全球顶级的客户、团队和资本奠定成长基石,阜博集团(SEHK:3738)价值迎释放

10月22日,阜博集团(SEHK:3738)发布公告,宣布公司的全资附属公司Vobile,Inc.与Invisible Narratives LLC(“Invisible Narratives”)签署了一份内容服务协议,为其提供内容保护与变现服务。这意味着阜博集团又收获一个优质客户,进一步强化公司在内容保护与变现服务方面领先的市场地位。

Invisible Narratives总部位于美国洛杉矶,是由派拉蒙影业和迪士尼公司前任高管Adam Goodman与Andrew Sugerman联合创办,致力于通过创新的故事讲述方式来打造持久的IP。

两位创始人都是业内具有影响力的知名人士,Adam Goodman曾经先后担任梦工厂的总裁和派拉蒙影业总裁,拥有好莱坞顶级的电影资源和丰富的电影制作经验。Andrew Sugerman曾担任迪士尼全球出版及数字媒体发行副总裁,并在迪士尼收购全球最大的MCN机构Maker Studios后,担任其总裁,在数字内容制作及发行方面经验丰富。

事实上,Invisible Narratives成为阜博集团新客户是公司核心竞争力的一个缩影,反映出阜博集团通过多年的优质服务,在业界已树立品牌影响力,具有良好的口碑和深厚的人脉关系。当行业牛人出来创业时,阜博集团的SaaS服务成为他们的首选。

一、大客户云集,涵盖世界顶级影视公司、社交分享及流媒体平台

作为全球最大的网络版权保护和内容变现SaaS服务商,阜博集团大客户云集。在行业积淀多年,阜博集团积累了一众世界顶级客户的信任,公司拥有很高的品牌价值。

从客户类型来看,阜博集团的客户包括电影公司、电视频道及其他内容拥有者。

电影公司类的客户包括迪斯尼、华纳兄弟、NBC环球、派拉蒙、索尼影业、狮门影业、米高梅;电视频道类的客户包括Discovery、HBO、NBC、ABC、维亚康姆CBS、福克斯电视台;社交分享及流媒体平台的客户包括YouTube、Facebook、Instagram、Apple、Amazon、Netflix等。

(阜博集团部分客户)

除了以上提到的客户,阜博集团还拥有很多优质的日本客户,例如日本电视台、富士电视台、讲谈社、东宝株式会社、东映株式会社等。

在中国地区,阜博集团日前宣布了与华数传媒开展新媒体业务合作。阜博集团已经与国内的短视频平台建立了一定的业务基础,随着公司启动拓展中国业务,预计未来会有很好的扩张机会,从而提升公司的收入和盈利水平。

海量的优质客户会产生稳定的内容保护需求,这为阜博集团的业绩增长奠定了坚实的基础。此外,阜博集团上市后通过收购澳洲的IP-Echelon业务及美国ZEFR公司的Rights ID及Channel ID业务,进一步扩大了客户基础,使得公司的内容变现业务实现跨越式增长。

二、创始人深耕行业二十五年,团队阵容强大

阜博集团从零开始,凭借世界领先的技术服务全球电影公司、电视频道及众多内容拥有者,一步步发展成为行业龙头,这必然少不了“人”的因素。阜博集团管理团队稳定,企业治理完善,除了在发展过程中招揽的人才,公司也通过收购项目、整合业务汇聚了业内优秀人才。 

1、创始人王扬斌

阜博集团的创始人为王扬斌。他能够成功创立阜博,带领公司成长并顺利上市,与其自身的经历以及广揽业内优秀人才密不可分。王扬斌是最早参加电视数字化工作的从业者之一,也是最早参与中国广电行业IP互联网化的技术先行者。在他的带领下,阜博集团以先进技术推动版权保护产业良性发展,并发展为最大的网络影视媒体专业SaaS服务商。

