元宇宙布局思辨，读书郎如何让学习拥抱数字化、智能化

2021年，元宇宙彻底的火了，校外教培行业也基本凉凉了，在这冰火两重天的大环境下，深耕教育硬件领域多年的读书郎却因布局元宇宙的消息意外走红，成为市场关注的焦点。此前，12月18日，读书郎在其官方微博正式官宣全新品牌代言人——AI小郎，高科技属性十足的虚拟偶像IP设计为学生的学习带来了全新的体验，这同时也意味着，这个老牌教育硬件企业已经迎来了元宇宙时代。

在笔者看来，读书郎的此番布局作绝非任性追逐市场热点而为之，其进军元宇宙领域有着天然的优势和深厚的底层技术积累。作为国内领先的智能学习设备服务供应商，读书郎看重的实质上也是元宇宙与学习教育结合所孕育的巨大的市场想象力和机会，有望带来数字化、智能化教育发展的新体验，引领后“双减”时代智慧教育发展新浪潮。

1、智能教育硬件风起，数字化、智能化学习时代已到来

今年来，“双减”政策对教培领域的冲击可谓显着，这背后的逻辑实际上不难理解，把教育变成一件内卷的苦力活，其实并不是什么好事。而传统教培一直以来比拼的更多的也不外乎校外师资力量，其花费的是学生、家长巨大的心力、物力、时间等成本，是一种无效的、并不公平的竞争。

相比之下，智能教育硬件在学习层面的帮助，更多的是借助科学技术，引导学生培养良好的学习习惯和高效科学的学习方法，深度发掘学生潜能，实现寓教于乐。如元宇宙与教育的结合，实际上体现的也是，人们获取知识从过去的文字、图片、视频、到最后“身临其境”的一种动态发展的过程，这不仅让教育内容的表现力和吸引力得到了全面提升，同时也极大的激发了学习兴趣，增强了学习的主动性。

从这点而言，技术对个人学习和发展的赋能，实际上更具有普适性特征，甚至于对于整个人类发展而言也将富有意义。

一个典型的利用人工智能挖掘个人潜能的医学研究案例或也能说明这一点。早在2018年，美国宾夕法尼亚大学心理学家卡哈纳曾带领团队研究，利用机器学习算法判读脑波，算准时机向特定脑区进行电脉冲刺激，在该技术系统下，人的记忆能力提升了15 %。

另外更直观的来看，以我们熟知的艾宾浩斯遗忘曲线为例，普通人在学习过程中往往很难形成系统的记忆方法，但只要将学习资料与智能硬件结合，合理的利用这一记忆规律便能够发挥积极的作用，帮助强化记忆，达到更高效的学习。

当前，随着AI、语音识别、云计算等技术如火如荼地发展，元宇宙、人工智能在赋能个人智力发展、激发学习潜能等方面有着巨大的潜力亟待挖掘，而在这条前景明确且极具意义的赛道上，智能教育硬件企业可以说将大有可为。

实际上政策层面也在积极鼓励教育信息化、智能硬件产业的发展，自2016年以来，国家就曾先后出台了《智能硬件产业创新发展专项行动》和《教育信息化2.0行动计划》等文件。强调教育应与“互联网+”，大数据，人工技术相结合，人工智能应有效融入实际教学环境中，实现因材施教、个性化教学。

而在今年7月20日，教育部等六部门印发《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》，提出到2025年，基本形成结构优化、集约高效、安全可靠的教育新型基础设施体系。可以预见的是随着教育新基建的不断落地，教育领域将向网络化、数字化、智能化方向加速迈进，作为教育新基建重要载体的智能教育硬件产业也将迎来发展的黄金时代。

在赛道“明牌”之下，对于智能教育硬件企业而言，必然受益于“水大鱼大”这一趋势，获得市场新机遇。但环伺四周，智能教育硬件的竞争不可谓不激烈，读书郎、步步高等老牌传统教育硬件厂商积极推动转型升级，阿里、网易、字节跳动等互联网巨头资本、流量优势下强势切入。各方对垒下，能够最终跑出的一定必然需要有其过人之处，私以为读书郎在这之中的竞争无疑将更具有优势，支撑这一观点则在于其在智能教育硬件赛道的生态打法和“长线思维”。

2、打造智能教育生态，读书郎产品、渠道多维发力

从大的前提入手来看，教育行业实际是一个“慢”的行业，往往需要企业能够有长期的沉淀，围绕产品、服务、渠道、营销、技术等进行持续的全方位的打磨和精进，最终构筑生态优势，形成可持续发展的能力。

然而近年来，教育赛道乱象频出，尤其是一些教培企业突然杀入其中在资本助力下，依靠无节制的营销等策略，对市场进行掠夺式的开发。高企的获客成本，低劣的产品和服务，严重扰乱了原有的市场生态，对消费者以及行业口碑更是造成了巨大的伤害。

随着教育行业在政策重锤之下逐步迈向规范化发展，行业加速出清，告别草莽江湖年代，笔者认为未来教育行业更多的看点还将重新聚焦在有着综合优势的头部企业之上。而在智能教育硬件领域，读书郎在这一趋势中优势也愈发清晰，而这亦与公司围绕产品、渠道等构筑的生态优势密不可分。

