碧桂园入局酱酒引争议,房企“嗜酒”的内在逻辑是什么?

文|新消费财研社一直以来,白酒领域都不乏房地产企业的身影。尽管跨界投资白酒也存在一定风险,但从未来发展趋势看,白酒行业仍是朝阳产业。丰厚的利润与发展潜力,使得在“后地产时代”急需寻找新的利润增长点的房企趋之若鹜。而近期传来TOP房企碧桂园

文|新消费财研社

一直以来,白酒领域都不乏房地产企业的身影。

尽管跨界投资白酒也存在一定风险,但从未来发展趋势看,白酒行业仍是朝阳产业。丰厚的利润与发展潜力,使得在“后地产时代”急需寻找新的利润增长点的房企趋之若鹜。

而近期传来TOP房企碧桂园入局酱酒的消息,让白酒板块又热闹了一番。

龙头房企碧桂园入局酱酒?

相对于清香酒、浓香酒,酱酒是走在中国白酒语言体系最前面的酒种,广受大众喜爱。

“酱酒热”也吸引了大量资本和创业者入局,但由于头部品牌产品代理权、产能、产品的稀缺等问题,高端酱酒产品一直“供不应求”,于是有一些房企看准了“先机”。

近日有消息称,龙头房企碧桂园已成立酒业公司正式入局酱酒,并于2022年底拜访多家仁怀当地酒厂洽谈股权合作事宜。

国家企业信用信息公示系统显示,2022年12月6日,由佛山市碧晟企业管理有限公司控股的贵州顺朋酒业有限公司在仁怀市注册,注册场地为仁怀市盐津街道碧桂园·天玺。12月8日,由贵州顺朋酒业有限公司100%控股的贵州顺朋酒业销售有限公司随即成立。

公开资料显示,该公司法定代表人李思龙为碧桂园创投董事总经理。此次涉足酒业的主体公司也与碧桂园物业公司相关。

新消费财研社了解到,一参与碧桂园合作洽谈的酒厂表示,此次碧桂园希望通过股权合作的方式直接入局,其未来规划是通过碧桂园物业公司来主导产品销售。

而这并非碧桂园首次涉足酒业,早在2021年6月,碧桂园创投领衔多家投资机构投资宝酝集团,首度布局白酒产业。

碧桂园创投总经理李思龙一直对于白酒行业的发展十分看好,他曾表示:“随着我国居民生活水平的提高,跟其他许多消费品一样,白酒行业也在升级。作为产业资本,我们也希望在资本助力之余,能充分发挥产业的战略协同价值,助力宝酝打造好产品、好品牌。同时,碧桂园创投也坚定看好中华文化复兴所带来的本土消费品牌崛起的大机会,作为国粹的白酒是其中重要的品类之一,我们将持续投资和布局。”

2021年9月,碧桂园创投旗下公司佛山市南海区汇碧一号股权投资合伙企业(有限合伙)投资贝瑞甜心,布局果酒行业。

不过,1月9日碧桂园公开否认了“碧桂园入局酱酒”“碧桂园成立酒业公司正式入局酱酒”等说法,表示该说法与事实不符。碧桂园表示,顺朋是碧桂园核心联盟企业,业务覆盖酒类营销、战略咨询等企业服务。而碧桂园创投是顺朋项目的财务、战略咨询顾问,深度参与了该创业企业的孵化。

房企入局白酒,谁赚了谁亏了?

事实上,虽然碧桂园否认了入局酱酒赛道这一说法,但房地产企业布局白酒赛道早已不是什么新鲜事。包括融创、绿地等知名房企以及宝光、正黄等区域型涉房企业,都对“喝白酒”情有独钟。

1、郎酒VS宝光

新消费财研社查阅公开资料得知,民营房企宝光集团是较早入局白酒行业的涉房企业之一。宝光集团成立于1997年,集团旗下的成都万华地产,开发了知名的麓山国际社区、麓湖生态城、天府国际基金小镇等项目。

2002年3月10日,郎酒集团正式并入宝光集团,从而掀开了川酒企业改制第一幕。宝光集团以4.9亿元接管郎酒除商标、商务、技术专利等无形资产及天宝洞使用权之外的所有资产和债权、债务。

