东南亚版“滴滴+美团+支付宝”欲美股上市

作者 | 尼莫

来源 | 格隆汇新股

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有知情人士透露，东南亚估值超150亿美元的最大独角兽Grab正考虑2021年赴美股上市，或将筹资至少20亿美元，将创下东南亚公司海外IPO的最高记录。

Grab是一家东南亚地区提供互联网服务的技术公司和交通网络公司，2012年成立于马来西亚，总部位于新加坡，至今完成近20次融资，共获得108亿美元的投资。公司2017年G轮融资中滴滴和软银投资20亿美元，创东南亚历史上单笔融资最高记录，2018年3月收购Uber在东南亚地区的业务，成为东南亚网约车和外卖服务的霸主。

制霸东南亚，靠的是什么

Grab目前主营业务为网约车服务、外卖服务、移动支付平台，正逐步拓展其它互联网服务，如酒店预定、电影票预定等，俨然成为了一家东南亚版的“滴滴+美团+支付宝”。

从一个打车软件成长为“支付宝”，首先要从对手中脱颖而出。Grab当初最大的竞争对手便是Uber。

Grab在这场较量中除了价格战与服务战等常规手段外，本土化的策略是其制胜的关键。东南亚人们的出行方式中，汽车出行的比例不及摩托，而这也是Uber忽略的一点。Grab掌握了东南亚各个地区主要的交通出行方式，以此推出自己的产品，比如越南的GrabBike（摩托车），印度尼西亚的GrabBajay（三轮机动车），缅甸的ThoneBane（三轮机动车）等。

第二点是实现日常服务一站式App，解决人们日常生活经常遇到的问题，GrabPay实现日常支付转账、外卖、快递、预订酒店、跨境支付等各种功能，GrabKitchen云厨房提供专用的用餐区并实现快速的餐饮配送，GrabFinance为司机、商人、企业提供融资，GrabInsure提供保险产品，GrabRewards提供消费积分奖励，用户可以在肯德基、咖啡店、Grab自行车上使用积分，等等功能。

但是，Grab想做的更多，公司与亚洲领先的通信技术集团Singtel合作，准备2022年在新加坡推出全数字银行——没有分行，没有柜台的银行。全数字银行能够实现所有业务的自动化、数字化，现有的银行格局将因此改变。

东南亚互联网经济的机会

东南亚网约车与外卖行业的高速发展，给了Grab很大的想象空间。而东南亚网约车与外卖行业的兴起得益于东南亚互联网经济的高速发展。

东南亚互联网经济市场规模（单位：十亿美元）

数据来源：《e-Conomy SEA 2018：Southeast Asia's internet economy hits an inflection point》

在庞大的互联网人口推动下，东南亚互联网经济在网约车服务、在线媒体、在线旅游、电子商务等领域的市场规模从2015年的320亿美元增至2018年的720亿美元，年复合增速达32%，预计2025年将超预期达到2400亿美元，占东南亚GDP的8%。

印度尼西亚是互联网经济规模最大、增速最快的地区，2018年互联网用户有1.5亿，正一步步打造“数字群岛”，印尼也是Grab最大的市场。泰国作为东南亚地区第二大互联网经济体，在网约车与在线旅游具有很大的发展空间，包括Grab在内的独角兽公司纷纷赶来抢占市场。

东南亚网约车市场空间（单位：十亿美元）

数据来源：《e-Conomy SEA 2018：Southeast Asia's internet economy hits an inflection point》

网约车的增速高于互联网经济的总体增速，其中外卖服务的增速最快。2018年外卖服务的总销售量为20亿美元，2015-2018年复合增长率为73%，预计2025年达到80亿美元。2018年网约车服务覆盖东南亚500多个城市，活跃用户超过3500万，比2015年增加了4倍，整个网约车市场规模预计2025年达280亿美元。

小结

Grab现今业务覆盖的领域之广已令人惊叹，而随着Grab的手伸向生活各个角落，公司将面临更多更大的挑战，可能面临监管、面临技术难题，公司能否造就一个互联网帝国，令人期待。