科技创新、可持续、组织进化……，这15个服饰时尚品牌如何打开行业新未来？| 年度名册发布

2023，是消费品牌从红利粗放增长转向高质量发展的奋进之年。

相比此前几年的新消费浪潮，再经历资本、流量红利褪去后的严酷考验，走到今年行业格局已经发生了巨大分野。

我们不能再将融资、增长、网红、国货等概念简单套用在优质品牌上，精准定位、产品壁垒、组织能力、数字化应用等核心维度的进化，才是支撑品牌持续成长的底层基石。

而且在当下环境，要进一步成长为行业龙头品牌，必须摆脱对市场热度的依赖，在充分竞争的环境中深刻发现自己的独特使命和差异特质，深入、稳健地提升产品质量和经营效率，才有机会真正站上更大的牌桌。

无疑，这是一个去伪存真、大浪淘沙的过程。

为了厘清新的行业竞争格局和发掘未来品牌的价值力量，今年9月份浪潮新消费联合一线机构，重磅开启《新浪潮•2023高质量成长品牌大调研》，到10月15日，已有超900家品牌深度参与，囊括了主流细分类目众多高质量发展企业。

而经过机构推荐、第三方数据、企业材料评估和专家意见等多轮论证和筛选后，组委会最终确定了食品饮料、美妆个护、潮玩宠物、家居日用、服饰时尚、消费服务等细分赛道品牌名册。

从这些入围品牌中，我们发现上升通道并未被堵塞，大家选择聚焦在垂直领域，通过品类升级、差异化服务、渠道深耕、精细化运营等路径，获得了超越以往的可喜增长。

不管是做性价比来服务好更多消费者，或者通过体验提升来获得品牌溢价，还是利用好AI、数字化技术来提高运转效率，这些品牌在依托真正的内核价值在支撑，“好人”做消费的时代正在加速到来。

为了让这次调研更具产业价值和社会意义，我们也向入围八大细分赛道的数百位品牌创始人，发起了关于创业、企业与行业的2023深度复盘。

我们今天要发布的是《新浪潮·2023年度高质量成长品牌-服饰时尚名册》，从卖货到成为知名品牌，服饰、时尚企业的探索道阻且艰，在今天单纯依赖少数爆款和流量堆砌，显然无法支撑高质量的发展，但一些新兴、未来的变量正在为服饰品牌打开不一样的成长空间。

比如像斯凯奇、ubras、白小T加大自主研发，将前沿科技融入产品质地之中，就将服装的功能价值大大延展，让消费者从之前品类的接受到喜欢，市场也随之放大；

像迪卡侬、丝所、欧诗漫珍珠非常注重“可持续”的健康和时尚，让产品适配更多的场景和功用，使价值经典、长久，为行业生态发掘出更多潜能；

还有类似都市丽人、YY鸭鸭、INXX为了承载业务协同和渠道扩展，将内部组织系统化和上下游数字化，为更大规模的生意盘子铺平道路；

从这些品牌的高质量发展之路，我们不难发现，内卷式竞争已非主流，深度回归用户价值和商业基本规律，在日复一日的探索磨炼中长出自己的差异化特色，不管是通过科技、可持续、组织、数字化的攻坚，还是品类细分、情感价值、场景渠道的深化，将有诸多不同的机会让服饰、时尚品牌大放异彩！