2006年,郎酒集团改制方案获得泸州市政府批复同意,其后也获国务院国资委同意批复,并在2007年正式办理了产权转让手续,郎酒正式并入宝光集团。

之后郎酒推出的青花郎、红花郎等系列大单品,受到市场欢迎,业绩喜人。但可惜的是,郎酒已经多次尝试冲击IPO,但因改制旧事等因素,截至目前仍未成功上市。 

2、小角楼VS远鸿集团

成都远鸿,全称“成都远鸿置业集团”,当初是一家彻头彻尾的区域型房企,曾开发了锦悦金沙、锦城汇、锦天国际、香颂岛等项目。

2013年,四川小角楼酒业有限责任公司进行改制,被成都远鸿集团收购,后改名为四川远鸿小角楼酒业有限公司。

自从收购了小角楼之后,远鸿集团就完全转型为一家酒企。但是,远鸿这笔投资并不像宝光那么划算,小角楼的业绩并没有那么令人惊喜,在郎酒的销售额已破百亿时,小角楼的销售额仍在几亿之间徘徊。

3、“川酒”VS绿地

早在2018年,就有传出过绿地集团与泸州市签署重要协议的消息。绿地曾表示“不仅仅有与产业相关的地产开发,绿地还要正式进入白酒行业。”

彼时的五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光也曾表示,希望借助绿地集团在城市规划上的先进理念,促进五粮液产业园区的升级改造和五粮液滨水特色文化街区打造。

资料显示,绿地控股公司持有泸州绿地酒业70%股份,白酒为公司大消费板块下的一项业务。公司创立之初,提出了3年内销售收入实现50亿至100亿元,争取用5年左右达到200亿至300亿元的经营目标。

这则消息在当时在白酒行业引发了不小的动荡。这被视为跨界资本再度进入白酒行业的一个信号。三年内50亿至100亿元,意味着进入行业前十。但发展至今,百亿目标也未能达成,绿地酒业员工数量在50人以下,年销售规模不到一亿元,且大部分用于绿地控股内部招待。

4、茅台VS万达

2018年6月14日,王健林现身茅台镇,寻求与茅台的合作。茅台集团董事长李保芳表示,希望双方能够加强交流、相互探索更多方面、更宽领域的合作可能。

万达集团董事长王健林表示,希望能够与茅台集团寻求深入合作,建议尝试在万达广场内设立茅台品牌旗舰店,共同为消费者创造更多更好的消费体验。同时,通过双方携手合作,优势互补,更好地为茅台开拓新的消费市场,从而实现共赢。

5、山西汾酒、金沙酒业VS华润系

从山西汾酒到金沙酒业,华润系痴迷“喝白酒”由来已久。

华润置地在2018年参加山西汾酒混改,以51.6亿元对价买下山西汾酒11.45%股权,成为公司第二大股东。当初华润受让成本仅52.04元/股,目前,山西汾酒的股票价格在300元/股左右起伏,不可不谓收益丰厚。

当时有业内观点认为,华润入股汾酒,只是其酒业全国性布局的开端。近两年白酒行业再度进入上升期,行业集中度不断提升。对于此前只有啤酒业务的华润而言,参股地域知名酒企,逐步形成全国性白酒阵营,或是其拓展白酒业务的重要战略。

此后,华润分别于2021年、2022年6月以及2022年10月,通过旗下华润酒业、华润战投收购山东景芝白酒合计60%股权、金种子酒业49%以及金沙酒业55.19%股权。

6 衡昌烧坊、1919 VS融创中国

2017年5月,地产大亨邓鸿一手创办“环球佳酿”,又在半年后成功收购衡昌烧坊。之后,邓鸿为衡昌烧坊提出了一个发展目标:在2022、2023、2024三年分别实现60亿、80亿、100亿的营收目标,并在此基础上完成IPO。

为了能够实现这一目标,邓鸿先后找上了酒业大佬杨陵江,周西成等人合作,推广衡昌烧坊。

其中,融创中国董事长孙宏斌也是邓鸿酱酒版图内的重要一员。2021年,融创旗下天津润泽物业以每股72.74元的价格认购壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(下称“1919”)274.95万股,认购资金2亿元,加上此前4亿元老股转让,孙宏斌共计投入6亿元资金。衡昌烧坊的商业版图随之壮大起来。

作为合伙人的孙宏斌对新业务的业绩非常上心。有人爆料称,融创曾要求内部员工全员营销。一到逢年过节,融创员工就纷纷找亲戚朋友、上下游供应商,让其购酒。这也是衡昌烧坊一直被外界诟病的原因之一。

