新兴力量“叩门”家居行业 未来竞争将更加激烈

$红星美凯龙(hk01528)$ 

    家居行业发展至今,受到行业本身的限制,虽然仍然脱离不了“传统”行业之称,不过纵观整个家居行业的发展历程,市场也是风云变幻。有的品牌在竞争中退出市场,更多新的品牌加入进来。传统家居经销商的经营模式发生着嬗变,更多的新兴力量叩响着家居行业的大门。

传统家居经销商经历着多重变化

2008年的时候,家居经销商开始喊着生意不好做,但其实只是想控制租金;2010年的时候,越来越多的经销商开始自我调整,或是转战定制家居,或是跟装修公司合作,或是与传统媒体或是网络媒体合作,搞团购;等到2012年的时候,小区拓展、爆破营销早已风靡家居行业。而包括家居和建材组建品牌联盟,利用软装置入家居这些运营手段,也开始稀松平常。在卖场同行的眼中,家居经销商其实也就是在这几年慢慢拉开距离的,合作、融合这些动作让经销商群体之间的优胜劣汰更加明显。

越来越多的力量“叩门”家居行业

市场的风云变幻,促使家居行业开始了各种方式的融合,但这些更多只是行业内部的自我调整,动作更大的,则是来自于外部力量的“叩门”。

互联网开始涉足家居领域,改变家居行业那些传统的模式。当互联网渗透进来之后,大家发现,不管处在行业的哪一端,都有机会能够直面消费者。面对庞大的消费市场,家居上、下游,甚至是关联产业都开始心潮涌动。现在家居行业融合的更加多元化,除了纯粹的互联网企业,甚至其他行业的企业也借助互联网踏进了家居行业的圈子。

2008年,美乐乐成立,这个行业的“外来者”,直接刷新了行业对于品牌和价格的认知。几乎是在同期,林氏木业的崛起让行业真正感受到了互联网的力量,而传统企业曲美的“触网”,让行业看到了与互联网融合的可能,家居行业线上线下的融合开始被更多人提及和实践。2014年,与行业关联密切的装修行业,也出现了新情况,先是获小米旗下顺为资本投资的爱空间面世,其在主打标准装修的基础上,涉足到了定制市场。到了年底,拥有海尔背景,且获得了宜华木业1000万投资的有住网也出现了,有住网推出家居商城,其中就包括了自有的定制品牌。也就是在2014年,美乐乐开放第三方入驻,包括宜华木业、顾家家居、喜临门、曲美、华日等传统品牌悉数入驻。2015年,恒大地产与全友家私、联邦家私、喜临门、华日、索菲亚签约合作联盟。

未来家居市场竞争将更加复杂

从综合性的电商平台,到家居垂直类电商平台,以及装修垂直类电商平台,甚至是传统地产品牌,都为家居行业创造了新的消费入口,家居企业、家居卖场、家居经销商,以往任何时候都能实现更多元化的获客渠道,但这也意味着市场将更加复杂、激烈。

在大格局下,家居企业不仅需要面对传统的同行竞争,还要面对全新的互联网品牌、垂直互联网平台延伸出来的自有品牌,甚至是随时出现的跨界品牌。对于家居卖场来说,消费入口的多元化本来就意味着自身功能的弱化,如何强化自己的消费吸引力,也变得更加重要。而对于家居经销商而言,当看到越来越多的家居企业开始直面各种消费者接口,自己的店面大有开始沦为产品展示体验店的趋势之下,也需要考虑怎么能够玩转各种异业、跨界的融合,实现多元化拓客。

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