以下是《新浪潮·2023年度高质量成长品牌-服饰时尚名册》的入选企业：

以下是针对新浪潮问题，入选企业创始人、高层的复盘思考：

1、对行业新的重要认知

最近一年，消费者需求最明显的变化是，更关注大众市场，更喜欢好而不贵的产品。

2、2023，品牌的沉淀与思考

目前，我们的“百城千店”战役持续推进，门店开拓下沉，招商签约数超800家，创历年新高，同比增长243%，加盟新开店数同比增长94%。

目前广东、河南等省份已突破500和300家门店，将继续推进集中资源优先发展大省战略，以大省布局千店为目标，打造结构良性的强省渠道。

3、2024，未来发力点与重心

继续提供好产品、好价格、拓宽渠道，以及为门店销售赋能。

4、品牌创业创新更深的支点

我始终认为产品第一，创造消费者需要的好产品是品牌的核心。

1、对行业新的重要认知

时间让那批从新消费投资中衍生出来急功近利的品牌，回到了它本来的位置，也让优秀品牌的品牌力更加凸显。

所以总的来说，消费行业的环境不是变恶劣了，而是回归正常了。

2、2023，品牌的沉淀与思考

2023年情人节前夕，TOTWOO的单品和品牌双双进入了谷歌商品中心美国手链畅销榜前十。这一年，我们也进入欧洲和中东，迅速成长为当地最受欢迎的首饰品牌之一。

这些成绩让我们更加坚定了，要用“情感连接”做一个源自中国的国际品牌的决心。

3、2024，未来发力点与重心

下个阶段，产品依然是最重要的，我们会继续推陈出新，深耕欧美市场，尤其是扩大美国市场的占有率。

4、品牌创业创新更深的支点

TOTWOO从一开始就是独一无二的，因为它创造了智能首饰这一全新品类，发展历程充满艰辛、质疑，从来没有沾过新消费浪潮的任何阳光雨露。

也正因如此，行业的潮起潮落没有对我们造成任何影响，近两年的发展反而全面加速，影响力在全球开花。

看着身边那些喧嚣的品牌起落，它让我从事品牌创业创新的支点更加清晰，那就是：始终聚焦你最喜爱和擅长的领域，但要始终坚持创新不断学习，坚持给用户提供更好的价值。

做品牌就像做一个公众人物，要想做得长久，做人设不如做得真实。时间，会证明一切。

1、对行业新的重要认知

第一，消费者对线上购物没那么抗拒，尤其是电商直播，大环境下由于各个电商平台都在比拼服务，打消了消费者的后顾之忧。

而且相比于线下店铺，兴趣电商能更近距离地了解用户的痛点、需求，并且及时沟通反馈。反过来说，随着线上各品牌百花齐放，消费者也能短时间能更好地对比产品的品质、价格、口碑。

第二，消费者心目中的性价比不是低价或者质量过关就好，而是期待以同样的价格得到更好地品质和服务，重点在“服务”二字，包括售前、售后和一系列消费者关怀。

第三，消费者不再迷恋国外大牌，开始更相信国产品牌会更了解中国人，从追求大牌logo到回归产品本身。

2、2024，未来发力点与重心

在业务维度，明年我们会将线下店铺作为核心发力点，目前在筹备第四代线下门店。

有别于传统的线下店只考虑消费者购买的行为，第四代线下门店会更重视品牌与用户之间的「交互」，从视觉、内容、情感和价值四方面，为用户提供专属着装解决方案，让用户更加全面地感受到衬衫老罗的差异化。

在品牌维度，我们还是会继续深耕专家品牌。在产品和服务上，继续提供最为专业的产品和内容，丰富功能性衬衫在专业上的特性，解决更多产品穿着和保养上的用户痛点。

3、品牌创业创新更深的支点

我们很庆幸，在这条路上一直清晰地知道自己要什么，该往哪里走，该怎么做，但经过这2年多的品牌化运作，越来越发现，专业才是消费者喜爱和选择我们的核心要素。

所以我们会更聚焦衬衫品类的研发和迭代，真正为消费者解决问题，提供情绪价值，这是衬衫老罗会一直秉承的初心。我们也会在新一代高端衬衫专家品牌这个道路上继续前进，夺回中国消费者衬衫消费的主场。

1、对行业新的重要认知

消费者更加理智消费，回归到生活的刚需产品，并做长线投资。

这对于丝所来说是好事。首先，丝绸消费者都非常看重桑蚕丝天然舒适的特性，所以在这样的背景下，我们要做的就是让桑蚕丝能被应用到更多的刚需场景。

其次，丝绸从来都不是快时尚，而是被称为可持续时尚。所以丝绸消费者大都是长线投资人群。我们要做的就是为他们匹配timeless的设计，经典长久，还可以跨场景使用，提高产品的使用率。

可能这种消费市场对于很多品牌来说还很陌生，但对于丝绸行业来说，我们的消费者一直如此。并且在ESG的背景下，越来越多的消费者成为了潜在丝绸用户。我们坚信，桑蚕丝未来大有可为。