1991年从浙江大学毕业后,王扬斌赴美留学深造,在University of Florida研究生毕业后到硅谷工作。1994年6月17日,Direct TV上线,标志着数字电视时代的开启。那时候,王扬斌在美国视频压缩技术先驱Compression Labs担任研究工程师,是DirecTV视频实时压缩编码系统的核心开发工程师,因贡献突出获得公司总裁颁发“银星奖”;之后,他到当时美国最大的有线电视网技术设备提供商General Instrument工作,成为最早从事有线电视数字化工作的一批人。

参与中国广电IP互联网化,王扬斌也赶在了第一时间。2004年,王扬斌带领团队经过两年时间开发打造的华数交互数字电视平台正式商用,成为中国数字电视“杭州模式”,并入选“中国最具影响力创新成果100强”。

基于以上经历,王扬斌预见到宽带互联网和移动终端将彻底颠覆电影电视发行的商业模式,网络影视版权保护将是这场产业革命成败的核心问题。2005年,王扬斌创立了Vobile阜博公司,围绕网络视频版权开启了创业之旅。在他的带领下,阜博获得了包括艾美奖在内的多项国际荣誉,专业成就得到了同行的公认,公司也获得了大量行业顶级客户。

目前王扬斌在公司担任董事会主席和总裁,负责公司的整体管理和引领集团战略发展及业务计划。

值得注意的是,不仅是创始人王扬斌,阜博集团管理团队其他人的背景也不简单。在公司董事、高级管理层中,Michael Witte担任业务发展及销售行政副总裁、Benjamin Smith担任业务发展高级副总裁、Timothy Erwin担任销售及客户关系高级副总裁、Vernon Altman、James Chiddix、David Wargo担任非执行董事,他们是何来头?我们来看一看。

2、业务发展及销售行政副总裁Michael Witte 

Michael Witte于2008年加入阜博集团,目前担任公司的执行董事、业务发展及销售行政副总裁,负责公司内容保护产品的销售及客户拓展活动。Michael Witte曾在Macrovision担任要职,Macrovision是模拟电视时代美国最大的版权保护公司。Michael在版权保护的业务开拓和运营管理方面具备丰富的经验,在SaaS业务方面也拥有逾十年的工作经历。

3业务开发高级副总裁BenjaminSmith

Benjamin Smith目前担任阜博集团的业务开发高级副总裁,他于2003年至2009年任职于Google,是Google Video的早期重要员工,参与了Google收购YouTube的有关工作,并购完成后,Benjamin作为YouTube派往好莱坞的第一名员工进行业务开拓,他在内容客户业务拓展方面拥有丰富的经验。

4、销售及客户关系高级副总裁Timothy Erwin

Timothy Erwin目前担任阜博集团的销售及客户关系高级副总裁,他于2015年阜博并购Rentrak的PPT资产及业务后加入。Timothy在娱乐及媒体行业拥有超过28年的媒体计量业务销售运营经验,他于1991年至2015年任职于电影实时票房统计公司Rentrak,完整参与了Rentrak从创业到成长为影视精确监测领域全球领导者的全过程。

5、非执行董事Vernon Altman(已退休)

 Vernon Altman曾担任阜博集团的非执行董事,已于2020年6月30日退休,并继续担任公司顾问。Vernon在提供顾问及咨询服务方面拥有逾40年经验,他于1973年6月作为第一名员工加入贝恩公司,并以最资深的高级合伙人身份于2017年6月在贝恩公司退休。

6、独立非执行董事James Chiddix(已退休)

James Chiddix曾担任阜博集团的独立非执行董事,已于2020年6月30日退休,并继续担任公司顾问。James曾在美国第二大有线电视网“时代华纳有线”担任了15年的首席技术官和其他高级职位,并先后担任ARRIS International PLC、Virgin Media Inc和Dycom Industries Inc的董事。

