发家模式：《水果忍者》二次开发+代理 
乐逗游戏 2009 年在深圳成立， 2014 年在纳斯达克上市。 “二次开发+发行” 独特的商业模式和渠道的移动游戏发行公司，成功发行并运营《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等热门休闲游戏，并且在 2014 年3 季度推出《全民切水果》，连续 10 天排名 IOS 游戏排行榜首位。  2014 年 Q2，乐逗游戏注册用户 5.5 亿，月活跃用户近 1  亿，玩家游戏总局数 23 亿次。 
 
核心优势：拥有渠道的发行商 
国内手游产业链中渠道环节按流水 50%左右的比例强势分成让游戏开发商、发行商苦不可言。发行商占 30~40%，开发商占15%~25%，支付渠道占2%~5%；因此在国内，拥有渠道的开发商、发行商盈利潜力大，也最有可能成为行业龙头。自有渠道：乐逗游戏自有渠道下载量占 36%，包括乐游戏内交叉推广、逗游戏中心、游娱网、APP 换量等。微信渠道：腾讯作为股东，提供微信渠道支持：1.开放微信支付（未对其他游戏厂商开放）；2. 容许使用红包推广。 
 
产业链布局延伸 
游戏 IP 战略，是乐逗游戏全产业链战略中的关键布局。在 2013 年手游市场快速爆发之后，行业正处在一个快速的洗牌期，通过 IP 提高产品的价值成为了市场竞争的主要趋势。IP 为手机游戏赋予了文化和粉丝基础，是一个游戏产品快速进入市场的手段；同时 IP 赋予了手游产品天然的辨识度，并具有多渠道覆盖传播能力。2014 年以来，乐逗游戏频频出击，已获取数款精品 IP资源，并成功推出相应的手游产品。无论是《一代宗师》、《果宝三国》、《天降》、《三剑豪》等国内精品 IP，还是通过日本电视台获取部动画片改编权，乐逗游戏在 IP 布局已渐成规模。 
 
泛娱乐平台雏形显现 
对手游行业来讲，跨界营销能够帮助一款手游快速提升曝光度，并在短期内快速获取新的潜在用户。2013 年 8 月，乐逗游戏和飞人博尔特展开合作，将世界飞人的形象添加到《神庙逃亡 2》中。2014 年 5 月推出了《神庙逃亡》柳岩版。2014 年 8 月乐逗游戏将合作伙伴扩张到电商类企业——旗下的《姜饼人酷跑》携手京东商城，推出“为了零食，疯玩一夏”跨界营销活动。 
 
C2B 游戏尝试：玩家选择代言人 
《全民切水果》推广之初开展了“国民代言谁够格”的评选活动，当红名人纷纷上榜，国民萌娃“姐姐”，“国民岳父“寒寒”，国民校草“易峰”，国民女神“岩岩”都吸引了数万粉丝摇旗呐喊。2014 年 10 月30 日，乐逗游戏发起#国民代言谁够格#活动受到网友力挺，“国民老公”王思聪被玩家打赏，成为《全民切水果》代言人。 
 
《全民切水果》《烈焰遮天》拉动下半年收入增长 
从 APP Store 和百度搜索指数可以看出，《全民切水果》和《烈焰遮天》很受玩家喜爱，因此也可以为乐逗游戏带来不菲收入；再加上中重度游戏的比重提升，将拉动三季度、四季度和 2015 年收入增长。 




发家模式：二次开发+发行 
公司简介 
乐逗游戏于 2009 年 11 月在深圳成立，在美国，香港，北京，成都，南京等地设立分支机构。 2014 年 8 月 7日在美国纳斯达克上市，IPO市值 6亿美元。乐逗游戏是一个具有  “二次开发+发行” 独特的商业模式和渠道的移动游戏发行公司，成功发行并运营《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等热门休闲游戏，并且在2014 年 3 季度推出《全民切水果》，连续 10 天排名 IOS 游戏排行榜首位。  2014年 Q2，乐逗游戏注册用户 5.5亿，月活跃用户近 1 亿，玩家游戏总局数 23亿次。 

