“直播一姐”的商业帝国塌了，掀翻整个电商圈

​“一姐”薇娅倒下，掀翻整个直播电商圈。

近期，浙江省杭州市税务部门经税收大数据分析发现网络主播黄薇（网名：薇娅）涉嫌偷逃税款，在相关税务机关协作配合下，依法对其开展了全面深入的税务检查。

经查，黄薇在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。

在税务调查过程中，黄薇能够配合并主动补缴税款5亿元，同时主动报告税务机关尚未掌握的涉税违法行为。

综合考虑上述情况，杭州市税务局稽查局对黄薇追缴税款、加收滞纳金并处罚款，共计13.41亿元。

而在此之前，薇娅是人尽皆知的“直播带货女王”“直播一姐”，挤进了“2020福布斯中国名人榜”第38位。她一度被奉为新女性的榜样，是全国三八红旗手，她的成功故事也带领不少人踏进直播行业，如今，偷逃税款的违法行为已经坐实，薇娅的商业大厦恐将崩塌。

1、从主唱到“直播一姐”

1985年，薇娅出生在安徽的一个县城内，在7岁时父母离婚，她跟着妈妈生活。因为妈妈要照顾服装店生意，她是被外婆照顾大的，从小就十分独立。16岁那年，外婆去世后她就随着妈妈去了北京。在很长一段时间内，她一边做导购一边看店。

一次偶然，她遇到了董海峰，也就是他现在的老公。靠着董海峰之前给明星艺人伴舞积攒下来6000元，二人开了一家服装店。凭借着对时尚的敏感度，二人的生意很快就红火起来，三个月就赚了10万块。

2005年，20岁的薇娅怀揣着明星梦参加了一档叫“超级偶像”的选秀节目，拿了第一后签约环球唱片，和陈奕迅、潘玮柏成了同事。但在与这些大咖的竞争中，公司并没有把好的资源给她。薇娅转头签了一家北京的唱片公司，成为一个三人组合的主唱，发了一张叫《Don’tLie》的专辑，结果不温不火。

没过多久，薇娅也意识到自己的性格不适合娱乐圈，薇娅和董海峰再次重返服装行业。在家人的支持下两人离开了北京，来到了西安，继续做服装销售。

意外的是，二人在西安的生意异常火爆，从1家店面一直开到7家店铺，一天营业额能达到40万。二人也在这里成家、买房、生子，过上稳定富足的生活。

但是由于淘宝等电商平台的兴起，消费者逐渐由线下转移到线上，薇娅夫妻的营业额从每天40万降到了20万。实体店的生意越发不景气，薇娅与丈夫商量后，果断关闭了7家店铺，并卖掉西安的车和房，举家搬到广州，做起了电商。

2012年，薇娅在广州的公司正式开业，一共30多人的团队，他们一边摸索学习怎么做电商，一边付诸实践。

转折出现在2015年。这年的双11，天猫一天成交额突破了912亿。薇娅店铺的成交额也突破1000万元，她觉得终于可以翻身了。但是又遇到新的问题，就是她们做不出这些货，无法完成订单交付，最后一盘算那年她差不多赔掉300万。

而后部分员工因为看不到希望选择辞职，薇娅把广州一套120多平米的房子卖了，换回一笔资金作为周转，小店得以继续生存。

2016年，薇娅接到淘宝的邀请，尝试转型当主播。随后薇娅一战成名，9月份引导成交额一个亿，包揽了2016年淘宝直播盛典“最受粉丝追捧主播”、“商业价值主播”等6项大奖。

2019年双11期间薇娅引导交易额超过30亿，创造电商主播界神话，被网友称为“淘宝第一带货女主播”。今年10月21日，天猫举办双十一预售活动，薇娅直播不到8小时，卖出53.2亿元的商品，依然排在第一名。