7非执行董事David Wargo

David Wargo目前担任阜博集团的非执行董事,他是一名成功的投资人,在电讯、媒体及技术行业拥有逾40年经验。David目前担任Discovery Inc、Liberty Broadband Corp、Liberty TripAdvisor Holdings Inc、Liberty Global PLC、Strayer Education Inc等多家美股上市公司的董事。

8独立非执行董事张墀驹

张墀驹是阜博集团的独立非执行董事。张墀驹曾担任NBA中国的首席执行官,同时领导NBA驻北京、上海、台北及香港的团队。张墀驹曾获Cablefax杂志评选为“有线电视100佳高管”,并获体育商业日报评选为“体育商业领域50位最具影响力人物”。 

担任阜博集团独立非执行董事的还有Alfred Chu、Charles Eesley和陈敬文。前不久,Kevin Mayer正式担任公司顾问,帮助阜博集团推进战略发展。

综上可知,目前阜博集团的管理团队具有丰富的产业经验和技术实力。公司既有来自谷歌的早期员工、参与Rentrak成长全过程的高管,也有在美国最大的版权保护公司担任过要职的工作者,这样的精英团队有望带领阜博集团走的更长远。

三、获顶级资本看好,管理层增持公司股份

阜博集团的长期发展前景被很多机构看好,迪士尼旗下基金Steamboat、AT&T、新加坡政府投资基金、大湾区基金、阿里巴巴联合创始人谢世煌等都是公司的投资人。另外,阜博集团在收购业务的过程中还获得过专注于科技投资的美国著名私募基金Accel-KKR的资金支持。

根据阜博集团2020年的中报显示,Poly Platinum Enterprises Limited持有阜博集团8.87%的股份,而Poly Platinum Enterprises Limited为大湾区共同家园发展基金有限合伙的全资控制附属公司。

Navibell Venture Corp持有阜博集团7.39%的股份,Navibell Venture Corp的实际受益人为谢世煌。谢世煌是阿里巴巴联合创始人,现为湖畔山南资本创始合伙人。

(2020年中报披露)

阜博集团股东结构合理,除了顶级资本的投资外,公司管理团队也持有公司的股份,这使得管理层将公司发展壮大的驱动力更强。

2019年,王扬斌、David Wargo、Vernon Altman等管理层更是大举增持公司股份,反映出他们对公司的发展前景抱有很大信心。万得数据显示,2019年王扬斌增持了710万股,David Wargo增持了公司2198万股,Vernon Altman增持了公司30万股,三人累计增持公司2938万股。 

最近阜博集团的投资价值还受到了大型国际金融机构的认可。根据公开资料,Nordea投资管理公司通过二级市场买入了阜博集团的股份。据了解,Nordea Asset Management是北欧最大的资产管理公司,资产管理规模达到2230亿欧元。

四、结语

此前,我们在《扬帆“双万亿”市场,阜博集团(SEHK:3738)的2.0时代才刚开启》中提到,阜博集团身处的两条赛道都是万亿级的市场规模,公司未来的发展远未面临天花板的问题。

那么,如何在广阔的市场中把握住行业机遇成为了关键,阜博集团在客户、团队和资本方面汇聚了行业顶级资源,不仅组建了一支经验丰富、专业水平高、具有战斗力的团队,服务于行业顶级大客户,还得到了诸多顶级资本的加持,由此也奠定了坚实的成长基础。

目前阜博集团已完成重大战略调整,通过加码内容运营变现,持续拓宽客户群,打开业绩增长空间。近期,阜博集团发布了强劲的运营数据,2020年第三季度SaaS业务经常性总收入同比大幅增长167%,反映出其赛道升级已经开始取得成效。这一积极信号也引起了券商机构的注意,国泰君安国际持续看多阜博集团,光银国际上调阜博集团的目标价到7.9港元,阜博集团的股价也不断走出亮眼的上涨曲线,可见阜博集团的投资潜力正在释放,未来可期。

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