在遵义市调研期间讲话精神，4月26日省委常委会会议和省政府第二次廉政工作会议精神等思想精神以外，还披露了近期重点工作安排。

按关键词来说，分别是适应市场环境、严把生产质量关、完善高层次人才引进、打造兼具茅台特色和系统性的品牌矩阵、强化信息化建设以及团结带领兄弟企业的相关工作安排。这些工作重点，会对茅台接下来的发展产生什么影响？

事实上，这些近期的工作部署乍一看都十分“温和”，比起前一任创新力十足的掌门来说，甚至颇有几分“中庸”，但也非常适合正在进行权力交接的茅台集团。或许，这可能也有此次会议主要是以学习思想精神为主的原因，工作安排并不是重头戏，后续张德芹应该会披露更多履新后的工作安排。

作为龙头酒企，茅台的每一次变革都牵动着市场的神经。尤其是前一任掌门丁雄军，创造了一个从来没有过的“创新”茅台。直销渠道的改革、新品的不断推出、品牌年轻化的探索，都可以看出他的变革之心。

然而，也正是因为他大刀阔斧的改革，让众多经销商有苦说不出。表面上看他是让茅台赚翻了，但因为牵扯到太多利益，也积攒了不少怨言，隐隐有愈演愈烈的趋势，所以也有声音说，他的离开早已“有迹可循”。

这个时候，茅台急需一位能镇得住场子的掌门，既要平息“怨言”，也要压下换帅可能产生的动荡。这样的条件，当然没有人比张德芹更合适了，既有多年的茅台任职经历、颇具人情味，又懂得市场一线实战和改革，他的回归，无疑是茅台继续“稳定前行”的保证。

六年时间，四任掌门

茅台“换帅”消息传出后，市场一片哗然，算一算短短六年来茅台已经换了四任掌门了，频繁换帅的行为也引起市场担忧。综合来看，张德芹的回归称得上是变动中的最佳选择，但他的挑战也并不小。频繁换帅后，茅台的风格已经不是张德芹以前任职的环境了。在这六年间任职的几位掌门，都对茅台产生了深远的影响，尤其是前任掌门丁雄军。

从张德芹在习酒的任职经历来看，他也经历了一场轰轰烈烈的改革之路。在张德芹看来，“贵州习酒若依附于茅台则永远做不大”。他在习酒上任后，主要做了两件事，一是独立经营、稳步“脱茅”，二是浓香、酱香并举。他根据习酒的产品特点进行改革，提出了“君品文化”，增加产品的文化属性，并推出大单品习酒·窖藏1988。从他执掌习酒这两年的业绩表现，足以证明他的能力。

如今，习酒已“脱茅”一年有余，而张德芹却戏剧化地回到了茅台。对于他来说，亦需要重新审视茅台和习酒的市场定位和发展战略，平衡茅台和习酒两大品牌的发展。

据贵州茅台公布的2023年度报告，去年公司营业总收入达到1505.60亿元，同比增长18.04%，利润总额首次突破千亿，达1036.63亿元，同比增长18.20%。张德芹面临的不仅是保持业绩增长的压力，如何在前任改革创新的基础上有更亮眼的表现。还有是否继续采用前任掌门留下的创新举措的考量。

截至5月9日，茅台以1756.00元收盘，当日跌幅为0.45%。万众期待的背后，张德芹也面临着不小的挑战。让我们共同期待，张德芹领导下的茅台将如何书写全新的辉煌篇章。