渠道侧：线上、线下双重发力

从渠道层面来看，其直接关系到智能教育硬件厂商对市场消费者的触达能力和市场掌控力。

作为老牌学习机品牌，读书郎在行业耕耘20多年，公司渠道布局广泛，截至今年10月底，读书郎通过与122名线下经销商签约，覆盖全国344个城市的4192个销售点。其中，70%左右的销售网点位于三线及以下城市。

读书郎这种对下沉市场的深度布局实际上充分契合了智能教育硬件行业消费者的需求。通常来说，市场的扎根愈深，其能够带给消费者对品牌全方位的感知度也更高，以此积蓄的“成交”势能也就更大。要知道智能教育硬件类客户的转化周期一般都比较长，由于产品的试错成本非常高，消费者在决策中往往会深思熟虑，从产品、服务等多维度去综合考量，而能够形成“第一触达力”，同时在产品与服务上又具备明显“快反”优势的品牌，显然也更容易成为消费者买单的最后选择。

实际上，除了建立完整的布局广泛的线下经销带，读书郎亦在线上积极打造营销矩阵，其线上渠道涵盖自营网络平台和线上经销商。其中自营网络方面，公司已相继在天猫、拼多多、微信等主流电商平台进行布局。而从招股书数据来看，其自营网络平台的营收在2020年已达到2162万元。此外，线上经销商方面，截止今年10月底，公司已有14名线上经销商，而来自线上经销商的收入贡献占比近年来不断提升，2021年前5月在线经销商实现营收3663.9万元，贡献11.6%的收入。

当前，线上线下全渠道整合已成为推动新兴消费的主要驱动力之一，读书郎积极布局推进线上线下渠道融合，形成共享供应链、精准营销等全方位的渠道互补优势，并以此不断强化用户粘性，提升市场渗透率，占据市场主导地位。

产品侧：硬件、内容迭代创新

聚焦产品层面上，作为一家长期专注于教育智能硬件和服务研究与开发的老牌企业，读书郎可以说是国内学习硬件当之无愧的先行者，其曾打造一系列拳头，获得市场高度认可。

与此同时公司持续推进产品迭代创新，尤其是进入AI智能时代，公司基于不同学生、不同场景下的学习需求，接连推出一系列重磅硬件产品，目前公司已形成一套较为全面的智能产品产业链，产品涵盖学生平板电脑、学习手表、智能扫读笔、智能作业灯等。

此外，从此次公司适时推出的读书郎AI小郎的内核来看，其搭建的虚拟形象背后也离不开AI智能和大数据等技术，透过虚拟人物AI学习规划师形象，帮助孩子定制学习规划，亦充分展现了读书朗在产品上的创新实力。

此外，公司亦积极踏足内容生产，其在2017年就已组建教育研究院，而目前公司业务亦涵盖学校教育数字化和信息化专门研发的智慧课堂解决方案/集成等。依托互联网、图像智能识别、大数据等新一代信息技术，读书郎搭建了智慧教育解决方案平台，意在打通学校、学生、教师三者间的教育闭环，全面提升教学效率。

当前华为、小米、百度等互联网巨头相继进入智能教育硬件领域，而作为高品质的教育资源输出商，读书郎打造的数字化教辅资源和服务等亦借此成功实现对这些巨头的输出。

值得一提的是，公司产品及内容紧随政策趋势，此前“双减”政策中明确指出，“要发挥作业诊断、巩固、学情分析等功能，为学生设计个性化的学习方案。”而读书郎学生平板（如C30、C18Max等）则运用AI技术和大数据为学生定制精准的个性化学习系统，其通过AI智能测评、AI智能学习系统、AI全科诊断等应用，帮助学生个性化诊断推荐、针对性学习，提升自主高效学习能力，充分发掘学生的潜能。

由此亦不难看出，公司围绕产品开发、产品制造、技术创新等形成了一条积淀深厚的产业链条。以完备的产业体系为基础，公司实现了高效迅捷的内容生产、产品制造、服务触达，为消费者持续带去更好的、全新的学习体验。

3、结语

从今年教育行业的政策大背景下，可以看到，教育竞争陷入到无效的内耗之中带给学生、家长们沉重的负担。实际上人们其实更愿意期待的是一个高效、公平、高质量的学习竞争环境，在这之中能够充分挖掘个人才能，而仅仅依靠时间和金钱的堆砌沉浸在课外辅导的“自我麻痹”中显然是本末倒置的。

以终局思维来看，技术或是唯一的破题之路，智能教育硬件能够满足学生多样的学习需求，充分挖掘个人潜能。尽管技术在教育这一领域的融合仍然还有很长的一段路要走，但前途无疑是光明的，这或也正是国家积极推动教育新基建的重要初衷所在。

当前，元宇宙概念成为资本市场的香饽饽，或许会有不少别有用心者蹭热度，但教育始终是一个需要有长期主义探索精神的赛道，元宇宙尚且还处在早期阶段，未来想象空间巨大，国内智能教育硬件企业在这一领域也将大有可为。

然而环顾行业未来真正有实力在这一领域占据上风的笔者认为一定也将是在用户层面、数据层面、渠道、产品及技术等方面具有优质资源沉淀并形成良性生态建设的智能硬件厂商。

由此看来，读书郎在行业中以“长线思维”布局，构建生态优势，形成了多引擎的驱动力，竞争壁垒不断巩固与深化，预期未来还将有望借助行业新业态不断打开成长天花板，前景可期。