营销助红星美凯龙转型见成效

$红星美凯龙(hk01528)$ 

春季来临，随着上市公司年报的陆续披露，各公司2015年盈利状况也吸引了社会的目光。作为中国家具流通业领导品牌的红星美凯龙，出炉了2015年上半年的最新业绩数据：综合收入42.81亿元，同比增长17.4%;毛利率增至74.2%;其内核心纯利润达11.94亿元，同比增长31.1%，耀眼的数据显示了可喜的成绩，稳中有升的业绩也验证了索象整合营销持续发力助力红星美凯龙的转型初见成效。

红星美凯龙经过20多年的发展，2014年零售总额约为550亿元，在中国家居装饰与家具零售行业名列第一，已经成为传统家居行业的巨头，沉淀了浓厚的家居文化底蕴、拥有优质的家具网络商城布局全国，因此在传统家居行业一路意气风发，成为了家装家具行业的领导者。但是随着80后成为市场的消费主体，其更加倾心于时尚有活力的家居品牌，消费渠道也逐渐由线下转移到线上，目标消费群体消费习惯的变化让红星美凯龙在争取新生代的市场中颇为疲惫，如何延续线下市场的风光?如何抢占线上年轻强劲消费群体;如何线上掌控用户心智，线下抢占最佳触点?作为长期战略合作伙伴的索象策划集团，给红星美凯龙全新打造整合市场营销主题“链接城市”链接120多个大中型城市出炉推广，整合数百家品牌商，纵深发展开发二三线刚需市场。

索象策划团队通过为期2个月的线下调研以及著名的市场研究公司GfK公布的数据报告，全方位洞察了中国家居市场的情况：线下以红星美凯龙作为领导者驰骋市场多年的格局稳定，但是线上则是各方诸侯鼎立的状况，以淘宝家居商城、京东等互联网电子商务巨头为主的线上销售渠道深受市场青睐，为红星美凯龙线上竞争带来重重压力;新生代消费者更加偏爱充满时尚与活力的品牌基调。

对此，索象策划团队经过两个月的头脑风暴及讨论，认为红星美凯龙线下渠道布局完整、大量的知名家居品牌入驻、资金实力雄厚、品牌江山稳固、市场消费习惯依然延续，索象策划团队最终为红星美凯龙敲定了一个量身定制的品牌发展战略：完成红星美凯龙线上品牌升级，抓住消费者的痛点，强势出击，将红星美凯龙的品牌与京东、淘宝区隔开来，先后打出“家居一站式购齐”的线上服务理念和“中国家居流通业领导品牌”的品牌使命这两张王牌，将红星体验式购物和一站式购齐的购物模式引入二三线城市，实现二三线城市家装市场的超级导流，这个策略一经推出就深受市场的关注，在微博上形成了巨大的转发能量，好评点赞率不断，最终达到了四两拨千斤撬动线上家居市场的效果;同时，红星美凯龙全新缔造线上购物的商业模式，打通线上智能家居网购交易平台，引领智能交易瓶套潮流;而在广告投放方面，红星美凯龙迎合新媒体的发展趋势，调整广告投放的布局结构，加大新媒体广告投放力度，将广告投放主体从传统媒体转移到新媒体上来;不仅如此，线上线下联动是红星美凯龙的优势所在，因此红星美凯龙重磅推出“市场纵横策略”， 纵即在全国市场深掘品牌优势，横则是让红星美凯龙品牌掘金国际市场,集结了不同产品不同品牌的力量，倾力打造了一系列公关活动：结盟苏宁，打响双十一购物狂欢战、12月出征米兰设计周推进国际化进程，站在国际巅峰傲视群雄、2016年初深崛好莱坞IP影响力，强势推广“2天来了”的开年大促，品牌让利狂欢形成强势的品牌营销矩阵;值得一提的是，为了迎合年轻人的审美哲学，红星美凯龙签约当红国民女神高圆圆和Anglebaby为品牌形象代言人，清新唯美的风格演绎了红星美凯龙的全球家居美学。索象策划集团这一系列营销手段不仅为红星美凯龙转型注入了新的内涵，同时强化了其差异化优势，有效增强了大众对品牌的认知度和信赖感。

通过索象为红星美凯龙进行全方位的品牌发展战略,红星美凯龙市场表现颇为抢眼。索象通过立足红星美凯龙的品牌现状完成品牌线上升级，迎合时代发展的趋势，实现传播策略的调整以及网购平台的智能化，同时用劲爆和充满能量的活动让红星美凯龙海内外的市场“嗨”起来，不仅提升了红星美凯龙的线上竞争力，且进一步推进红星美凯龙国际化进程。