2、2023，品牌的沉淀与思考

市场万变，每一年都充满了不可预期之处，但我们以自己认可的价值观作为品牌基因，绝不动摇。同时积极去适应市场，用对的语言、方法以及产品来应对这变化莫测的市场。

3、2024，未来发力点与重心

2024年，我们看到了一带一路政策下作为丝绸品牌应该肩负的使命。如何更好地把国家大政策落到品牌里，如何把品牌理念和理想融入到国家大的中国梦之中，是我们会持续探索的事情。

我们要做的不仅仅是积极拓展海外市场，提高市场份额和品牌知名度，更重要的是怎么让国际市场通过我们品牌看到中国新生代创业者的高度，深度，以及与世界交流和世界文化交融的能力。

4、品牌创业创新更深的支点

可能在红利时代，考验品牌的是抓住机会的速度和效率。

而在加速度减缓的如今，考验品牌的绝对是，你所做的事情是否是一个你相信能够解决消费者痛点，为他们带来幸福感，以及和消费者在价值观上产生共鸣的事业。

我相信，从桑蚕丝在嫘祖时期被应用到服饰后，不仅见证了一代代中国人对美的诠释，凝聚了中国人对匠心匠艺的执着，更是中国面向世界的文化符号。

如今，桑蚕丝不再只是人文的载体，它是现代生活中科技的高地，更是我们保护自然，爱护生态的全新生活方式。

所以我们坚信，桑蚕丝的科技，文化和可持续发展，就是我们最强有力的信念感和基因，也是我们值得终身去创新的领域。 

1、对行业新的重要认知

在经济下行的大环境下，消费者进行了新一轮的消费升级，但这次消费升级从过去的“价格升级”转变为“性价比升级”：消费者变得更谨慎，也渴求比过往更好的东西。

同时，随着品牌更替，消费者的可替代选择更多了，但总体上，他们对国内品牌更加信赖。

而以往受到国际潮奢/高街文化影响的那部分消费力，在“性价比升级”和民族自信的影响下，将释放到国内有实力的品牌和消费品上。

这些因素可能会带来一定的行业变革，至少未来三年，或会优化一大批企业。

2、2024，未来发力点与重心

明年，业务重点将放在产品和营销两个层面。

在众多的市场增长机会中，最核心的抓手依然是我们企业最大的护城河——“创新落地”。因此，通过产品和营销，灵活快速的创新落地是业务层面的发力点。

公司的下一个阶段，是要形成基于战略发展下更有效率、更具备核心竞争力的组织结构。因此，内部组织系统化、流程优化和培养团队胜任力成为未来几年的关键点，而这些，我们内部已经形成了完整的OGSM规划。

3、品牌创业创新更深的支点

INXX的品牌创业创新的支点是中国青年文化的崛起，中国青年对场景服饰的高增长和不断变化的需求一直引领着消费市场，INXX的成功与其对市场需求及消费者心理的准确把握紧密相关。

1、对行业新的重要认知

今年我们明显感受到品牌回归线下的趋势。

整个传统电商和新兴电商都在发生变化，特别是运动赛道，我们看到曾经头部国际运动品牌正在丢失自己的市场份额，也看到中国本土运动品牌的崛起、新的细分品类的崛起，同时消费者也在变。

