是非功过"隆中对"——一个投资人眼中的战略与战术（下）

作者：张守哲

五、计划赶不上变化——哪些因素会导致“隆中对”中途夭折？

如果把前面的分析看作是“隆中对”的内在缺陷的话，那么下面的分析则可以看作是“隆中对”在“鼎足三分”的建国道路上所面临的外部风险。

自建安十二年（公元207年）诸葛亮“隆中对”出台，从之后的历史发展来看，有三次危机可能会导致中途夭折：

第一次夭折危机：赤壁之战

在建安十二年（公元207年）十月的“隆中对”中，诸葛亮为刘备安排的本来是“先取荆州为家、再取益州以成鼎足之势”的战略方案。然而，计划赶不上变化，仅仅不到一年时间，曹操就于次年秋初举兵南征。而此时的刘备尚未有效接收荆州。随着刘表病亡，荆州群臣拥立其子刘琮，而刘琮继位后迅速降曹。曹军来势汹汹，所向披靡，随后更是在当阳大败刘备，并迅速占领江陵/南郡，刘备和孙权所依托的“长江防线”被撕开一道口子。形势的突变，让“隆中对”“鼎足三分”的建国道路面临第一次重大危机。

应该说，此时的形势对曹操一片大好。若能有效运用，当可趁势扫平南方。曹操方面可派一员大将，率步兵攻取夏口，从而将荆州最重要三镇——襄阳、江陵、夏口尽收囊中。那么，远在柴桑的孙权很可能就不敢轻举乱动，且随着曹军声威日隆，东吴内部必然会出现分歧。可惜，骄傲的曹操未能抓住这一有利时机。

当此生死存亡之际，初出茅庐年仅27岁的诸葛亮临危受命、以其杰出的外交才能出使东吴，完成了“联吴抗曹”的艰巨使命（《出师表》语：“受命于败军之际，奉命于危难之间”。）。孙刘结盟后，与曹操在赤壁爆发了遭遇战，不习水战的曹军旋即大败，随后退出荆州。自此，魏蜀吴“鼎足三分”的局面出现雏形，“隆中对”的战略目标开始迈出艰难的第一步。

第二次夭折危机：曹操平定汉中时期

建安十六年至十九年（公元211-214年），刘备乘虚而入，以诈力取得西川，立足未稳。与此同时，曹操西征张鲁，平定汉中。介于汉中是蜀郡的咽喉和门户，加之此时刘备远在与孙权对峙的荆州前线。谋士刘晔、司马懿建议曹操乘胜取蜀，但曹操受制于“内有忧逼”的情形、并未采纳其建议，而是选择撤兵。曹操因此失去了在有生之年统一中国的可能性，“隆中对”的第二次危机也就此躲过。

曹军一撤，刘备旋即发兵攻取，汉中归蜀，从此再也没有落到过曹操手上。刘备随后进位汉中王，达到其事业的巅峰。

图：刘备鼎盛时期的三国形势图

第三次夭折危机：“夷陵之战”时期

“隆中对”所面临的第三次夭折危机，出现在刘备执意伐吴的“夷陵之战”时期。自荆州被东吴袭取、关羽被杀后，为夺回荆州，刘备不顾群臣劝阻，在称帝后仅三个月，就率倾国之兵东征孙吴。孙权遣书请和，刘备盛怒不许。

图：夷陵之战

谋士刘晔识破孙权遣使称臣的目的，向曹丕进言，借此千载难逢之机，联蜀灭吴，然后再大举伐蜀，从而实现统一中国的目标。然而，缺乏战略眼光的曹丕，竟然轻易放弃，错失了统一全国的大好机会。“隆中对”的第三次夭折危机再次轻轻翻过。夷陵之战后，“隆中对”所描绘的“三国鼎立”局面最终形成。

图：刘晔

由上面可见，“隆中对”所面临的三次夭折危机均安然度过。蜀汉从无到有，终于成为三国中的鼎立一方。细细分析，可以看出，每次危机的主动权均是掌握在三方中的最强者——曹魏的手中。这非常符合市场格局的特点——市场的主动权一般掌握在市场领导者手中。假使曹魏能及时采取正确措施，那么纵使有十个诸葛亮也无法挽狂澜于既倒。这就像诺基亚如果选择大力进军智能手机市场的战略，那么可能不会有后来的苹果三星时代了、或者后两者至少没有那么高的市场占有率。

图：“夷陵之战”最终确立“三国鼎立”局面

当初，诸葛亮选择了相对较弱的刘备一方“鞠躬尽瘁”，当然，最终也未实现“北定中原、兴复汉室”的目标，其实并不全赖个人因素。这也印证了那句话——一个人的命运，当然要靠个人奋斗，但是也要考虑到历史的行程。

六、谋国与谋身——三大谋士的命运

综合来看，诸葛亮的《隆中对》、鲁肃《榻上策》、刘晔的“乘胜灭蜀”和“联蜀灭吴”，分别影响了魏蜀吴三国的国运，当然，刘晔的建议只是未被采纳而已。可以说，他们是那个时代的一流战略家。

从诸葛亮方面来看，自“三顾茅庐”后，诸葛亮出山成为刘备的首席谋士。从诸葛亮的个人角度来看，这也是良臣择主而事的典型。刘备执意兴师伐吴之时，也是诸葛亮一生最痛苦的时候。事业可能毁于一旦，理想可能付诸东流。这是“隆中对”最有可能夭折的时候。刘备去世后，诸葛亮独力支撑起蜀汉危局，并使之成为三国中最贤明的一方。

从鲁肃方面来看，自从向孙权献上“竟长江所极，据而有之”的《榻上策》之后。鲁肃矢志不移地践行这一战略目标。在赤壁之战中，更是极力促成孙刘联盟。后来虽历经周瑜、吕蒙、陆逊等不同都督时期，以及孙权多次北上进攻合肥、与曹魏争夺江淮/江左地区，但是，东吴方面最后还是贯彻了《榻上策》的战略目标：西取荆州、竟长江所极，据而有之。

从刘晔方面来看，作为曹操手下谋士，出场较少。即使如此，毛泽东都对他高度赞扬，两次向高级干部推荐《刘晔传》。许劭称其有佐世之才。刘晔之所以怀有佐世之才而未建佐世之功，其根源在于汉室宗亲的出身。刘晔在曹营之中，所进奇论，多与众人相左，也很少被采纳，但是事后莫不应验，可见他见机料敌之能不在郭嘉，荀彧，贾诩诸人之下。一个历史被埋没的战略家，最终遭受猜忌，郁郁而终。

文章的最后，笔者引用电视剧《三国演义·三顾茅庐》中的插曲《卧龙吟》作为全文结尾，这同样适用于历史及现实中为理想为奋斗的谋士们：

束发读诗书，修德兼修身。

仰观与俯察，韬略胸中存。

躬耕从未忘忧国，谁知热血在山林。

凤兮凤兮思高举，世乱时危久沉吟。

凤兮凤兮思高举，世乱时危久沉吟。

茅庐承三顾，促膝纵横论。

半生遇知己，蛰人感兴深。

明朝携剑随君去，羽扇纶巾赴征尘。

龙兮龙兮风云会，长啸一声抒怀襟。

归去归去来兮，我夙愿，余年还做垅亩民。

清风明月入怀抱，猿鹤听我再抚琴。

天道常变易，运数杳难寻。

成败在人谋，一诺竭忠悃。

丈夫在世当有为，为民播下太平春。

归去归去来兮，我夙愿，余年还做垅亩民。

归去归去来兮，我夙愿，余年还做垅亩民。

清风明月入怀抱，猿鹤听我再抚琴。