西藏药业相关问题：


控股西藏药业主要目的？
持股的目的，主要为了对新活素这个品种的控制。未来可能会把西藏药业作为A股的资本平台，通过对西藏药业派新的管理层，帮助西藏药业做管理体系、制度、推广模式等方面的重建。


控股后新董事会和管理层什么时候到位？
股权变更以后，最长转让时间一个月，完成股权变更，然后就是成立新的董事会，然后是选出新管理层，年底前这些应该可以完成，明年是新的经营年。


以前西藏药业是大股东华西药业和二股东新凤凰城等存在矛盾，以后华西药业会不会和公司之间存在矛盾？后续会不会通过增持股份强化控股地位？
西藏药业存在管理效率的问题，今年春节以后公司开始举牌，增持到8%。现在控股后企业管理等方面会做的更好一些。原来股东理念上不同，新凤凰主要做地产的，现在康哲跟华西至少都是药厂，在一些理念上有一致性。控股后对西藏药业、对康哲来说都是好事，西藏药业的利润会有好的表现，股价一定会有上升空间。未来不排除继续增持股份，强化控股地位，但增持股份原则上不超过30%，超过30%有很多麻烦的程序。

西藏药业在研品种有限，后面会不会收一些藏药的品种？
利用西藏药业，把其当做国内资本市场的平台，后续不排除对一些藏药品种进一步的收购。不会局限现有品种，后面可能会参股或收购更多的品种。

康哲和西藏药业都是卖药的，康哲与西藏药业关联交易问题怎么解决？成为控股子公司后关联交易会不会减少？
关联交易只要价格公允是没问题的，西藏药业是独立的主体。关联交易的规定是不能超过3年，3年以后要看进一步的谈判，今年签订新活素经销协议有小幅提价，但以后西藏药业新活素不太可能大幅提价。

西藏药业的诺迪康胶囊等中药品种未来康哲会代理吗？
其它品种是否康哲来代理，需要控股后新的董事会产生，商讨决定。从西藏药业股东层面，现在费用率居高，主要因为没有专业的团队去做，让康哲做是利益最大化的。从康哲层面来说，中药品种也偏少，需要补充中药品种。


为什么这些年西藏药业利润率这么差？
西藏药业报表要分开来看，分为自有产品和批发业务。自有品种除了新活素以外的品种费用率太高，高达48-50%，主要因为西藏药业费用管理粗放。西藏药业这么多好的品种，康哲去做费用率就会低很多。目前西藏药业3000多万净利润基本都是新活素创造的利润。别的品种比如诺迪康胶囊如果没有那么多费用，利润就会有很好的增长。


新活素医保问题？
暂时还没进医保，进医保对成长空间有帮助。但目前医保体系不是非常有规则、透明化，调整进医保还需要时间。但不是说新活素不进医保就不能卖，新活素作为救命的药，很多病人都是不行了才用新活素。当然以后进医保后也会有相应的策略。


新活素这个产品介绍下，市场空间？竞争品种？怎么规划？前景如何？10亿？
新活素是治疗急性心衰唯一的生物制剂，其它大都是化药。急性心衰是个大病种，很多病后期都会有心力衰竭的问题。
未来有过十亿的空间，未来几年30%以上的增速很有可能。


西藏药业还有哪些看好的品种，假设我们来做，哪些能做大？
有诺迪康胶囊（1亿左右收入），政府事务非常全面，基药独家品种，治疗冠心病、心绞痛等心脑血管疾病，未来有望过十亿的品种。
十味蒂达、雪山金罗汉等品种都是独家品种，在招标过程中竞争都很有优势的。


强生新活素销售情况如何？目前有在国内销售吗？未来会在国内销售吗？


强生新活素2005年过十亿美金，后来临床出现一些不良反应，销售受到影响，2008年强生启动该药的再次临床检验 2010年11月14，结果出来了，好于目前的所有药品，且毒害不高于这些已有产品，目前在向FDA申请重新销售。目前新活素国内是独家销售，新药保护的监测器10年已经过了，强生要进来是可以进来，但生物制剂还是要做临床，估计上市需要较长时间。