在国内的手游发行公司中，乐逗游戏在海外游戏开发商中具有最高信誉度。乐逗游戏一直奉行精品发行原则，跟多家世界顶级游戏开发商建立了强有力的商业合作关系，如 Halfbrick, Disney, Imangi, Gameloft, Lima Sky, Devsisters, Sega,Konami,Miniclip, Namco Bandai 等。在休闲游戏领域，乐逗游戏已发行了近百款大作，风靡全球的《神庙逃亡》、《水果忍者》、《饼干跑酷》、《涂鸦跳跃》、《小鸟爆破》、《狂野飙车 6》、《全民切水果》等大作都通过乐逗游戏进入中国市场，并长期居于各类APP 排行榜前列；在中重度游戏领域，乐逗游戏成功签约全球第一款 3D 武侠巨作《三剑豪》，开创 ARPG新格局，并且，今年夏天刚刚发布的《烈焰遮天》深获玩家好评。 

乐逗游戏致力于为国内外开发商打造“一站式”的服务体系，从产品本土化策划、大数据收集与分析、技术优化改进、运营推广等方面为游戏厂商提供全方位服务，以缩短开发周期，精准定位受众，延长品牌生命周期。同时，乐逗游戏与中国国内的发行伙伴开展广泛的合作，已经覆盖国内绝大部分的发行渠道。
 

技术重构实现本地化 
乐逗游戏引进海外优质游戏，再结合中国市场需求，融入中国元素进行二次开发。签订游戏代理合同后，乐逗游戏具有大陆独家代理权和获取全部源代码的权利，并进行二次开发。运营模式：1.首先通过精品、休闲、品牌游戏持续、低成本地获取用户和流量；2.再通过二次开发设计符合中国玩家特征的本土化元素来提高 ARPU，将流量不断变现；3.利用 uu.cc 娱乐社区做流量留存，为后续游戏发行储备流量；4.乐逗游戏将获取的休闲游戏的流量导入到中重度游戏。 

海外游戏本地化不仅仅是翻译。如何挑选海外游戏产品和如何本土化是乐逗游戏的核心能力。欧美游戏安装包很大，有的高达 1G，考虑到国内手游玩家的智能手机配臵水平，如此大的安装包，要是没有本地化的合作，想打开国内市场难度可想而知。为了将《神庙逃亡 2》原先 48M 的游戏包最终压缩到 19M，而画面质量跟原来差不多，乐逗游戏聘用了很多技术专家写程序、这些程序员都来自经验丰富的国外大公司。包体越小，才能获得更高的下载量，单机代理远不是外界认为的没有技术含量的事情，实际上，除了拿到源代码外，还有很多技术方面的问题有待解决，这就是乐逗游戏的价值所在——技术重构，建立后台服务体系（SDK 账号体系，包含帐号、支付、营销、消息管道四大服务体系）。 
 

发行能力排名第二 
 

乐逗游戏是从今年 Q1开始，排名上升到第二位的，另外，乐逗游戏的发行模式有别于传统发行商，是独立的新型发行商。 
手游产业格局随着行业发展不断变化，中国手机游戏企业不再将自己局限于产品研发，平台和发行战略已经成为企业未来定位和发展的主流。乐逗游戏有先发优势，引领行业主流，同时拥有渠道资源、海量用户以及强大产品研发能力，有望在保持行业第一格局地位，并逐步提升市场份额。 
 

核心优势：拥有渠道的发行商 
潜力巨大的自有渠道 
手游产业链中渠道环节 50%比例的强势分成让游戏开发商、发行商苦不可言。国内渠道分成完之后，开发商再分走 15%，只剩下 35%收入和代理共享，按 55 分成，则开发商只能拿到 17.5%，加上坏账和税费，大概开发商最终只能拿到 14%的流水，但在国外他们可以拿到 7成。所以在国内，拥有渠道的开发商、发行商盈利潜力大，也最有可能成为行业龙头，乐逗游戏就是这样的发行商、二次开发商。 
 

在渠道端，乐逗游戏拥有自有渠道下载量占 36%，包括乐游戏内交叉推广、逗游戏中心、游娱网、APP换量等。 
  
游戏内交叉推广 
《水果忍者》、《神庙逃亡》、《地铁跑酷》等热门休闲游戏的巨大用户下载量，为乐逗游戏发行提供天然渠道。通过庞大的活跃用户量实现游戏内的交叉推广，这是乐逗游戏最主要的自有分发渠道，2014 年 Q2乐逗游戏 MAU 达到 9550万。乐逗游戏还在自己运营的游戏中设臵了分享功能，玩家可以在微信、微博等社交网络上分享游戏结果吸引亲友参与，从而起到推广作用。该自有渠道潜力巨大，有望和现有第三方渠道势均力敌。 
  
