电商GMV翻三倍，SaaS拓客3000家，云想科技（2131.HK）以多元“营+销”业务撬动新增长周期

近年来，国内短视频迎来高速发展期，特别是2022年用户时长站上巅峰。据最新发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2022年12月，短视频用户规模首次突破十亿，用户使用率高达94.8%。这对于整个短视频产业生态，或许将是一个从量变到质变的分水岭。

短视频的爆发式增长带来了不可估量的商业机会，广告领域的入局者也随之增加，行业亟需构建更加长效发展的产业格局。也因此，短视频平台的各种营销方式如何“增效突围”成为了广告主的重要诉求，也对短视频营销供应商提出了更高要求。

从已披露财报的相关上市企业来看，短视频营销行业经历连续多年的乘风而行，已筛选出了一批显著具备竞争优势和长远潜力的佼佼者，云想科技（2131.HK）便是其中之一。

报告显示，去年全年，云想科技的总账单金额约74亿元（人民币，单位下同），同比增长12%；公司整体收入规模保持稳步提升，同比增长6%达到33.1亿元，达历年最高水平。其中，核心以短视频营销为基础的线上营销解决方案收入同比增长5.9%，以及新业务曲线的商业化能力也得到了提升，尤其直播电商业务在内的电商领域增长亮眼，2022年度有效GMV同比增长294%，成为短视频营销领域破局扩张的参考样本。

（截取自公司2022全年业绩长图）

在短视频营销公司纷纷发力突围的背景下，为进一步构建全链路营销生态体系、助力广告主直达用户心智层面，短视频营销供应商急需寻找新的增长点，对于以数字化技术为手段的精细化运营的需求也愈发迫切。 

复杂局面中，云想科技仍能逆势保持业务韧性，在效果营销的核心根基之上拓宽服务范围，发展VR内容营销、直播电商、达人经济等新业务，关键在于持续打好技术、多元化这两张牌。

技术驱动效率不断优化，持续发力多元化

 1、平台生态助力企业长跑，云服务产品矩阵持续升级

随着中国短视频行业进入存量时期，短视频营销公司面临着获客成本上升、服务同质化加剧、增长瓶颈等多重挑战，亟需走向精耕细作、开源节流之路。 

在此背景下，云想科技凭借领先的数据管理能力以及不断升级的平台化技术，接连推出了推广视频内容磋商交易平台“合拍视频”、跨平台程序化投放和数据管理系统“连山智投”、跨平台账户高效化管理工具“天玑”等自研平台，助力企业客户在内容生产、跨平台投放和运营管理等方面实现长期提效。

其中，“天玑”仅上线半年时间就已有170个注册企业用户，季度流水峰值达到11.14亿元，作为行业中率先推出的跨平台账户管理系统，持续为公司广告主客户群的精准营销提供数字化管理支持，在信息流广告领域打造了一个类“支付宝”式账户管理平台的存在，这也是云想科技在视频内容的机器化生产、投放、大数据分析等环节之外，对于营销链路更深度的技术赋能体现。

（来源于公司2022全年业绩发布会）

随着平台化战略的深入实施，云想科技构建起较高的技术壁垒，获得行业中独特的核心竞争优势，公司的短视频规模化生产能力和团队效能也有所提升。2022年，公司商业短视频的月产能规模突破约21,400条；全职视频制作团队人均每月产能最高超过359条视频，同比提升32.5%。 

从利润报表上看，云想科技2022年的研发开支同比增加了11%，而经营开支同比下降13%，体现出降成本、提人效的显著成果，长远角度更有利于公司持续打造循环增益的业务发展模式，将更多资源及精力投入在技术的创新和升级中。在此次全年业绩发布会上，公司管理层透露，其资本化加上费用化的整体研发投入超过了2,500万，再次佐证了公司于技术上的坚持。

与此同时，云想科技大力布局面向中小企业的SaaS云服务工具，凭借长期深耕于短视频智慧化营销领域的深厚技术沉淀与高效的运营方法论，助力中小企业数字化转型，并逐渐完善产品矩阵。

近两年来，云想科技服务的企业客群从KA逐渐扩展至中小企业，专注构建中小微SaaS生态圈，依托领先于行业的自主研发能力推出“云视有客”、“群映”等营销云产品，帮助中小企业降本增效。

（来源于公司2022全年业绩发布会）

 目前，公司SaaS服务商业化的成效正逐步显现。截至2022年底，云想科技已建立成熟的全国渠道商网络，与375家活跃的渠道伙伴建立合作。同时，已有约3,000名中小企业客户购买和使用云想科技的SaaS服务，订阅合同总金额达3,432万元。

另外，云想科技同步也在重点布局AIGC技术（人工智慧自动生成内容），并将其嵌入面向中小企业的SaaS工具中，提供更适合中小企业场景化需求的营销解决方案。目前这一新方向已在营销文本内容创作层面取得初步成效，并向智慧化视频AI创作领域深入推进，未来有望释放出巨大潜力。

2、实现同心多元化发展，与电商融合加剧

随着大数据、人工智能等关键性技术应用的逐渐成熟，短视频、直播带货等新业态、新电商模式快速崛起，短视频营销这一细分赛道的技术和业务模式也更加多元化。

作为短视频营销领域的先行者，云想科技紧跟市场前沿趋势，基于高效运营中的品牌直播运营业务进行延伸，探索营销技术与创意内容的新模式，拓展达人经济、VR内容营销、电商供应链、MCN等领域，全方位满足品牌商家们多样化的营销需求，持续拓展新的多元化业务曲线，并从具备行业优势的3C数码和日化品类入手，推进基于短视频生态的“人、货、场”电商全产业链布局。

为此，云想科技加速推进与电商产业的融合，不断推动公司相关业务潜在增长空间的拓展。例如，2022年底，云想科技就与京东科技正式签署战略合作协议。根据合作约定，双方计划在京东科技智能营销产品矩阵领域将形成深度业务协同，提供覆盖电商营销链路全方位触点的精准营销解决方案，助力电商客户实现全链路营销提效。

不难料见，通过与京东方面合作，可以共享京东电商系的客户资源与技术能力，有利于打开云想科技电商业务的想象空间，从而进一步扩大其数字营销全链路服务版图，新一轮增长的契机已初露雏形。

加之云想科技与阿里巴巴集团旗下商业数字营销平台阿里妈妈也属于深度合作关系，已连续两年获其“年度最佳合作伙伴”；并且与小红书平台的合作也表现更为紧密，例如，助力国际品牌Swisse抓住小红书“她消费”增长机遇，此标杆案例获得了金投赏此类在营销行业极具重量级的奖项。足以得出判断，云想科技基于短视频营销这一重心，将商业的触角延伸到多元化业务，融合成适合自身的全链路营销策略与模式，持续赋能公司业务保持稳定持久的发展势能。

（来源于公司2022全年业绩发布会）

结语

2022年，复杂多变的外部环境给短视频营销行业带来了新的挑战，但云想科技并未被低迷的市场打击，公司通过技术升级、完善产品矩阵、多元化布局等举措打造新的竞争优势，压制了市场挑战重重的局面，保持稳健态势，获得良好的业务规模增长表现。

进入2023年，在产业数字化加速转型的时代背景下，伴随疫情管控措施的全面开放，以及多项扩内需政策陆续出台，相信云想科技此前的技术积累、业务拓延、产品创新等努力，将助力其迅速把握住未来市场复苏中的增长空间及机遇。