“带货”是一场戏，全凭演技

最近，自“名媛”后，“佛媛”、“病媛”等新名词冲上热搜，瞬间成为舆论焦点。

犹记得去年“名媛”两个字的污名化已让人十分不适，而这次加上以生病手术，拜佛抄经等特殊场景下的名媛，则更加引发了人们的猎奇心理。当发现这些词是形容某些app上带货的主播和博主时，彻底引发了人们的抵触，将这些作为生意去带货，是有多病态？

而后新闻上的所谓“病媛”站出来发声，称并没有带货，一切只是误解，并着重强调了#我不是病媛#。不过舆论没有就此平息，事情也还没有结论。

我们不否认当事人是被误解和消费的，但是这种带货的乱象却真的存在，因而才引发了大家如此的共鸣和愤怒。不管是不是“人血馒头”，流量见顶后，哗众取宠、博人眼球等无下限的带货确实此起彼伏，其中真假难辨。

在一个全民带货的时代，到底什么是真什么是假，这个行业还可以相信吗？

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新消费经济下的“热土”

如今，直播带货行业发展的如火如荼。

从之前觉得“带货很low”、“微商才会带货”、“都是骗人的”……到李佳琪、薇娅等营销奇迹的出现，基本全民都享受到了带货红利，直呼“真香”。

“带货”时代也彻底来临。

其实严格来说，现在已经属于后电商时代了。

一代电商是互联网电商模式的出现，实现货架数字化，淘宝、京东等购物平台成为消费首选，提升了购物效率，电商江湖群雄争霸。2008 年，中国电子商务交易规模成功突破千亿元，达到 1281 亿元，让越来越多的传统企业也开始重视和涉及电子商务领域。

到了二代电商是伴随移动互联网兴起的。随着互联网电商玩法的普及和增速减慢，算法和推荐被引入电商领域，提升了人和货的匹配效率，拼流量，拼数据。2017年，我国网络零售额达到7.18万亿元人民币，市场规模固定后玩法多样，监管力度也逐渐加强，电商游戏规则逐渐成熟。

如今的三代电商，则是直播和短视频带来的。它们更真实还原了消费者线下购物体验，通过主播或博主更自由的展示和讲解从主动消费再次变为被动消费，从流量变现向效率提升转变，打通了一个新的商业模式。

以前提到带货，大家觉得只是网红和明星去打广告，而近两年则完全不同。

疫情时代，很多人改变了对电商的看法和态度，其不仅便利了生活还有极强的商业变现能力和营销方式。直播带货站上风口，从电商、视频直播app、社交app到MCN机构和品牌厂商，几乎全民参与，全民受益，彻底成为新经济时代最热的大潮。

而带货经济，也不仅是一种商业盈利，更成为人们依赖的生活方式，承载着文化传播、休闲娱乐、创业甚至解决农产品滞销问题等等多种意义。

比如今年，在央媒的牵线搭桥下，直播带货中就出现了很多央媒、市长、县长等面孔。同时，以拼多多为代表，电商平台掀起了“战疫助农”“消费扶贫”新模式。领导带货有助于当地农户搭上数字经济快车，解决农产品滞销问题，不仅打通了上下游产业链，也从根本上惠及到了广大农民。

另一边“带货经济”也带活了文化传播。90后的李子柒爆红海外，在Youtube上的粉丝突破1000万，成为首个在海外平台粉丝破千万的中文创作者。她的作品大量表现中国农村场景及古风古韵，深受海内外网友喜爱。她带货的故宫文创、辣椒酱、螺蛳粉等，不仅推广了地方文化，还带动了地方经济，也解决了一方就业问题。

此外，还有百花齐放的各行各业，通过直播闯出一片天。如美食界的“日食记”，以姜老刀、酥饼大人等强人格化的IP属性，赋予了食物生活化情景，让观众产生情感共鸣。而后转化为了广告营销和产品营销，通过美食视频的感染力，带动电商收入，如今电商收入已超过总营收的60%成为主力。

可见，“带货经济”如今的定型，更多是一种发展的必然趋势，从人们休闲娱乐方式切入，利用私域流量转化为经济动力，让人人都可以利用这种方式生活、工作、娱乐，成为人们习惯的工具。

曾有报道提及2019年李子柒的公司年收入就已过亿，李佳琪、薇娅身价更是千万不止，当红主播和明星带货时薪节节升高。

如此巨大的利益蛋糕，不仅让全民加入，更让各方资本蜂拥而至。但拥挤的赛道下，流量野蛮生长后的见顶危机，也让乱象和病态随之而来。

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佛媛or售货媛？

说回最近的热搜，为什么大家对诸如“佛媛”等现象的反应如此强烈。

不知从什么时候开始，一群打扮精致，开豪车背名包的美女，开始大量在平台发布抄经、念佛、吃斋等在寺庙的照片和视频，塑造一种厌倦了凡尘俗世的欲望，清心寡欲，看破红尘之感。

然而假的就是假的，细节根本经不起深究。

不食人间烟火的“佛媛”在拍照打卡中，欲望与低俗扑面而来。先不论海青的穿法、佛法的原理，拜佛的姿势……这些禁忌犯了个遍，单说奢侈品、包包、化妆品以及低胸的裙子，就形成了强烈的违和感，不过却能吸引大量点赞、关注、粉丝和打赏。

所以说，什么岁月静好，看破红尘，不过都是一场彻头彻尾欺骗流量的戏。

因为“佛媛”人设吸引到流量后，小姐姐们就开始卖旗袍、平安锁、礼佛用品等周边，甚至直播顺便卖其他的货。而她们身后，“MCN机构”身影也若隐若现，“工业化”造“人设”、精准化营销，精心设计一出又一出网络闹剧，为的都是赚钱和流量。