我们看到的是一轮洗牌，也非常关注这次洗牌中，斯凯奇要做出什么样的突破。

对此，我们一直坚持以数字科技驱动“舒适”的定位，去给予消费者新的体验，也在不断稳固客群，与他们深度沟通和交流。

2023年9月，斯凯奇就会迎来一年的旺季，从今年的洗牌中，还是有信心可以得到更多机会的。

2、2023，品牌的沉淀与思考

我们能有今天的结果并非一蹴而就，是基于长期不断的自我复盘、修正和学习之上。

其次，斯凯奇的发展离不开一些长期的核心客户，此外还有渠道伙伴、供应链、甄子丹等合作伙伴。我们不只靠单枪匹马，而是发挥大家的资源和优势，一起去攻克市场。

过去几年虽然很艰难，但我们也没有放弃，还是不断在产品、品牌、组织架构、执行力上做大量投入。所以放开之后，我们才迎来今年超预期的成绩单。

但同时我们对未来保持着敬畏，还是不断地在继续投入。今年我们更多地会在市场上创造更多声音，为明年的增长做准备。

3、品牌创业创新更深的支点

第一，来自我们自己的理念，斯凯奇专注舒适科技的品牌理念和中国消费者是匹配且符合需求的。

第二，来自广阔的发展空间，我们能够去和该去的地方还有很多。我们会看一些竞品的数据，一步一个脚印地去考察、走访市场。

第三，在艰难的疫情期间，斯凯奇在中国依然保持盈利，离不开我们跟战略合作伙伴的携手共度，再艰难也没有停止合作。

所以为什么疫情结束后，我们可以跑得比别人快？就是因为合作伙伴愿意跟我们紧密捆绑。往后看，兄弟们还在身后，这是斯凯奇的底气或信心的重要来源。

1、对行业新的重要认知

在出生率持续下降、市场低迷的时代背景下，大家对于消费需求及要求都有了新的变化，模式创新已经不能再给市场带来大的惊喜。

所以，我们更应该思考的是：产品能给客户带来什么、可以满足客户哪些更多的需求？

2、2023，品牌的沉淀与思考

白小T是一家服装公司，一直致力于用科技定义服装，认为服装不仅仅是用来遮体避寒的，还需要解决更多痛点。

3、2024，未来发力点与重心

2024年，白小T将在产品上做更多升级，继续塑造品牌，为客户带来更好的体验。

4、品牌创业创新更深的支点

每个行业永远都有做得好的或者做得不好的企业，但成为行业的佼佼者也是有方法的。创业创新的支点，永远是找到客户在哪。而需求在哪，客户就在哪。

所以我们一定要找准需求，想尽一切办法为客户解决问题。

1、对行业新的重要认知

现在大家不再像以前那样遵循通过流量在短期内迅速爆发，赚快钱的逻辑，而是都意识到了可持续发展战略的重要性。

关于可持续战略，我觉得很重要一个点，就是必须做好产品本身。因为所有渠道、包括依赖流量短期收割，都需要依赖很强的产品力。

所以未来我们考虑也是通过产品力，获得那些高粘性用户群体的认可，这才是长期可持续工作的基石。 

2、2024，未来发力点与重心

目前，我们的定位的目标客群还相对大众，是一个大的品牌逻辑。但我们可以基于现有的基本盘，去延展电商渠道，比如抖音、天猫。

因为人们对于首饰佩戴的需求，肯定会趋于个性化，人们会越来越追求能够展现自己个人标签，呈现个人风格的东西。

所以我们未来会基于不同人群，不同风格，再去做一些细分的延展，甚至包括男性可佩戴的珠宝、或者vintage的品牌、或者针对婚恋方面定制产品等等，它的延展空间其实非常大。

1、对行业新的重要认知

羽绒服作为服装行业里，工序最为复杂，占用资金重而久，季节性强且流行周期短的特点对从业者提出了巨大的挑战。

我们在最卷的时代，也在最好的时代。国人消费自信、文化自信提升，国货品牌的认知度和喜爱度在提升。消费者的个性化诉求让我们在产品研发、营销上有了更多整花活的机会。

我们也在最多变的时代。线上电商的常态化，尤其是近年来直播电商迅猛发展，其背后是不可预测的消费场景，爆品发生时间点存在随机性，对品牌的数字化管理带来巨大冲击与挑战。

今年鸭鸭推出超千个SPU，满足男女老少、最广大国民的需求：

向上打造高端系列产品，与国际知名设计师、IP进行合作，拓宽中高端消费群体；

向下推出平价基础产品，打造高品质的性价比款式，满足消费者的日常穿搭需求。庞大的款式库运转与生产对数据的通透性、连贯性提出更高要求。

我们用最理性的数字化方式来做服装这门看审美、很感性的类目。

在数字化的建设进程中，我们把品牌上下游的链路数据集成到一个系统中，从原料的集采、面辅料备货、设计、供应链管理到运营、销售、动态库存管理等各环节进行实时数据采集、处理、分析，提高人效和时效性。

而这仅仅是数字化的部分，鸭鸭除了自有团队、工厂，上下游链接近千家原料商、设计师以及供应商、分销商。对我们来说最大的痛点是上下游的协同。鸭鸭的数字化协同平台核心解决的是如何在生态体系中协同上述各方角色。

作为一个拥有五十多年的老国货品牌，鸭鸭品牌GMV从2019年的8000万到去年已经超100亿元，实现超百倍增长。品牌数字化将深入品牌的毛细血管，帮助品牌 “武装到牙齿”，从50年走向百年。