图源：网络

马云在谈及薇娅时曾说：薇娅李佳琦所付出的代价不可想象，任何行业做到顶级的都是艺术家，他们无疑就是艺术家。

但是这位“艺术家”最终却利令智昏。

2、提前为上市做准备

企查查信息显示，黄薇（薇娅）控制的企业有10家，分布行业大多为商业服务和零售批发；间接持股企业27家，注册资本从50万到2000万元不等。

在访谈节目《十三邀》中，主持人许知远曝光了薇娅的"办公地点"，主持人来到薇娅的办公总部，位于阿里园区，共10层，犹如大型超市。后来薇娅介绍说，这个工作室占据10层办公楼，有300多人；此外其广州公司还有200多人，北京也有一个小型的分部。

在这栋大楼里，有一层是专门用来放置货物的仓库，这里被称作"优质供应商基地"，薇娅还带着许知远来参观了这个仓库，当许知远进来时情不自禁的感叹道："这里可真大啊"。

图源：十三邀

其实，薇娅夫妇最核心的经营主体是谦寻（杭州）控股有限责任公司（以下简称“谦寻控股”）。近两年，谦寻控股股权上发生了两件大事：搭建股权架构和引进战略风投。

2019年10月31日，谦寻控股成立，并搭建股权顶层架构，自然人股东持股“谦寻（杭州）控股有限责任公司”。

2019年11月，搭建股权底层架构，“谦寻（杭州）控股有限责任公司”受让持有“谦寻（杭州）文化传媒有限公司”100%股份。后者成为前者子公司后，持续投资控股十几家公司，逐步完成直播电商产业链布局。

但是仅从股权比例来看，薇娅的丈夫董海峰仅拥有谦寻控股48.3235%的股权，并未达到51%的绝对控股比例。

那么薇娅夫妇是怎么设计控制权的呢？

首先，上饶嘉谦企业管理中心（有限合伙）作为持股平台持有谦寻控股18.865%的股权比例。前者的普通合伙人“上海帧寻企业管理有限公司”占“上饶嘉谦”12%的财产份额，但享有“上饶嘉谦” 对外事务全部表决权，其他高管享有“上饶嘉谦”的分红权而无表决权。而“上海帧寻”的99%股比在董海锋手上。

即薇娅夫妇通过：董海锋-上海帧寻企业管理有限公司-上饶嘉谦企业管理中心（有限合伙）-谦寻控股这样的路径，以极低的持股比例取得了对“谦寻控股” 18.865%的表决权。如此，加上董海锋直接持有的48.3235%的股比，就有67.1885%的表决权了。

其次，可克达拉凯兰企业管理中心持有“谦寻控股”1.0239%的股比，它的唯一股东是黄韬，黄韬是黄薇（薇娅）的弟弟。如此，薇娅夫妇的表决权扩大至68.2124%，达到了完美控制并成为最终受益人。

图源：企查查

2020年5月，千寻控股引进重量级战略风投——苏州君骏德。以薇娅夫妇过去几年的直播战绩来看，二人并不缺钱，为什么要引进风投？因为这个风投背景不一般。

“苏州君骏德”是知名创投机构君联资本于2017年新募集的一支人民币基金，基金的出资方包括联想集团、建设银行、招商证券、中国人寿等。这些出资方再加上基金管理人君联资本的强大信用背书，以及他们背后的潜在资源链，能给薇娅夫妇事业发展提供脱胎换骨式的助力。

在谦寻集团完成股权主体架构搭建、控制权设计、战略投资引进等资本化布局之后。仅从股权架构来看，“谦寻（杭州）控股有限责任公司”已经具备了改制为股份制公司的基础，为以后引入新战略投资者和完成IPO上市铺平了道路。

而薇娅夫妇似乎确有上市的意图，今年6月，网传主播李佳琦、薇娅各自所属公司均有计划IPO。而后，薇娅所属的谦寻公司工作人员表示“不知道相关消息”。几乎同时，彭博援引消息人士，总部位于杭州的谦寻在计划IPO，薇娅为其旗下主播。该人士称，由云锋基金支持的谦寻可能会在海外上市。

如今，大主播薇娅偷逃税款已经坐实，谦寻控股的上市计划恐要落空。