乐逗游戏(DSKY):有渠道优势的发行商

发家模式:《水果忍者》二次开发+代理 
乐逗游戏 2009 年在深圳成立, 2014 年在纳斯达克上市。 “二次开发+发行” 独特的商业模式和渠道的移动游戏发行公司,成功发行并运营《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等热门休闲游戏,并且在 2014 年3 季度推出《全民切水果》,连续 10 天排名 IOS 游戏排行榜首位。  2014 年 Q2,乐逗游戏注册用户 5.5 亿,月活跃用户近 1  亿,玩家游戏总局数 23 亿次。 
 
核心优势:拥有渠道的发行商 
国内手游产业链中渠道环节按流水 50%左右的比例强势分成让游戏开发商、发行商苦不可言。发行商占 30~40%,开发商占15%~25%,支付渠道占2%~5%;因此在国内,拥有渠道的开发商、发行商盈利潜力大,也最有可能成为行业龙头。自有渠道:乐逗游戏自有渠道下载量占 36%,包括乐游戏内交叉推广、逗游戏中心、游娱网、APP 换量等。微信渠道:腾讯作为股东,提供微信渠道支持:1.开放微信支付(未对其他游戏厂商开放);2. 容许使用红包推广。 
 
产业链布局延伸 
游戏 IP 战略,是乐逗游戏全产业链战略中的关键布局。在 2013 年手游市场快速爆发之后,行业正处在一个快速的洗牌期,通过 IP 提高产品的价值成为了市场竞争的主要趋势。IP 为手机游戏赋予了文化和粉丝基础,是一个游戏产品快速进入市场的手段;同时 IP 赋予了手游产品天然的辨识度,并具有多渠道覆盖传播能力。2014 年以来,乐逗游戏频频出击,已获取数款精品 IP资源,并成功推出相应的手游产品。无论是《一代宗师》、《果宝三国》、《天降》、《三剑豪》等国内精品 IP,还是通过日本电视台获取部动画片改编权,乐逗游戏在 IP 布局已渐成规模。 
 
泛娱乐平台雏形显现 
对手游行业来讲,跨界营销能够帮助一款手游快速提升曝光度,并在短期内快速获取新的潜在用户。2013 年 8 月,乐逗游戏和飞人博尔特展开合作,将世界飞人的形象添加到《神庙逃亡 2》中。2014 年 5 月推出了《神庙逃亡》柳岩版。2014 年 8 月乐逗游戏将合作伙伴扩张到电商类企业——旗下的《姜饼人酷跑》携手京东商城,推出“为了零食,疯玩一夏”跨界营销活动。 
 
C2B 游戏尝试:玩家选择代言人 
《全民切水果》推广之初开展了“国民代言谁够格”的评选活动,当红名人纷纷上榜,国民萌娃“姐姐”,“国民岳父“寒寒”,国民校草“易峰”,国民女神“岩岩”都吸引了数万粉丝摇旗呐喊。2014 年 10 月30 日,乐逗游戏发起#国民代言谁够格#活动受到网友力挺,“国民老公”王思聪被玩家打赏,成为《全民切水果》代言人。 
 
《全民切水果》《烈焰遮天》拉动下半年收入增长 
从 APP Store 和百度搜索指数可以看出,《全民切水果》和《烈焰遮天》很受玩家喜爱,因此也可以为乐逗游戏带来不菲收入;再加上中重度游戏的比重提升,将拉动三季度、四季度和 2015 年收入增长。 




发家模式:二次开发+发行 
公司简介 
乐逗游戏于 2009 年 11 月在深圳成立,在美国,香港,北京,成都,南京等地设立分支机构。 2014 年 8 月 7日在美国纳斯达克上市,IPO市值 6亿美元。乐逗游戏是一个具有  “二次开发+发行” 独特的商业模式和渠道的移动游戏发行公司,成功发行并运营《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等热门休闲游戏,并且在2014 年 3 季度推出《全民切水果》,连续 10 天排名 IOS 游戏排行榜首位。  2014年 Q2,乐逗游戏注册用户 5.5亿,月活跃用户近 1 亿,玩家游戏总局数 23亿次。 

