关于搜房入股世联与合富辉煌

入股合作皆有缘起:

早在半年前,曾经在一个关于搜房和世联的关系中,谈及一个思考:即未来搜房需要谋的是全局,而世联需要寻求的是突破。时过境迁,差不多半年之后,搜房入股世联和合富辉煌(两家公司类型近似,因此整体可以看作一个对象),也巧合的印证了当时的一些想法。

这里为什么一个是用全局,一个是寻突破呢?完全是基于当时的两个公司互补且差异化的业务模型判断。要知道两个企业当时在新房业务上,(世联行新房3175亿元,搜房新房电商约2200亿元)当时重叠不到10%。


搜房的全局观:

全局观定义往往是指,公司占领全局性的优势地位,去补充自身不足的短板。如果我们把未来房地产全局性的优势是放在互联网上,毫无疑问搜房的全局是最好的房地产行业的互联网流量。如依据DCCI数据显示:在2014年一季度搜房网各项指标仍保持着明显的领先优势,继续领跑中国房地产网络市场。于此同时对于市场关注的移动端来看,我们通过百度移动指数来看,搜房的指数也远远高于其他的类型的公司。



但这些流量,虽然已经有了营销广告、电商、二手房经纪业务。但由于房地产交易环节和普通商品有所不同,牵涉到项目讲解、价格谈判、客户访问、权证办理等繁琐的细节。因此往往线下的博弈能力会好于其他的行业。因此,一旦面临房地产行业出现下行,搜房的流量货币化变现就面临一定的挑战。如:一季度电商的11.6%增长。以及二季度之后搜房在二手房挂牌服务上,面临众多的二手房中介的挑战。

因此搜房的全局观便是:需要在已经有的流量的基础上,寻求最佳的线下企业,去实现自己的“线下生根”。逐渐形成自己流量的壁垒!通过入股世联行(合富辉煌),搜房实现了线下新房业务的突破!

世联行(合富辉煌)的突破观:

对于世联行而言,其占公司核心业务模型的是新房代理。公司毫无疑问是中国最优秀和专业的新房代理公司(多名房地产企业高管的观点)。如公司2011年-2013年新房代理房屋销售1,424、2,111和3,175亿元。

但这样的新房大力业务模型最大的挑战是:仍然属于劳动密集型,需要一个项目一个项目的谈,难以实现规模效应;于此同时,一旦周期向下,面临挑战更大。从下图来看公司,净利率不高且提升非常缓慢,可以看见这一点。这也反映了公司在面临地产企业而言,往往并非为强势地位。

2011
2012
2013
销售净利率
10.2%
12.0%
13.7%
净资产收益率
12.5%
14.9%
20.1%

既有业务模型难以从根本上改变属性,如何寻求突破便是世联行需要关注的核心。坦诚而言,世联在2010年便有过互联网举措,也同样希望能够打造一个互联网的平台流量企业,但效果不甚理想。

突破的形式往往两种形式:一种是使力,一种是借力。对于世联而言,在前三四年,用的是使力法。但纵观商业史而言,一家大企业,在没有其他行业的经验的时候,使力往往胜算不大。借力是更为合理的选择。

通过引入搜房,世联行“突破借力”搜房的线上的全行业第一流量!

未来的合作看法:

通过资本市场的入股,可以看到搜房、世联行(合富辉煌)将尝试可以打造:中国领先的“线上+线下”新房服务供应商。即使在相应的具体合作细节上,有所探讨,比如流量变现的分配等。但是不妨设想:当搜房与世联行,为地产企业提供:整体互联网营销(电商)+线下执行销售的服务方案的时候,谁又能不动心呢?尤其是双方业务整体仍然为互补,且最强的情况下。


*声明:文章为作者独立观点,不代表格隆汇立场

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