日赚两亿 茅台“真香”

茅台，再次用可持续高质量发展、高增长的成绩证明了自己的市场地位，其品牌影响力与市场份额持续稳固，业绩更是飘香。

4月3日晚间，贵州茅台发布2023年财报，营收净利双双增长。利润总额1036.63亿元，同比增长18.2%，首次突破千亿。报告期内，公司实现营收1476.94亿元，同比增长19.01%；归属于上市公司股东的净利润747.34亿元，同比增长19.16%。据此估算，茅台每日净利润达到2.05亿元。这一数字不仅彰显了茅台强大的盈利能力，也反映了其在中国白酒市场的领先地位。

此外，茅台也将再次实施特别分红，全年共计派发现金红利565.5亿元，占全年净利润的75.67%，分红金额较上年提高约18亿元，再创历史新高。

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系列酒业绩亮眼，多价格带布局显成效

2023年，茅台系列酒也交出了一份优秀的成绩单。2023年茅台系列酒实现营收206.3亿元，同比增长近三成，其中销量增3%、价增26%，毛利率同比提高2.54个百分点至79.76%，年实际产量4.29 万吨，同比增长22.41%。

茅台系列酒的成功，得益于茅台品牌的强大影响力和消费者对系列酒的高度认可。天津的茅台经销商王先生深有感触地表示：“天津的茅台经销商王先生表示“茅台的品牌打响了，系列酒就好卖了，来店里的顾客想要什么价格的茅台都有。”

目前，茅台已经形成了清晰且与品质相匹配的产品带和价格带布局。茅台1935主打千元价格带，为消费者提供高端享受；酱酒（传承匠心）则站位500至千元价格带，满足中高端市场需求；茅台王子酒主打300-500元价格带，性价比极高；而茅台迎宾酒则定位在300元以下价格带，更加亲民。此外，紫迎宾在i茅台平台上也不断推出各种优惠活动，吸引了大批消费者。

中国酒业独立评论人肖竹青指出，茅台通过向产品注入更多文化元素，成功拓宽了茅台1935的消费市场和客群。同时，茅台在平价酱酒领域的布局也不容忽视，如台源酒就持续抢占百元酱酒价格带的新高地。

贵州白酒分析师李行也认为，茅台通过深度布局各价格带，实现了品牌品类的全覆盖。这不仅有助于茅台有效占领市场份额，更成为其与消费者沟通、对话各阶层的重要纽带。这种策略可以形成强大的品牌合力，进一步提升茅台的整体市场占比。

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拟定2024年增长计划并积极拓展新业务

关于2024年主要目标，茅台在财报中表示，将实现营业总收入较上年度增长15%左右，完成固定资产投资61.79亿元，净利润增长19%，并拟现金分红388亿元。这一计划不仅体现了茅台对未来的信心，也预示着其将继续保持强劲的发展势头。

与此同时，茅台在业务扩展和年轻化策略方面也取得了显著进展。通过与瑞幸咖啡、德芙等品牌合作，推出了一系列创新产品，如酱香拿铁和酒心巧克力，这些举措不仅丰富了茅台的产品线，也进一步提升了其品牌形象和市场竞争力。

华安证券预测分析，2024年茅台酒仍可通过产品结构升级、直营渠道占比提高、提高终端指导零售价等手段带动吨价提升以实现高质量增长；系列酒产能限制逐渐迎来缓解，未来随着次高端价格带布局完善，有望迎来量价齐升。

尽管茅台在财报和市场策略上表现强势，但市场上的茅台回收价却持续走低。回收价作为市场自发秩序的一种体现，更能反映贵州茅台当前的真实需求状态。回收价的走低可能意味着市场对茅台的需求有所减弱，或者消费者对茅台的价格敏感度提高。

据悉，飞天茅台的单瓶回收价在2021年9月达到高峰，当年价格区间维持在2900到3000元之间。然而，从2023年到2024年1月，其回收价格逐渐下降到大约2700元。

另外，公司历史上的高官腐败和管理层动荡问题也不容忽视。从1950年至2024年的79年间，茅台集团历经八任掌门人，其中有几位因未能守住底线而沦为阶下囚。2019年5月，贵州省纪委监委发布消息，第五任董事长袁仁国被“双开”，后来袁被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产。2022年5月，第七任董事长高卫东因涉嫌严重违纪违法，接受贵州省纪委监委纪律审查和监察调查。2024年2月2日，高卫东一审被判无期徒刑。（内容来源|华博商业评论）