站上职业教育与蓝领服务的万亿新风口！优蓝国际蕴含爆发性增长机会

“新十条”防疫优化措施出台后，各地防疫政策优化纷纷跟进，强劲的复苏正在路上。在此经济复苏、生产恢复的阶段之中，人服相关厂商扮演起非常重要的角色，值得积极关注。

12月13日，中国最大的一站式蓝领终身服务平台、最大的中等学历职业教育管理服务提供商、中国第三大蓝领OMO招聘服务提供商、中国最大蓝领雇员服务提供商优蓝国际递交招股书。

诸多明星光环加身，优蓝国际究竟资质如何？

第一部分 站上职业教育与蓝领服务新风口

优蓝国际是最大的蓝领终身服务集团，是蓝领职教与服务的代名词。其创始人王云雷看中了蓝领服务市场快速发展的巨大机遇，早于2008年投身于此赛道，并在此后十余年间通过深耕市场打造起领先的蓝领服务生态体系。

从现在来看，这个布局无疑是极具前瞻眼光的、极其符合社会发展的潮流的——尤其是在中国经济站上新历史起点的背景之下。如果说过去几十年中国经济的发展依靠着以人口红利为基础的中低端制造业，那现阶段的时代命题已截然不同，国家经济结构转型升级将成为核心发展驱动力。在这过程中，产业对于基础人才的需求逐步从重视数量转变为重视质量，对技能型的人才需求越来越大。而从经济发展理论来看，在刘易斯拐点下我国亦亟需从人口红利转变成人才红利。

尽管对于劳动力素质提升的需求如此强烈，但供给侧却未能跟上。人力资源社会保障部指出，我国的高级工程师、高级技师、高级技能岗位空缺与求职人数的比率较大，高级技工缺口远超400万。根据人力资源社会保障部在官网公布的《全国招聘大于求职“最缺工”的100个职业排行》，在2022年整体就业率不振的背景下，制造业缺工状况依然持续，技术工种岗位缺工较为突出，其中，看似不起眼的“车工”、“焊工”等工种位列排行前十。这一“就业难、招聘难”长期问题的背后，是劳动力市场结构性错配。解决劳动力的教育、劳动力资源有效匹配的问题，刻不容缓。在此背景之下，职业教育板块一路水涨船高。

但值得注意的是，有一个庞大的蓝海赛道我们很容易会忽视——对蓝领群体的服务与教育市场。根据灼识咨询的资料，2021年中国有5.76亿元非农雇佣人口，包括金领人才、白领人才及蓝领人才。其中，蓝领的人口基数相比于白领和金领大得多，在非农雇佣人口中占比达到68.7%，是中国最大的就业人口群体。拥有如此庞大的用户基数，蓝领服务相关厂商很有可能在职业教育和人才服务市场中分得最大一块蛋糕。

而灼识咨询的数据也进一步支持了这一结论。2016年-2021年，中国蓝领终身服务行业的市场规模从7,113亿元增长至11,903亿元，年复合增长率为10.8%。而在随后的五年间，行业增长将会进一步提速，灼识咨询预测2021年-2026年这一行业规模的年复合增长率为13.3%，也就是说在2026年市场规模将突破2万亿元！毫无疑问，这是一个稳步发展的万亿蓝海市场。

图：万亿蓝领终身服务赛道

资料来源：招股书，灼识咨询

而作为早起鸟的优蓝国际，在长期深耕行业过程中形成了头部领先优势。根据灼识咨询的资料，以2021年的收入计，优蓝国际的蓝领终身服务所得总收入为6.70亿元，是中国最大的蓝领终身服务平台。作为领头羊，优蓝国际凭借先发优势大概率将实现持续领跑，并首先享受行业发展的红利。

第二部分 打造蓝领人才生命周期服务生态闭环

值得注意的是，不同于其他的竞争对手专注分散的细分赛道，优蓝国际构建了涵盖蓝领人才生命周期的全面及全方位服务。从公司的业务布局来看，四大业务板块依据着职业教育（包括实用技能培训）、实用技能培训到就业，到职业发展服务，再到持续技能提升的用户生命周期，共同构成一个全面的聚合平台。

具体拆解板块来看：

首先，公司从职业教育服务出发，兼顾学历和非学历教育。目前，公司受委托管理着23所职业学校，1所自营学校，37个专业共建项目以及9所技能培训学校，覆盖全国16个省份或自治区的46个市或县。优蓝国际的职业教育体系高度以就业为导向，因此深受社会与学生的认可，目前公司已经成为全国最大的学历职业教育管理服务提供商。以产教融合方面为例，公司凭借丰富的职业教育经验，通过共建专业的形式满足职业学校的升级需求。根据招股书，公司未来将重点发展产业学院，特别是涵盖现代移动通信、计算器网络技术、5G通信、人工智能技术、机电一体化、高铁乘务、空中乘务和新能源汽车等新兴产业。

此外，在蓝领人才招聘领域，公司亦表现不俗。不同于白领市场，蓝领交付是产业链上非常重要的一环。过去，在蓝领人才招聘中，中介地位十分重要；而随着劳动力供给的稀缺，劳动力初次分发的能力逐步向招聘平台转移。优蓝国际在此业务领域有着十分特殊的优势——职业教育业务是天然的蓄水池。通过教育培训，优蓝国际积累了丰富而优质的蓝领人才资源，这意味着公司拥有了领先的蓝领人才供应能力。在此基础上，公司打造了有品牌力的人才招聘服务平台——优蓝招聘。根据招股书，优蓝招聘在2022年发布的工作岗位日均达1,800个，注册的蓝领人才已近两千万人，覆盖超过6,000家企业客户及公共单位。凭借着优蓝招聘，公司成为了中国第三大蓝领OMO招聘服务提供商。

再来看雇员管理服务领域，公司连续四年获授大中华区人力资源服务品牌100强。目前，公司已与中国500强企业中的超过120家企业建立了合作关系，持续为企业客户提供涵盖制造业、现代服务业等多个行业的稳定、可持续、优质的外包服务。

我们可以看到，多板块在内部形成了良好的协同效应，最终构筑了一个完整的围绕蓝领人才服务链的生态闭环。在此模式下，公司不仅能够深度挖掘行业价值链，寻求增值业务机会；而且通过对蓝领人才生命周期需求的持续赋能，公司能聚集了大量的流量资源，进而形成强大的虹吸效应，持续在行业中形成领跑之势，享受确定性的成长机会。

从过往的业绩来看的确如此。尽管疫情扰动强烈冲击教育培训活动，以及带来就业需求下降，但公司整体的增长势头依然表现良好，展现出较强韧性。2021年，优蓝国际实现收入7.38亿元，相较于未受疫情影响的2019年全年收入高出11%。公司的毛利更是大幅增长，从2019年的不足千万增长超过58倍至2021年的1.60亿元。目前，随着疫情防控措施的放开，业务必将筑底回升。

从长期来看，政策东风与行业需求共振，带来高确定性的成长机会，优蓝国际有望迈向更高的台阶。如若本次成功上市，优蓝国际的实力有望获得再增强，进一步开启成长加速度。