科通芯城(00400.HK)：2017高增长依旧，剑指千亿级电商服务平台

4月22日，科通芯城(00400.HK)副总裁郭菁菁对科通芯城商业模式和未来战略规划做了深入浅出的介绍，总结起来一句话：2017高增长依旧，剑指千亿电商服务平台。

科通芯城商业模式：社交+电商

“科通芯城跟京东的商业模式比较类似。京东解决的是下游完整品到消费者的过程，科通芯城解决的是上游元器件到制造品的过程。”郭菁菁表示，但跟京东不同的是，科通芯城早就建立了“移动互联网+社交”的模式，成为一个通过O2O来服务客户的电商平台。

尽管科通芯城业务已经连续几年快速增长，但是依然有人质疑其商业模式，也难怪，科通独特的“社交+电商”模式国内首创，无法对标，理解起来会有一定困难，但时至今日，微信移动社交功能已如此完善，我们从微信社交的角度来看科通的模式，其实不难搞懂。

简单来说，科通最早开始做的就像“微商”，做的事是对人的营销，然而这人不是一般的消费者，而是企业的“关键人”，通过对企业“关键人”的营销来实现对企业的服务。对此，郭总介绍的很清楚：

2011 年时，我们在微博特别火、微信只有 2000 万用户的时候，我们的 CEO 康总还是选择微信作为我们合作伙伴，他觉得移动互联网才是未来的主流，所以选择在微信上面合作。微信上面开放了一个端口，我们把跟企业合作交流的过程放在这个微信移动应用 “芯云”上面，当然我们的网站是开放的，您可以在上面查询库存、下定单、询价。我知道了企业的关键人，我知道您是比亚迪的采购、您是魅族的工程师，当对你身份进行识别以后，我开始用系统进行精准营销。如果您是跟汽车相关的比亚迪，您知道我的信息就容易产生需求，知道可以试用这款产品。

如今，科通平台上面聚集了 500 万普通用户群体，已经有 18 万精准用户，已经有 26 万关注企业，去年注册客户达到 10 万家。

科通业绩继续高增长，目标千亿级电商服务平台

社交模式的成功带来了成交量的大幅提升，从而推动业绩高速增长。2016年，科通芯城GMV约达人民币216.5亿元，年增长55.8%，其中59.2%来自自营销售额，27.4%来自第三方平台交易额，及13.3%来自供应链融资业务贷款额。报告期内，公司实现总收入129.328亿元，按年增长36.8%。

对于大家关心的2017年业绩，科通也给出了指引：2017年客户数增长80%；GMV增长50%；利润增长30%。

而未来科通想要实现的目标是什么？

理论上，中国有300 多万家企业，每年派生元器件、设备、服务需求大概在 10 万亿，这是一个非常庞大的市场。而科通芯城这个电商平台在成立之初，就是希望通过这个平台以 IC 元器件作为切入点，去服务中国 300 万家制造型企业。从科通2014上市至今，每年均保持超过50%的高成长率，应当说是令投资人满意的。因此，去年五月，因为看好科通的成长，中国社保基金旗下大成国际，韩国社保基金和韩国产业银行以及国内险资新华、中再以及人保等参与配售入股。

科通这样的电商平台能做到多大？

对此，科通郭总进一步说：科通芯城的高速成长获得了许多知名机构的认可，我们下一个目标是做成千亿级的电商平台。

为了达到目标，未来，科通将在其电商平台、硬蛋和引力金服三剑齐发：

这三个平台，想象空间都非常大。如今，AI兴起，智能制造离我们越来越近，科通会否在“中国智造”过程中继续高歌猛进，我们拭目以待。