底子硬路子新！用中国供应链激活海外红人经济，3年打开10亿美元新增量！

最近，新东方旗下东方甄选现象级出圈，股价随之开启暴涨模式，业界直呼直播带货的尽头是知识和传播！这背后，传统优势嫁接新兴经济、建立独一无二“标签”的底层打法，也为当下的市场提供出新思路及动力。

更值得注意的是，不止是新东方，亦有其他玩家正在以相似的逻辑“颠覆”相关产业，依然印证了那一句：很多行业都值得重做一遍。或许此时同样应对那些仍在孕育的“新东方”予以更多重视。

本文探讨的是跨境电商领域的敦煌网。

跨境电商近年来热度只增不减，敦煌网作为全球第二大中国跨境出口B2B电商平台，形成了显著领先优势。近日，敦煌网旗下MyyShop正式宣布启动品牌焕新，传递“ALL IN社交”决心。

跨境电商SaaS+海外社交经济=？

敦煌网给出的答案是社交电商SaaS变现平台。下面，更具体聊聊。

两个风口交汇出的价值高地

全球市场需求的爆发和“国内国际双循环”的落实，以及国内电商竞争白热化等，让出海成为一种更为普遍、重要的战略选择。随之，中国卖家产生更多的数字化、精细化需求，带来跨境电商SaaS新增量。

同时，“亚马逊封号行动”推动跨境电商市场份额的重新分配，尤其是占据其半壁江山的中国卖家开始转向国内SaaS建站服务商，共同推动跨境电商SaaS站上风口。

更直观来看，跨境电商SaaS领域投资热潮不止，颇受资本青睐。

据统计，仅2022年Q1，跨境电商SaaS领域获得12起融资，总融资额达数十亿元。多位投资人还透露，“投资的热情让这个赛道开始变得拥挤，头部基本上都拿到钱了”。

此外，2020年以来在线购物成为全球性趋势，全球社交电商得到快速发展。根据埃森哲，2021年到2025年全球社交电商将增长2.5倍，复合增速26%，超全球传统电商的11%。

而海外社交电商去中心化趋势已非常清晰，直播、短视频电商成为新的流量增长点，创作者经济蓬勃发展。目前，全球拥有超5000万创作者，越来越多创作者希望建立自己的品牌或店铺，通过融合创意、社区和商业工具，将粉丝流量转化为销量。

正因如此，市场需要社交电商SaaS平台，即建立统一供应链和服务体系并把能力开放给流量个体的平台。众所周知，中国制造在全球有着无可比拟的优势，有理由认为这将为中国创业者带来绝佳机会。

也即是说，未来私域流量方均可参与全球贸易，中国工厂、品牌商有望借借此打开巨大增量市场，同时也将催生更多新的卖家群体，反过来促进跨境电商市场规模及对SaaS需求的进一步增长。

MyyShop的核心业务定位（为小B提供一站式供应链及营销履约服务）则充分契合这一趋势。此次，MyyShop宣布开启品牌焕新，极力凸显社交属性，亦旨在让全球庞大、带有私域流量的群体直连以供应链见长的中国卖家，且不仅提供工具和服务，更围绕变现，以此提升价值转化。

那么，可以视为，MyyShop正踏入跨境电商SaaS、海外社交经济二者的价值交汇处，精准切入更高潜力的细分赛道，未来充分受益于两个风口叠加带来的成长红利。

“传统优势+”建立独特市场占位

反观竞争格局，如上文提到，投资的热情让跨境电商SaaS赛道开始变得拥挤，大量相关创业公司涌出的时代，为什么认为敦煌网旗下MyyShop会是那个“颠覆”者？

这还是要归因于传统优势嫁接新兴经济，以及独一无二“标签”。

MyyShop不是一个从0开始的平台，而是在敦煌网深耕跨境电商18年，已形成显著领先优势，包括强大供应链、大数据与算法优势，拥有跨境电商全套履约能力的基础上因应而生的，加之此次开启品牌焕新，模式进一步优化，即一直在传统优势上“做加法”。

现阶段，MyyShop已组建了完善的SaaS生态矩阵，包括大数据选品SaaS平台先知AI、社交电商建站平台星移、社交电商智能营销平台纵横、跨境物流智慧平台驼飞侠等，也由此切入社交电商各环节“场景”，形成了一站式闭环商业模式，直击想要玩转社交电商必须要面对的选品、引流、营销、履约等诸多痛点。

同时，MyyShop的业务模式不乏差异化优势，即独一无二“标签”，与其他较有代表性的电商SaaS企业如shopify、Weimob均有所不同。

从核心的选品层面来看，shopify提供的是基于销量的选品工具，Weimob不提供选品工具，而MyyShop的选品工具结合了销量和社媒热度，其旗下大数据选品平台先知AI，基于对行业、商品、短视频、运营多维度大数据的洞察分析，以及提供操作能力，如“爆款一键采购”、“红人一键联系”等，帮助用户输出爆款，高效实现数据变现。

早前，MyyShop的业务已增长迅猛，很快跻身行业头部阵营，或将得益于此进一步形成规模优势。

2022年Q1，距离MyyShop推出不到两年，其活跃用户同比增长76.3%；全球范围合作的网红博主突破11万，沉淀商品超226万，相关短视频播放量突破1000亿。并且，预计MyyShop年内可带动交易额4亿美元以上，3年内可达10亿美元规模，同时活跃用户数量将会突破百万。

这些，也综合构成了MyyShop业务能力与价值的独一无二。围绕全球超5000万创作者变现并连通中国供应链的大生意，以及具备差异化的商业模式，真正使得MyyShop与市面上绝大多数跨境电商SaaS产品区别开来。