新活素出厂价多少？从西藏药业和康哲的销售额可以推算？
康哲代理新活素毛利率60%左右，新活素从西藏药业出厂价在400-500元/支。

新活素ＧＭＰ改造的进展？年底前能完成？
目前车间的硬件、软件都做好了，股权变完以后很快就可以申请。递上去一两月就可以批下来，年底后明年初拿到证书问题不大。


2011-2013年这三年新活素增速都在50%以下，今年西藏药业产能存问题，为什么我们还有超过65%的增速？
新活素的存货较多，可保障今年这么快的增速，年底GMP认证通过后，明年的产能也没有问题。今年增速较快主要因为去年进行营销团队的调整，覆盖的地区更加细化。新活素去年覆盖1200家，今年覆盖2000家，未来几年保底30%的增速。


上次停牌要剥离本草堂药品批发业务，后面为啥没剥离？
主要因为之前股东之间有矛盾，没剥离成功，当时公告半年之内不能再议剥离事项。但剥离药品批发业务本身就是康哲提的建议，现在康哲控股后，以后会考虑剥离，药品批发业务监管上不好监管，每年还有一些亏损，留着没有太大意义。

康哲相关问题：

为什么康哲销售费用率18%，很多公司都是40-50%？
康哲主要通过招聘应届生自己培养，应届生成本相对低一些；
公司对ERP的建设也很重视，对每笔费用都需要申请，对费用的管理也很精细化；
最重要的是，康哲不是靠回扣去销售，很多品种前期的教育、导入费用率比较大，但随着品牌的成熟，费用率就会越来越低，规模优势可以体现出来。

2012年底开始的营销组织架构的调整的目的？具体如何调整？目前进展及调整效果如何？
去年销售架构更加细化，地区经理原来80-90个，后来一些优秀的代表通过竞聘为地区经理，地区经理人数增加到200个，推广的学术活动也有增加。省区多了，大区也行使部分总部管理权限。大区经理要经常下市场，每隔1-2个月要来总部汇报。改革后销售团队更有效率一些，很多品种在去年网络细化后今年增长提速，说明改革的成效还是很好的。


销售人员流动性问题情况如何？怎么解决员工流动性这个问题？
康哲主要招聘应届生培养，新员工流动性大，毕业2年的销售人员流失率25-30%，也比较很正常，有些也是因为无法完成任务被淘汰掉的。老员工逐渐会有一些额外的津贴，特别适合企业发展的人员后续可能会有股权。


伊诺舒供货问题解决了吗？
新的代理生产厂家证书拿到，开始供货。但今年伊诺舒可能还是负增长，明年有望恢复增长。


未来品种引进会不会更困难？未来怎么应对变化？
并没有感觉到很明显的困难。但如果达不到公司的条件宁愿放弃，有机会的品种会争取。
目前在谈的品种很多，但谈利润分配不像原来那么简单，现在随着中国走出去的上市公司越来越多，别的代理商可能会为了拿品种不管价格。


CMS024进展如何？
三期临床揭盲结果不达预期，后续还需要对数据进行分析。CMS024等一些在研的品种划分到林总私人持股的公司负责研发，假如研发失败，公司不会受到影响。公司只是分享这些品种上市后的销售权。


进口注册品种的上市周期？
目前主要是等的时间比较久，布地奈德排队超过3年时间等待批临床。一般至少5-6年时间是要的，药审中心的人手比较少，希望新增加人手以后会加速。


cso未来发展趋势？
从趋势来看，药品专业代理的空间会越来越大。国外很多中小药企，需要来中国做推广。但康哲更多品种未来不是做代理，而主要是通过购买资产的方式进行，买断商标权、国内上市的独家销售权等。