在国内的手游发行公司中,乐逗游戏在海外游戏开发商中具有最高信誉度。乐逗游戏一直奉行精品发行原则,跟多家世界顶级游戏开发商建立了强有力的商业合作关系,如 Halfbrick, Disney, Imangi, Gameloft, Lima Sky, Devsisters, Sega,Konami,Miniclip, Namco Bandai 等。在休闲游戏领域,乐逗游戏已发行了近百款大作,风靡全球的《神庙逃亡》、《水果忍者》、《饼干跑酷》、《涂鸦跳跃》、《小鸟爆破》、《狂野飙车 6》、《全民切水果》等大作都通过乐逗游戏进入中国市场,并长期居于各类APP 排行榜前列;在中重度游戏领域,乐逗游戏成功签约全球第一款 3D 武侠巨作《三剑豪》,开创 ARPG新格局,并且,今年夏天刚刚发布的《烈焰遮天》深获玩家好评。 

乐逗游戏致力于为国内外开发商打造“一站式”的服务体系,从产品本土化策划、大数据收集与分析、技术优化改进、运营推广等方面为游戏厂商提供全方位服务,以缩短开发周期,精准定位受众,延长品牌生命周期。同时,乐逗游戏与中国国内的发行伙伴开展广泛的合作,已经覆盖国内绝大部分的发行渠道。
 

技术重构实现本地化 
乐逗游戏引进海外优质游戏,再结合中国市场需求,融入中国元素进行二次开发。签订游戏代理合同后,乐逗游戏具有大陆独家代理权和获取全部源代码的权利,并进行二次开发。运营模式:1.首先通过精品、休闲、品牌游戏持续、低成本地获取用户和流量;2.再通过二次开发设计符合中国玩家特征的本土化元素来提高 ARPU,将流量不断变现;3.利用 uu.cc 娱乐社区做流量留存,为后续游戏发行储备流量;4.乐逗游戏将获取的休闲游戏的流量导入到中重度游戏。 

海外游戏本地化不仅仅是翻译。如何挑选海外游戏产品和如何本土化是乐逗游戏的核心能力。欧美游戏安装包很大,有的高达 1G,考虑到国内手游玩家的智能手机配臵水平,如此大的安装包,要是没有本地化的合作,想打开国内市场难度可想而知。为了将《神庙逃亡 2》原先 48M 的游戏包最终压缩到 19M,而画面质量跟原来差不多,乐逗游戏聘用了很多技术专家写程序、这些程序员都来自经验丰富的国外大公司。包体越小,才能获得更高的下载量,单机代理远不是外界认为的没有技术含量的事情,实际上,除了拿到源代码外,还有很多技术方面的问题有待解决,这就是乐逗游戏的价值所在——技术重构,建立后台服务体系(SDK 账号体系,包含帐号、支付、营销、消息管道四大服务体系)。 
 

发行能力排名第二 
 

乐逗游戏是从今年 Q1开始,排名上升到第二位的,另外,乐逗游戏的发行模式有别于传统发行商,是独立的新型发行商。 
手游产业格局随着行业发展不断变化,中国手机游戏企业不再将自己局限于产品研发,平台和发行战略已经成为企业未来定位和发展的主流。乐逗游戏有先发优势,引领行业主流,同时拥有渠道资源、海量用户以及强大产品研发能力,有望在保持行业第一格局地位,并逐步提升市场份额。 
 

核心优势:拥有渠道的发行商 
潜力巨大的自有渠道 
手游产业链中渠道环节 50%比例的强势分成让游戏开发商、发行商苦不可言。国内渠道分成完之后,开发商再分走 15%,只剩下 35%收入和代理共享,按 55 分成,则开发商只能拿到 17.5%,加上坏账和税费,大概开发商最终只能拿到 14%的流水,但在国外他们可以拿到 7成。所以在国内,拥有渠道的开发商、发行商盈利潜力大,也最有可能成为行业龙头,乐逗游戏就是这样的发行商、二次开发商。 
 

在渠道端,乐逗游戏拥有自有渠道下载量占 36%,包括乐游戏内交叉推广、逗游戏中心、游娱网、APP换量等。 
  
游戏内交叉推广 
《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等热门休闲游戏的巨大用户下载量,为乐逗游戏发行提供天然渠道。通过庞大的活跃用户量实现游戏内的交叉推广,这是乐逗游戏最主要的自有分发渠道,2014 年 Q2乐逗游戏 MAU 达到 9550万。乐逗游戏还在自己运营的游戏中设臵了分享功能,玩家可以在微信、微博等社交网络上分享游戏结果吸引亲友参与,从而起到推广作用。该自有渠道潜力巨大,有望和现有第三方渠道势均力敌。 
  
