奶粉行业正面临着新一轮的洗牌，渠道进入选品、换品期

新国标正式实施以来，奶粉行业正面临着新一轮的洗牌，无论是市场端还是消费端都在正在发生着急剧变化，渠道也进入着集中的选品、换品期。

在中童传媒的记者团队走访市场时，广西的一位代理商在提到现在的需求时表示：“最为看重长期主义，今年选择的都是能够长期合作的品牌”。

无独有偶，一位江西的代理商也表示：“当前渠道最为迫切的需求是找到一款能够稳定经营的产品”。

“稳定”已然成为渠道选品时尤为重要的因素。新国标时代，选对品，不仅可以缓解当下的经营压力，更是直接关系到未来3-5年内的发展。能够稳定经营的品牌需要具备哪些特质？

1月8日，优博瑞可嘉新品上市会盛大启幕。迈入新国标时代，优博瑞可嘉致力于打造四有品牌——有品牌、有品质、有服务、有利润。让渠道看到了可以长期合作，稳定增长的新机会。

解码源生营养，精准定位需求

研究母乳营养，模拟母乳营养环境，是行业内公认的婴配粉配方研究思路。随着新一代宝妈喂养知识储备整体提升，消费者在选择婴配粉时，更加注重产品配方是否接近母乳，营养成分能否被宝妈们充分消化吸收。

根据艾瑞咨询发布的《 2022年中国母婴新消费白皮书》显示，宝妈在选择婴幼儿奶粉时，考虑的前三大要素分别为：营养全面、接近母乳以及贴合宝宝体质。

优博瑞可嘉深刻洞察了新一代宝妈在选择婴配粉时的三大需求，运用了圣元集团独创的仿生舒适配方，以模拟母乳为基础，解码源生营养，打造出精准科学的立体仿生体系。

第一是结构仿生。母乳中主要的营养成分可以分为5大类，分别为蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质。优博瑞可嘉依托长期不懈的母乳营养研究经验，将五大营养均衡配比，满足宝宝生长发育所需的全面营养。

第二是分阶仿生。

相较于旧版国标，新国标将原来的两标准细分为三标准，分别对应1段、2段、3段奶粉。同时针对多种的营养成分分别在1、2、3段奶粉中的含量最大值和最小值都作出了明确调整。从新国标的多处调整都可以看出婴配粉是朝向更加精细化的方向发展。

优博瑞可嘉顺应这一大趋势，根据母乳在不同时期中的乳清蛋白含量占比，分别调整了配方中乳清蛋白的占比。其中1段中乳清蛋白的占比达到80%，2段乳清蛋白占比70%，3段乳清蛋白占比60%。根据婴幼儿发育的不同时期，进行科学分龄，契合新一代宝妈精细化的喂养需求。

据了解，新国标规定，1段奶粉中乳清蛋白的占比需要大于60%，而优博瑞可嘉为了更加精准地模拟母乳初乳中的乳清蛋白占比，运用了8：2国家发明专利，乳清蛋白占比达到80%，远超新国标规定，为宝宝在生命发育早期提供更加精准科学的营养保障。

第三是免疫仿生。

根据《乳清蛋白与婴幼儿免疫》白皮书显示，乳铁蛋白、乳源蛋白OPN、a-乳白蛋白等乳源活性蛋白可以促进免疫系统发育。优博瑞可嘉采用了“8大乳源活性蛋白+顶配核苷酸”的免疫营养组合，核苷酸含量达到了55mg/100g，有助于增加免疫球蛋白浓度、提高抗体应答能力，促成免疫系统成熟。

优博瑞可嘉的立体仿生体系精准满足了新一代宝妈对全面营养与接近母乳的需求，在此基础上，优博瑞可嘉通过9大舒适因子助力宝宝胃肠道发育，打造超级吸收力。分别为3微小分子、3益肠动力、3大源生力。

3微小分子：优博瑞可嘉强化了a-乳白蛋白的含量，达到1.99g/100g（母乳含量为1.95g/100g）。相关研究表明，强化a-乳白蛋白含量的婴配粉有助于降低宝宝出现肠胃不适的情况；含有水解酪蛋白磷酸肽-cpp促进钙铁锌的吸收；微米级脂肪球通过二级均质工艺和微胶囊包埋工艺处理，具备更高的吸收效率。

3益肠动力：优博瑞可嘉含有动物双歧杆菌乳亚种HN019+动物双歧杆菌乳亚种Bi-07两种益生菌，达到了100亿活性益生菌，搭配3750mg/100g的顶配益生元，促进宝宝胃肠道发育，

助力宝宝构筑胃肠道健康。

3大源生力：优博瑞可嘉秉承着承“中国配方+西方奶源”的理念，将一手的新鲜乳清入料至奶粉中，做到了100%天然乳糖，不额外添加其他糖类，含有活性乳源OPN促进宝宝肠道健康发育，加入的天然稀奶油中含有天然乳磷脂与天然中短链脂肪酸，助力宝宝脑智发育，保护肠道健康。

优博瑞可嘉通过长期深入的母乳营养研究，为宝宝提供了精准全面的科学营养配方，满足了新一代宝妈的精细化喂养需求。不仅仅做到了有品质，并且做到了高品质。在有品质的基础之上，优博瑞可嘉同时也在品牌、服务、利润三方面做足了硬功夫。

打造四有品牌，助力渠道增长

当下的奶粉市场是一个“品牌+渠道”双轮驱动的时代，品牌力打造直接关系到终端动销。优博瑞可嘉构建了线上线下结合、多平台全面发声的品牌推广体系。线上通过抖音、小红书、视频号等自媒体矩阵进行持续的品牌曝光，通过母乳、育儿、时尚等不同关键词内容，打造立体的品牌形象。线下进行高铁广告投放，设立区域品牌专员，与终端动销活动结合为门店引流拓新。

优博瑞可嘉还打造了全方位的渠道服务体系，布局一系列线下地推活动，既有精品妈妈班、大篷车巡演等的线下地推活动，也有社群营销、抖音矩阵本地化等线上线下结合的地推方式，为渠道提供行之有效的动销服务。

利润稳定是当下渠道尤为迫切的需求。优博瑞可嘉清楚地知道，在新国标时代想要实现稳定增长，必须将资源集中到重点区域、重点渠道。因此在未来的2～3年，优博瑞可嘉将会严格控制渠道数量，聚焦在60座星火城市、100个连锁系统，确保优质渠道的利润稳定。

进入新国标时代，渠道纷纷表示，当下的母婴市场是“选择大于努力”，优博瑞可嘉在品牌、品质、服务、利润四大方面练就硬功夫，成为渠道心目中难得的四有品牌。“追求卓越，御风而行”，期待优博瑞可嘉携手渠道，一同开拓市场增量，实现生意持续增长。