明星VC撑腰，这家健身独角兽出圈了

2021年已过去一半，疫情阴霾依旧萦绕人们心头。

但从中牵引出的商机正在迸发，而资本正在马不停蹄地涌向其中。

运动健身赛道便是其中的佼佼者。

最近一家独角兽公司FITURE吸引了市场瞩目。

这家健身科技初创公司成立两年半，已经融资到B轮。

公开数据显示，2019年8月完成来自红杉资本的600万美元天使轮融资；2020年9月获得A轮融资6500万美元，投资机构包括中信产业基金、凯辉基金、C资本、腾讯投资、黑蚁资本等；今年4月完成融资，交易金额高达3亿美元，DST Dlobal、金沙江创投、Coatue、君联资本、全明星投资基金等参与其中。

不是什么健身器材，又或是什么健康app，他家是卖镜子的，还是八千块的那种。

只不过这个镜子有些特别，是一种健身智能镜。

从线下健身房到家用健身镜，借着天时地人和，以迅雷不及掩耳之势，你以为的那个健身市场借着科技的赋能正在突变，智能健身异军突起，机遇风险并存。

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从线上到线下的转变

当人们谈起健身，可谓是一半苦痛，一半快乐。

要知道，人性的七宗罪里，懒惰占了一条。

而健身恰好是需要人们对抗骨子里的懒惰天性，从这个角度来说，它也许是反人性的。

毕竟，这是靠恒心和毅力才能坚持下来的事情。而有时候，反复这个词挺残忍。

但是健身，健全身体，本质上是出自健康的考虑。

往往经历了大风大浪之后，才知道快乐其实很简单，身体是一切的本钱，没什么比健康来的更实在。

回顾健身赛道的发展进程，可以分为三个模式阶段。

1. 跑路的线下健身房

先谈谈传统的线下健身房，健身需求蓝海虽然由其率先发掘，但发展进程并不乐观。

这一业务的业绩主要是靠预付制来支撑的，但常遭人诟病，因为跑路的健身房不在少数。

开店、办卡、上课的盈利模式并不具备什么稳定性。基于重资产模式，一旦门店景气不佳，回笼资金受阻，经营成难乃是家常便饭。

偏偏在这种情况下，大多数健身房非但没有重视运营服务，反而一味地在销售上做文章，愣是把服务业做成了销售业。

你想想，走在大街上是不是最怕陌生小哥突如其来的“搭讪”？

十个小哥，五个问你学英语吗，剩下五个准是卖健身课的。

人们对此避之不及，不胜其烦。

于是，我们看到了大量健身房欠薪遭投诉，关门大吉，卷钱走人...这对行业的口碑带来较大的负面冲击。

再加上疫情的突发，整个过热的行业一下子冷静了，亟待清理乱象，走向规范。

2. 难以变现的Keep

线下健身房去冷静了，但人们的健身需求却从未消减，不如说在疫情的催化下变得更为迫切。

嗅着机会的味道，线上的智能健身得到了大显身手的机会。

先跑出来的代表标的便是Keep，不同于线下的重资产，提供信息服务的在线健身app显然“更轻”，一下子拉低了健身的参与门槛，便利了人们的需求。

公开数据显示，目前Keep已完成8轮融资，市场预计估值20亿元。其中，最新一轮在今年1月融资3.6亿美元，腾讯投资、五源资本、软银集团、时代资本等参与，而在此前，它有着赴美上市的打算。

虽然Keep作为智能健身领域的先行者，率先尝到了一些甜头，但是经营使其压力山大。

要知道，起初Keep的营收的主要来源于广告、会员付费内容等方向，但随着资本涌入的热情回归理性，单一结构的增长天花板开始显现，于是它便想要走多元化变现路径，从健身器材、商城、Keepland运动空间，再到轻食，覆盖了“吃、穿、用、练”多个场景。

图片来源：网络

然而，这种“既要、又要、还要”的效果并不奏效，频频切入不同的细分业务线，烧了钱却又无法争出个领先优势，使得其用户黏性受到挑战，在口碑和体验上遭遇过水逆。

捡了西瓜丢了芝麻，用户又不买单，可谓是得不偿失。

3. 走红的智能魔镜

在Keep还纠结于如何变现之时，一面智能健身镜却被健身人士争着抢着要。

疫情引爆了宅经济的走热，互联网可以让人们足不出户观天下，各行各业也得到了重塑。其中，于健身行业，健身相关的智能设备和应用软件等如雨后春笋般涌现。

作为适时而生的产物，前有任天堂的《健身环大冒险》，后便有智能健身镜。

镜子通常是人们欣赏自我、审视自我的衡量物，智能健身镜装载了丰富的健身内容匹配具备AI功能的智能运动追踪系统，可以让人们居家随时随地达到健身的目的，以及检查成效。

这款产品最早在硅谷走红，以Mirror、Tempo、Tonal为首的产品受到了追捧。去年10月FITURE发布首款产品FITURE魔镜之后，开启了中国市场对其的欢迎热潮。

FITURE魔镜自带健身课程，内置AI感应器，结合AI智能运动追踪系统，消费者可以拥有定制化课程，以明星教练与互动趣味教学相结合而进行健身。目前凭借内容生态和AI交互体系的有效结合，它已拥有了一定的核心用户群体。

图片来源：网络

看到了FITURE的火爆，不少企业也起了念头，纷纷入局，一边是乐刻、咕咚、亿健等智能健身厂商的虎视眈眈，一边是华为、小米、科大讯飞等科技企业的切入，市场竞争愈发白热化。

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FITURE的危机？

随着入局者越来越多，FITURE在经营上面临的一些顽疾却无法忽视。

之所以这一智能健身独角兽可以率先跑出来，主要是基于它巧妙地提前站上了风口，先人一步发力智能健身镜。

毕竟国外已有发展先例，加上赛道有想象空间，便先行受到了资本的垂青。

然而，这一市场在国内渗透率还处于发展初期，相比于美国和欧洲的健身人口渗透率，这一差距还是不小。

这意味着，FITURE在抢占当下的需求红利后，在一定阶段会遭遇增长瓶颈，健身设备说到底并不是刚需，而且它还走的是高端健身路线。

宅经济热风阵阵，消费者也许是为了一时的新鲜感，很多情况下进行冲动性消费，FITURE赚的兴许是一锤子买卖的钱，用户存量本就不大，更别提复购率了，可持续性的变现能力也是个问题。

再者，智能健身镜虽然看起来便利，但它对已然入门的健身爱好者有些鸡肋，例如有时候它们需要进行特定的器材锻炼，镜子的形态无法满足需求。

更何况，八千块的镜子虽说有着健身市场带来的底气，但是不是智商税也是见仁见智。

图片来源：淘宝

FITURE亟待真正建立自身的品牌护城河，是可以从科技创新入手，这也是它卖安利的宣传点，但随着华为、小米等科技佼佼者入局，它的市场竞争优势或许会被受到蚕食。

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结语

疫情催化下，随着全民健身的号角吹响，健身行业走向智能化、多元化是大势所趋。

FITURE凭借切准风口，抢先入局，打造出了网红产品，讲了一个有想象空间的好故事。

占了先机固然不错，但靠所谓的魔镜的出货量来支撑增长颇具挑战，尤其是疫情红利褪去后，消费者是不是还会为高端产品买单也是后话，根本上想要走出可持续性的红，还是得继续在硬件、技术、内容、服务上深耕，毕竟健身市场的竞争大幕才正拉开，玩家们争相入局，勇者快，智者胜。