乐逗游戏中心 
乐逗游戏中心是自有的安卓手游平台客户端,主要通过预装、网络推广来获取流量,未来的分发能力潜力很大,有望成为专用游戏下载 APP,替代现有综合类 APP中的游戏下载渠道。 
  
www.uu.cc游戏网娱乐社区 
游娱网是国内较大的游戏娱乐社区,服务于端游、手游、页游等整个游戏行业,给用户提供专业的娱乐化游戏内容和优质的服务,更能满足用户游戏外的需求。 
 

分享——吐槽爆料,轻松欢乐   
用户可以根据自己的喜好加入圈子,分享任何与游戏相关的内容,畅所欲言,获取最新的游戏圈资讯,关注你想关注的有趣的游戏资讯。 
娱乐——游戏人生,娱乐至死 
融合巧妙的融合了游戏、娱乐、交友三种核心元素,针对不同的需求,为用户建立不同的圈子,让每一个用户都是独一无二的存在,精细化服务于游戏垂直用户,建立游戏玩家和游戏人自己的“娱乐圈”。 
社交——突破传统,融会贯通 
打破传统的社交模式,通过爱好圈子合理分配用户兴趣,让游戏社区不拘一格,巧妙地将文字、图片、视频等内容结合到一起,为广大用户带来全新的社交体验。 

微信为主的第三方渠道 
乐逗游戏在国内市场有超过 600 个分发渠道,合作的支付渠道超过了 50 个。第三方渠道下载量占比 64%,其中微信渠道潜力无限。微信
微信渠道对乐逗游戏有三大支持:1.开放微信支付(未对其他游戏厂商开放);2.容许使用红包推广;目前已有《地铁跑酷》、《全民切水果》等支持微信支付的游戏,未来将有更多的乐逗游戏发行的游戏接入微信支付系统,这是其他发行商无法企及的。退一步讲,将来微信支付对所有游戏放开之后,对乐逗游戏收取的支付渠道佣金肯定是最低的。 
三大移动运营商 
三大移动运营商不是乐逗最主要的分发渠道,却是最最重要的支付渠道。今年 2月份,乐逗的中重度游戏也开始接入运营商的计费系统。 
预装 
除了预装游戏和“乐逗游戏中心”客户端,还在手机应用商店中推荐游戏。与移动设备制造商的合作,包括联想、华为、中兴等;与零售商的预装合作,主要是苏宁。 
移动浏览器和移动应用 
浏览器推广主要在 UCWeb;乐逗通过移动广告代理在第三方移动应用中设臵全屏广告和 banner 广告推广游戏。 
应用商店(腾讯、奇虎 360、91无线)
 

产业链延伸布局 IP 战略 
游戏 IP 战略,是乐逗游戏全产业链战略中的关键布局。从 2013 年手游市场快速爆发之后,游戏行业正处在一个快速的洗牌期,通过 IP 提高产品的价值成为了市场竞争的主要趋势。IP 为手机游戏赋予了文化和粉丝基础,是一个游戏产品快速进入市场的手段;同时 IP 赋予了手游产品天然的辨识度,并具有多渠道覆盖传播能力。 


这正是乐逗游戏向上扩展产业链到 IP的原因所在。2014年以来,乐逗游戏频频出击,已获取数款精品 IP 资源,并成功推出相应的手游产品。无论是《一代宗师》、《果宝三国》、《天降》、《三剑豪》等国内精品 IP,还是通过日本电视台获取部动画片改编权,乐逗游戏在 IP布局已渐成规模。 


除了在国内市场获取 IP 资源外,乐逗游戏还积极向海外市场出击。2014 年 7 月,乐逗游戏宣布同东京电视达成合作,获得了《守护甜心》、《愚者信长》、《心之全蚀》和《死亡黑标》四部动画的游戏改编权及发行权。基于动画内容,乐逗游戏将针对中国及其他亚洲地区的特点设计全新的手机游戏,并且将游戏发行到中国大陆、台湾、澳门、香港、韩国、菲律宾、马来西亚、泰国、印度尼西亚和新加坡等地区。 


热门游戏中的经典角色同样也是乐逗游戏看重的 IP资源。2014 年乐逗游戏成功和
*声明:文章为作者独立观点,不代表格隆汇立场

相关阅读

评论