在今年,衡昌烧坊经销商成都1919庆云西街店,还因为“虚假或者引人误解的商业宣传”被处罚60万元。

7、德顺坊VS正黄集团

2022年,百强房企四川正黄集团也进入了白酒行业。

正黄集团起步于2003年,主营业务范围目前涵盖了房地产开发、建筑工程、物业服务等多个领域,并打造了正黄·金色巴黎、正黄·金域国际、正黄中心等房地产项目。

彼时,发家于四川的正黄集团为了全国化布局将总部搬到了深圳。可仅仅过了4年,正黄集团再次回到了四川,开始在古蔺布局白酒产业。

事实上,2021年正黄集团创始人黄良就悄悄买下一家经营白酒、酱酒的公司“古蔺县七里香酒业”,在正黄集团入主之后,这家公司正式改名为“古蔺县德顺坊酒业公司”。

据介绍,德顺坊酒业公司距离茅台镇仅1.5公里,整个酒厂规划占地约780亩,拥有约1300个窑池,有封坛5年以上的基酒,每年的产能大约为1.5万吨。

从正黄集团的规划可以看出,未来白酒将成为其重点发展的产业板块之一。

8、金徽酒、舍得VS复星系

近年来,复星数度“落子”白酒企业。先是收购了有着“陇山明珠”之称的金徽酒38.00%股权,成为金徽酒控股股东;后又斥资45.3亿拿下“川酒金花”沱牌舍得70%股权,全面掌控舍得酒业。 

而自2021年复星系正式入主以来,舍得酒业股价累计涨幅达到1.35倍;而另一家复星入股的金徽酒业绩也保持增长。

财报显示,2021年前三季度舍得酒业实现营收36.07亿元,同比增长104.54%;净利润约9.7亿元,同比增长211.92%。2022年前三季度舍得酒业实现营收46.17亿元,同比增长28%;净利润约12亿元,同比增长23.76%。

对于房企热衷投资白酒的现象,广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬认为,

实际上这是房企在寻找“第二增长曲线”。房企各方面应酬比较多,用酒量非常大,而且旗下社区也比较多,具备一定的渠道优势。所以房企投资白酒,既能解决企业内部用酒的问题,又能通过客户生态圈进行品牌推广,还能通过物业公司进行社群渠道推广。

房企“嗜酒”内在逻辑

为什么白酒板块受到这么多房地产资本的追捧?

中国酒业智库专家蔡学飞认为,房企投资白酒是个比较安全的“组合”。首先,以房地产为代表的基建领域实际上是用酒大户,本身有着庞大的用酒需求;其次,基建的产业链比较长,所涉及到的酒类消费领域也比较广泛,所以说房企做白酒有一定的销售渠道优势和市场优势。

此外,白酒具有民生刚需属性,利润率比较高、投资回报较大,这也是比较吸引房企的一个点。因为近年来房地产行业受调控影响较大,行业大局也发生重大改变,房企更是纷纷面临下行压力,急于寻找新的增长点。

而与房地产行业形成鲜明对比的,是2017年以来我国白酒行业逐渐复苏,以茅台、五粮液为首的高端白酒销量开始大幅度回升,营收、利润实现快速增长。

数据显示,2020年我国规模以上白酒企业完成销售收入5836.39亿元,同比增长4.61%;实现利润总额1585.41亿元,同比增长13.35%。2021年全国规模以上白酒企业实现营业收入6033.48亿元,同比增长18.69%;实现利润总额1701.94亿元,同比增长32.95%。 

报告称,预计2025年,中国酒类产业将实现酿酒总产量6690万千升,销售收入达到14180亿元,实现利润3340亿元,年均递增13.3%。

反观房企的处境,暴利时代一去不返,而且面临生存危机,这一领域“暴雷”、亏损企业更是比比皆是。在这种情况下,地产商纷纷涌向白酒赛道也就不足为奇了。

“从企业自身的业务布局看,酒业是难得的投资标的。”有业内人士表示称,现在,随着白酒对地方经济贡献越来越大,名优酒企与所在城市加速融合,也成为房地产企业与白酒企业深度合作的契机。

但朱丹蓬也指出:“虽然说房企投资白酒的方向没有错,但是关键问题是房企的体系流程与白酒企业有很大的差异性,此外以及双方团队是否能很好的匹配和磨合?我认为这个存在一定的困难。”

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