乐逗游戏中心 
乐逗游戏中心是自有的安卓手游平台客户端，主要通过预装、网络推广来获取流量，未来的分发能力潜力很大，有望成为专用游戏下载 APP，替代现有综合类 APP中的游戏下载渠道。 
  
www.uu.cc游戏网娱乐社区 
游娱网是国内较大的游戏娱乐社区，服务于端游、手游、页游等整个游戏行业，给用户提供专业的娱乐化游戏内容和优质的服务，更能满足用户游戏外的需求。 
 

分享——吐槽爆料，轻松欢乐   
用户可以根据自己的喜好加入圈子，分享任何与游戏相关的内容，畅所欲言，获取最新的游戏圈资讯，关注你想关注的有趣的游戏资讯。 
娱乐——游戏人生，娱乐至死 
融合巧妙的融合了游戏、娱乐、交友三种核心元素，针对不同的需求，为用户建立不同的圈子，让每一个用户都是独一无二的存在，精细化服务于游戏垂直用户，建立游戏玩家和游戏人自己的“娱乐圈”。 
社交——突破传统，融会贯通 
打破传统的社交模式，通过爱好圈子合理分配用户兴趣，让游戏社区不拘一格，巧妙地将文字、图片、视频等内容结合到一起，为广大用户带来全新的社交体验。 

微信为主的第三方渠道 
乐逗游戏在国内市场有超过 600 个分发渠道，合作的支付渠道超过了 50 个。第三方渠道下载量占比 64%，其中微信渠道潜力无限。微信
微信渠道对乐逗游戏有三大支持：1.开放微信支付（未对其他游戏厂商开放）；2.容许使用红包推广；目前已有《地铁跑酷》、《全民切水果》等支持微信支付的游戏，未来将有更多的乐逗游戏发行的游戏接入微信支付系统，这是其他发行商无法企及的。退一步讲，将来微信支付对所有游戏放开之后，对乐逗游戏收取的支付渠道佣金肯定是最低的。 
三大移动运营商 
三大移动运营商不是乐逗最主要的分发渠道，却是最最重要的支付渠道。今年 2月份，乐逗的中重度游戏也开始接入运营商的计费系统。 
预装 
除了预装游戏和“乐逗游戏中心”客户端，还在手机应用商店中推荐游戏。与移动设备制造商的合作，包括联想、华为、中兴等；与零售商的预装合作，主要是苏宁。 
移动浏览器和移动应用 
浏览器推广主要在 UCWeb；乐逗通过移动广告代理在第三方移动应用中设臵全屏广告和 banner 广告推广游戏。 
应用商店（腾讯、奇虎 360、91无线）
 

产业链延伸布局 IP 战略 
游戏 IP 战略，是乐逗游戏全产业链战略中的关键布局。从 2013 年手游市场快速爆发之后，游戏行业正处在一个快速的洗牌期，通过 IP 提高产品的价值成为了市场竞争的主要趋势。IP 为手机游戏赋予了文化和粉丝基础，是一个游戏产品快速进入市场的手段；同时 IP 赋予了手游产品天然的辨识度，并具有多渠道覆盖传播能力。 


这正是乐逗游戏向上扩展产业链到 IP的原因所在。2014年以来，乐逗游戏频频出击，已获取数款精品 IP 资源，并成功推出相应的手游产品。无论是《一代宗师》、《果宝三国》、《天降》、《三剑豪》等国内精品 IP，还是通过日本电视台获取部动画片改编权，乐逗游戏在 IP布局已渐成规模。 


除了在国内市场获取 IP 资源外，乐逗游戏还积极向海外市场出击。2014 年 7 月，乐逗游戏宣布同东京电视达成合作，获得了《守护甜心》、《愚者信长》、《心之全蚀》和《死亡黑标》四部动画的游戏改编权及发行权。基于动画内容，乐逗游戏将针对中国及其他亚洲地区的特点设计全新的手机游戏，并且将游戏发行到中国大陆、台湾、澳门、香港、韩国、菲律宾、马来西亚、泰国、印度尼西亚和新加坡等地区。 


热门游戏中的经典角色同样也是乐逗游戏看重的 IP资源。2014 年乐逗游戏成功和