无论什么媛出现，不过就是美貌+人设的营销思路，是抓准了人们猎奇的本能，什么有流量就复制什么，最后拼演技而已。

而这次大家讨伐下的网红带货药品，也是这个原因。

其实生病也要乐观美美的无可厚非，同病相怜者也期待能有真诚分享。但是这类操作一旦引发大量关注，就必然吸引了资本的注意力快速复制，这样本来真的值得支持的事情就慢慢玩成了诈骗，更何况药品涉及健康问题，一旦有三无产品的推广很容易变身虚假伪劣产品收割粉丝。

所以，错的根本就不是生病还要敷面膜保持魅力的小姐姐，也不是术后真的有效分享生活推荐好物的博主，而是这种形势一旦走通后，蜂拥复制，制造虚假的路人网红和资本工厂。

更何况事情败露，反而波及无辜，让很多真的在分享生活的博主白白挨骂，让人们无法分清什么时候是带货，什么时候是广告，什么时候是诈骗。

同时，美女做什么事就套上“媛”字，去污名化更加不可理解，因为带货或是诈骗不是按照性别划分的，不能因为关注度或是话题性高，将本来真正应该正视和解决的问题，隐藏在了男女对立、营销骗流量等烟雾弹之下。  

目前，流量大V背后基本各个都有资本加持，且赚的钵满盆满。强大如李子柒、李佳琪、薇娅、辛巴等背后都有自己的公司，而一般的大V也都被各色MCN机构收入麾下，私域流量都已被瓜分干净。但“流量就是第一生产力”，所以哪怕很多踩线、虚假的行为出现，只要能赚钱，资本就都选择睁一只眼闭一转眼。

所以问题逐渐出现井喷：知名主播带货翻车，辛巴燕窝立案调查，名人代言的品牌携款逃跑……作为普通人的我们可能只是看个热闹，但是真正庞大的消费群体却在乱七八糟的带货直播、带货视频和网红的误导下，浪费和被骗走了大量钱财。

目前，直播带货的进入门槛较低，那些诱导消费、虚假宣传、质量差、退货维权困难等问题已经亟待解决，更何况现在各种博出位的“视觉污染”，以低俗言语、夸张或特殊场景此起彼伏，侵蚀污染着我们的娱乐环境和精神世界。

据统计，2017年中国MCN市场规模为78亿元，预计2020年MCN市场规模将达到245亿元。而后越来越多样的机构都将组织进入MCN市场。

那么在众多哗众取宠的背后，还有多少新花样等着“割韭菜”呢？

3

规则已在路上

冷静下来想想，现在混乱的现象接连被推上舆论风口，也是一件好事。

说明规则和监管已在路上。

经过了此前短视频和电商平台的直播带货野蛮生长后，接连曝出的问题已经让监管部门开始重视，出现的各类违法违规和诈骗等行为也都能立刻得到立案查处，还我们一个交代。

除了这些耳熟能详的翻车、注水、刷单、封号问题外，最近，国家又从征税方向对带货主重拳监管。

还记得上次因为偷税漏税出名的范冰冰和郑爽吗？此前两大一线女星的接连违规操作，因涉案金额巨大引发全民围观，不过娱乐圈的资本水有多深大家都能略猜一二，完全不感到意外。

但现在是两个主播都有了国家税务总局通报的这个待遇，足以说明直播带货的利益远超我们的想象。

近期，税务部门在“双随机、一公开”抽查中，通过税收大数据分析发现，有两名主要从事电商和直播带货的网络主播涉嫌通过隐匿个人收入、改变收入性质等方式偷逃税款。

国家税务总局显示，依法对这两名主播及相关企业进行立案检查。检查发现，涉税金额较大。目前，案件正在检查之中，对于查实的偷逃税行为，税务部门将依法严肃处理并予以曝光。

虽然没有曝光主播的名字，但是“涉税金额较大”几个字已经大概划定了一些范围，不仅对其他主播是个警示，也让作为消费者的我们安心了很多。因为在我们看不到的地方，监管和整治也从未停下。

直播电商在新经济时代开启了一个全民带货的新模式，也确实带动了很多行业经济的迅速发展，但是其中也不乏缺乏良知的主播钻空子。由于主播业收入来源的增多，信息的不透明，因此操作空间巨大，平白多出了很多不义之财。

而这样，不仅造成主播行业收入两极分化越发严重，也让行业更加浮躁，所有主播都开始流量至上，带货至上，刺激着更多的不法商人在直播界为非作歹，让带货变成虚假的欺骗，最后一地鸡毛。

所以，这一次国家的出手，正是时候。

带货从来不是质监盲区、法律盲区。无论是翻车、诈骗、刷单以及税收问题，亦或是隐私保护、知识产权保护和信息安全等问题，都是带货经济中不容忽视但有待纳入法制化、规范化轨道的问题。而现在看来，一切规范都已在路上。

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尾声

任何行业都会经历野蛮生长到规范的过程，“带货经济”亦然。

说到底，带货经济，货是主角，但做的还是人的生意。所有哗众取宠、虚假、违规的，最后都会失去消费者的信任，最终被市场抛弃。

生意，本质就是为消费者创造更好的产品和服务。所以“带货经济”的规范，不仅需要国家的出手，也需要带货主播的自觉，投资者的理智。只要各方守好底线，市场才能良币驱逐劣币，让产品的核心竞争力成为新消费经济竞争的核心。

最后，利益不是一切。资本不能裹挟舆论，不能控制媒体；同样的，媒体也不能断章取义，希望类似“病媛”的事情，不再发生。人与人之间的信任，不再被利用。