登顶抖音818新潮好物节销冠 凤祥股份(9977.HK)旗下优形抢滩增量市场

“52城收视率排名第一”、“287亿总曝光量”……一场“电商春晚”为持续18天的抖音818新潮好物节画上了圆满的句号。作为行业独家深度合作伙伴，新消费品牌优形收货颇丰——18天下来，凤祥股份旗下(9977.HK)优形轻松斩获鸡肉品类抖音销量冠军，继续夯实其头部轻食品牌的位置。

“抖音818是一场‘非典型’大促，在其兴趣电商的逻辑之下，打折只是大促最基本的手段之一，发现成了更为重要的体验，这或将是商家电商业务新的增量市场。”业内人士分析指出，“对于近年来发展迅猛的新锐品牌优形而言，通过连续奋战618、淘宝造物节、抖音818三大营销活动，正在稳步做大电商基本盘，快速占领增量市场”。

新消费品牌“弄潮儿” 优形玩转新潮好物节

新消费品牌都有一个共同的特点，它们是时尚的“弄潮儿”。优形就是通过成功挖掘健康轻食人群痛点，开创了即食鸡胸肉这一全新的品类赛道，累计销量已经超过1亿包，引领了一股健康轻生活的时尚热潮。

作为“抖音新潮好物夜”行业独家深度合作伙伴，优形8月17日强势登陆湖南卫视，与联合利华、巴黎欧莱雅等一线品牌共同玩转“新潮好物”，全程参与当晚的直播、娱乐、互动等各个环节。

而借助抖音、湖南卫视等顶级平台的直播，优形实现了消费圈层的精准触达和穿透，收获百亿级别曝光。818抖音新潮好物节首日数据显示：优形鸡胸肉A2高潜力人群(浅度互动用户)向A3以上互动转化人群(包含深度互动&下单用户)流转的转化率接近15%，远超行业平均水平。

除了晚会现场的强强联手，优形更是通过官方自播账号、邀请顶流嘉宾、入驻头部大V等多种营销活动全程深度参与玩转整个新潮好物节。8月14日，优形特邀中国乒乓球史上最短时间内取得“大满贯”成就的运动员——张继科莅临直播间，推广当日于天猫、抖音双平台同步上市的新品——“小Q鸡胸肉”。直播当晚，优形销量直接飙到近期峰值。

稳步做大基本盘 优形快速抢占增量市场

消费者需求日益多元化，消费决策路径越来越复杂，叠加突发疫情的巨大影响，大众消费习惯正在快速重构。作为快速崛起的新消费头部顶流品牌，优形的市场嗅觉异常灵敏。

此前借势新零售快速发展，优形迅速构建了线上电商平台全覆盖+线下超30000家精品商超便利店的渠道布局，成为覆盖用户范围最广泛的新消费品牌之一，通过线上线下融合发展，优形在今年4月正式宣布：累计销量正式突破1亿包。

上述业内人士指出，“伴随着从商品匮乏到供给繁荣、从中心化一统到垂直化聚群的消费环境变化，消费者选择更贴近兴趣喜好已是不可逆转的趋势。这是以‘兴趣’为标志的抖音电商的最大机会，也是商家们走出困局寻找新增长的希望。”

优形在稳步做大电商基本盘的同时，快速抢占增量市场。今年以来，优形品牌方躬身入局，在抖音开启直播带货，深耕效果营销。在刚结束不久的618品牌大战中，优形不仅再次蝉联天猫、京东鸡胸肉类目销量的双冠军，其官方蓝V账号更是在抖音618生鲜类带货主播榜前五名中独占其二。

正是这种不断学习、快速迭代的能力，让优形成为“最懂消费者”的品牌并迅速崛起。优形母公司——我国港股上市公司、鸡肉消费巨头凤祥股份(09977)财报数据显示，继2020年实现280%的增长率后，优形继续保持销量与增长速度远高于行业平均水平，2021年第一季度优形同比增长达177%。

优形的“专注”与“激进”

在这个新消费品牌大量快速崛起的时代，如何从“网红”变“长红”，一直是横亘在新消费品牌发展道路上的一道难题。与很多品牌盲目扩张动辄全品类不同的是，优形在品类扩张上十分“专注”，始终坚持在鸡肉消费领域。

但其推出的新品均获得了良好的反响。在“抖音818新潮好物节”中，优形旗下颠覆性产品0油炸、纯电烤的低卡“炸鸡”——不炸π脆皮鸡，以及填补儿童健康空白的“每日优优”等系列产品，也都纷纷成为新市场主角。

从最早现身备受年轻人喜爱的时尚潮流运动——The Color Run，到深度绑定阿里生态成为淘宝造物节首席宝藏合作伙伴，再到拥抱新趋势、占位下一个超级IP抖音818新潮好物节，优形在品牌破圈上则表现的非常“激进”。

一个不断满足消费者需求、营收持续增长并长期保持行业领先水准的“长红”的消费者品牌，不仅会受到消费者的青睐，同时也会是品牌争相“联姻”的“万人迷”。“左手淘宝、右手抖音”，优形已经处于螺旋式上升通道。