微盟(2013.HK):Q1订阅增100%,商家增50%,三大核心战略加速前行

微盟的高增长,源自于微盟一直坚持推进三大核心战略,以及TSO全链路营销的应用场景的持续落地

5月11日,微盟集团发布第一季度的重要经营数据,截止2021年3月31号,数字商业业务保持快速增长,订阅解决方案的收入按年增长超过100%,商家解决方案的收入增长超过50%,付费商户数增长约21.9%,流失率约4.3%。

昨天,市场用大涨8.41%,表明对微盟一季度经营数据的认可。

微盟的高增长,源自于微盟一直坚持推进三大核心战略,以及TSO全链路营销的应用场景的持续落地。

 

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坚持推进三大核心战略

 

微盟的三大核心战略,包括大客户战略、国际化战略和生态化战略。每一个战略,都有着对行业、用户、技术的深刻洞察和思考。

有统计资料显示,大型、中型、小型、微型商家付费意愿分别为 100%、99%、84%、48%,因此,持续开拓并维护大型商家,能够有效提升 ARPU 值。同时,由于大型商家更换系统成本更高,流失率往往更低,忠诚度更高。因此,大客化战略就成为微盟业务长期增长的守护者。

相对国内市场,国外商家付费意愿更高、忠诚度相对较高,目前公域流量获客成本也普遍低于国内,因此进行国际化开拓将是微盟未来进程中重要的一环。

微盟“生态化”战略主要包括流量生态、开发者生态、投资生态。其中,投资生态主要是探索战略合作及收购机会,横向提升产品服务,纵向深化服务深度;开发者生态则是指微盟云平台,为开发者提供多维资源扶持、技术能力共用、业务能力开发、商业经验共享、海量商机对接;流量生态则是指腾讯生态、其他平台、线下长尾拓展流量,助力商家全渠道智慧经营。生态化战略是微盟得以不断夯实和拓展现有的云业务、精准营销业务的关键性战略,也是TSO全链路数字化的重要支撑。

TSO全链路数字化是微盟破局与进化的重要“武器”,通过“Traffic(流量)+SaaS(软件)+Operation(运营)”TSO三位一体的全链路营销闭环,帮助更多品牌实现私域业态的全面增长。

微盟的三大战略,以及TSO全链路数字化,效果如何呢?

 

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战略落地,业务增长

 

随着三大战略的持续推进,微盟在服饰、运动体育、家居家纺、3C数码等行业均签下众多知名品牌大客户,包括马克华菲、balabala、雅迪、联想、梦洁家纺、上海家化等。智慧餐饮板块重点发展品牌连锁商家,包括全聚德、八合里、呷哺呷哺、绿茶、海底捞、永和大王、吉野家等。

微盟大客户

来源:公司官网

同时,公司已进行国际化的初步尝试,主要通过海外代理商服务海外华人进行海淘、代购,目前已经有了 1009 家海外客户,海外服务商达 34家,覆盖国家和地区包括加拿大、韩国、日本、新加坡、澳大利亚、新西兰等。

生态化打造方面,微盟成立了产业基金,进行了多起并购。

在智慧零售板块,投资“达摩网络”,收购“海鼎”加深在智慧零售板块的协同,收获1000 余家商业企业客户、超过20000多家零售门店和180000多个POS点;

智慧餐饮板块,收购“雅座”,增资“商有”整合智慧餐厅、雅座收银、雅座会员、成本管家和商有外卖五大业务线,形成全场家数字化解决方案,着力解决餐饮行业数字化转型的行业痛点,实现业务持续增长;

其他领域,领投智能教育 SaaS 供应商“小麦助教”、直播电商服务机构“构美”等,不断扩展新的业务领域。

在开发者生态上,持续加码微盟云平台建设,自 2017 年,微盟就已经开始进行微盟云平台开发,2020 年提供部分工具,已有 560 个活跃企业用户,100 家大型服务商,累计提交超过 1000 个应用2021 年将陆续推出微盟云平台 2.0,持续为用户提供免费开发平台;

在流量生态上,运用于精准营销服务,持续提升腾讯生态流量变现能力,深挖其他平台和线下长尾流量价值,并形成腾讯+头条的双平台为主,全面覆盖知乎、百度等海量广告资源平台。

而TSO全链路数字化的成功应用中,不得不提的就是“世界羊绒大王”鄂尔多斯。

 

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TSO全链路数字化助力鄂尔多斯转型

 

微盟持续助力鄂尔多斯构建SaaS化智慧中台,向前打通多渠道流量获取,向后纵深精细化运营,对实体门店和线上市场进行了重新布局,以推动实现“前端多渠道引流-小程序承接转化-私域运营”的全链路运营,并逐步渗透年轻化市场,挖掘私域增量空间,全面实现全链路数字化升级。

得益于微盟TSO全链路数字化的赋能,在去年疫情造成的行业下滑形势下,鄂尔多斯上半年闭店场景订单增加25%,跨区域订单增加35%,跨品牌会员扩增70%,小程序拉新增量占20%;前三季的营业收入已经达到疫情爆发前2019年同期水平的近95%,并以1036.75亿元品牌价值连续14年蝉联纺织服装行业榜首;在今年3月份结束的2021淘金节活动中,鄂尔多斯创下了小程序GMV突破2千万的佳绩。

作为微盟发力全链路营销的两张王牌,2020年,微盟数字商业的商家解决方案和数字媒介业务合计助力4.8万商户投放精准广告以获取流量,精准营销毛收入达106.8亿,同比增长102.2%;实现了13.47亿营收,同比增长44.8%,高于公司整体以及传统SaaS业务的增速。

 

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结语

 

2020年,微盟实现营业收入20.64亿元,经调整利润为 1.08 亿元,分别实现同比43.68%、39.61%的高增长。

如果说去年的高增长归因于疫情“利好”,那今年一季度订阅解决方案的收入按年增长超过100%,商家解决方案的收入增长超过50%,付费商户数增长约21.9%,同时流失率却可以维持4.3%的低位,就正正印证了微盟三大核心战略的正确性、TSO全链路数字化带给商家的价值,以及微盟高效的战略落地能力。

微盟作为“卖铲”公司,助力商家成功,即是微盟的成功。

有了成功的战略实践,未来微盟将继续推进三大核心战略落地,做大做深做强自己的护城河,通过TSO全链路数字化全面赋能商家,为商家创造价值,为企业创造业绩,为投资者创造回报。

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