关于这一波涨价周期的真实逻辑的探讨

很多人无法理解为什么涨价潮突然就出现了,因为凭常识和肉眼观察就可以确定,需求肯定没有出现爆发增长,那么为什么能支撑涨价呢?下面我要说一个需求下降却可以持续涨价的原理。只要从企业经营者的角度去看问题就很容易理解。一切都是以企业利润为锚。当需

很多人无法理解为什么涨价潮突然就出现了,因为凭常识和肉眼观察就可以确定,需求肯定没有出现爆发增长,那么为什么能支撑涨价呢?

下面我要说一个需求下降却可以持续涨价的原理。

只要从企业经营者的角度去看问题就很容易理解。一切都是以企业利润为锚。

当需求开始下降或者说出现下降的趋势,企业通过降价无法刺激销量,利润会极大下滑。此时如果涨价,销量并不会大量减少,总营收和利润都不会有大的下滑,甚至利润还能维持住甚至增加,那么企业会如何选呢?当然前提是这个需求下降是有底线的。

涨价的决策,是放弃对价格过于敏感的客户(这部分客户本来就是随时可能失去,也随时可以夺回来的),只保留承受能力强的优质客户,并确保产品和服务品质。

对个体企业来说是这样,那么从博弈角度,行业内其他企业都会这么选吗?如果成本端的恶劣程度达到一定程度,就会。说得具体一点,就是当成本高企到不支持做出足以刺激销量的降价幅度,那么就只能选另一个方向。

此时从博弈角度去看也很简单,如果同行都在涨价收缩战线以保证利润和财务健康,而你选择逆势扩张,挂掉的概率绝对要大过占领市场的概率(靠低价占领的很可能是不够忠诚的那部分市场,越不忠诚越会被低价带着走,这样的所谓占领随时都会再次失去),三星曾经在半导体的逆势扩张称王是个特例,很明显不是谁都能学得了三星的,要匹配特定行业周期和特定的环境基础。更现实的情况则是:过低的利润率是无法覆盖风险波动的,低利润率往往还伴随杠杆,因为低利润率需要销量来弥补,那么就要扩产,就需要经营杠杆。那么。。。。。。。现实的比较最近就有:某大和万科,过程或许潮起潮落云卷云舒的,但最终市场会告诉大家一个真理:王座不是靠莽就行的。王莽知道吗?王莽一开始多风光,最后死多惨?

涨价保利润的趋势一旦形成,是会形成持续反馈的,上下游会传导,而且还会多维扩散。

大家都减产,都涨价,下游一定也被迫涨价减产,当成本端恶劣到一定程度之后,失去市场已经不是最可怕的,死才是最可怕的,毕竟留着命,等别人死了我还有机会拿回市场,所以都会倾向于选择涨价减产。这个时候并不了解实体经济到底咋回事的大量金融分析者还会习惯性的做出这样的判断:库存下降,需求强劲,还会涨价。然后这样的共识还可能会进一步加剧这种涨价趋势。但实际上这里已经开始失真了,真实的逻辑是因为涨价所以库存下降了,而不是相反。真实的情况恰恰是需求不强。这个事情的复杂性在于,当库存下降到极限后,补库存的需求被触发,还会再增加一波逼空涨价,于是并不了解实体经济到底咋回事的那部分金融分析者再次在船边掏出了他们的小刀,一边比划着一边对河神说:我要的不是金斧子也不是银斧子,是剑,剑啊。。。

或许从数据上几乎不会有什么负面影响,因为涨价了,以金额来计量的营收利润全都保全了,但如果以物质的角度来看,其实是实打实的减少了,但是也没什么可多担心的,事实上,我们积累下的社会财富已经足够丰富,已经有了足够的存量,减产涨价只是短暂的减少增量,并不会危及到什么,即使真有,那也是漫长复杂周期中的一个短暂波折而已,在不长的时间里便会归于原位,然后开启下一波新的叵测周期。

对投资来说,其实也不用再想太多,理解涨价,享受周期,同时保持警惕,便可以了。用一句正确的废话收尾,看完的朋友应该知道,有价值的内容都分散在文中了。

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