美克家居(600337.SH)调研纪要:用产业链思维做企业,下注南康背后的长期主义

近日,笔者获邀跟随美克家居相关团队成员前往江西赣州南康区调研当地家具产业,同时深入了解美克家居在当地的投资布局情况。今年美克家居在南康投资引发市场关注,甚至也不乏质疑者,尤其是近期国资背景的赣州发展溢价收购美克家居股份资本圈反响较大。

那么,美克家居这一系列布局背后究竟有何逻辑,与当地政府携手合作谋划的又是一盘怎样的大棋?透过此次调研,让笔者有了一个更深入的了解,此次调研行程丰富,笔者将所见所闻特此整理成调研纪要,以供感兴趣的投资人参考。

1· 调研背景:

在介绍实地调研情况之前,我们首先简要介绍一下南康当地家具产业的基本概况。南康目前是全国最大的实木家具制造基地,家具产业集群产值在2016年突破千亿大关,2019年达到1800亿,今年预计将突破2000亿元,其是名副其实的“家具之乡”。

从产业发展历程来看,当地家具产业最早依托的是当时南下广东沿海务工从事家具制造的从业人员回乡投资办厂创业最终在当地形成了集聚。在一开始,南康家具主要是为广东的企业做配套的半成品小配件,随后慢慢地做成品,依靠贴牌生产。经过二十多年的发展,南康家具产业目前形成了集加工制造、销售流通、专业配套、家具基地等为一体的产业集群,是全国产业链条最完整、产业分工最细致的产业集群。

虽然当地家具产业形成了体系并具备一定的规模体量,但实质上整体产业水平仍然有待提升,过去“低、小、散、弱”的特征较为突出,甚至此前成千上万家家具企业杂乱地分布在数量庞大的“两违”建筑、铁皮厂棚以及危旧土坯房中。不过自2016年以来,当地政府克服重重阻力拆除破旧家具铁皮厂棚,推动当地家具产业向入规、入园、入标准厂房转变,整个产业得到明显的改善升级。

当地专业化家具生产虽然发展较快,但生产仍然相对分散、体量不大,产品设计开发及创新能力薄弱,生产水平参差不齐,产品档次不高、附加值低,高端产能不足和低端产能过剩,缺少明星品牌和国际高端品牌,行业横向和纵向产业链联合不够紧密,而这一系列原因也导致了当地产业结构转型升级缓慢,严重制约了行业进一步做大做强。

目前当地政府也在不断积极推动南康家具产业向高质量发展转变,其致力于由“南康模仿”向“南康设计”,由传统的低端来料加工向高端智慧创造升级转变。在政府主导之下,一系列高水平的项目逐步落地,对当地产业升级带来了重要助推,而这一次我们在调研中也重点考察了当地政府围绕产业升级和产业配套所做的一系列布局。而透过调研也让我们深刻感受到了当地加快家具产业升级的紧迫性以及引入美克家居这类行业高端品牌入驻的必要性,同时也不禁要为当地政府谋划清晰、长远,大手笔的布局点赞。

2· 实地调研

调研当天,我们首先前往南康区龙回智能制造基地,参观了当地的实木家具智能工厂。令笔者感受深刻的是,在工厂里,全部都是流水线生产,机器设备快速运转,机械臂替代人工随处可见,工厂内可以说需要工人操作的地方很少,相关家具零部件的制造基本实现了标准化,精细化、批量生产。

而据了解,为了改变南康家居小而散的问题,南康区打造了占地千亩的家具智能制造产业园,其中还建设了150亩标准示范区。区内已有数十家类似的智能家具制造企业在标准化建设的厂房里生产各式家具产品,销往全国乃至世界各地。

紧接着我们到达龙回共享智能备料中心,在这儿我们能看到忙碌的机器人生产制造线,以及地面上有序搬运的移动机器人,整个中心井然有序,实现了技术与家具产业的深度融合。而据介绍,南康龙回共享智能备料中心是利用5G技术,综合人工智能、大数据、工业互联网、区块链等技术应用转化,通过VR/AR、云MES等技术对备料生产进行实时监控和调度,从而实现共享备料、共享打样、共享打磨、共享设计等共享生产工艺流程。

该备料中心对于当地家具产业升级具有重要意义,透过中心化备料模式,不仅极大的降低了下游家具厂商的原材料成本,同时也做到了产业的集约化,数字化,有效提升了当地产业链的协同效率,堪称作当地家居产业链的”新基建”。

随后我们到达赣州国际陆港考察,据介绍其是一个集通关、检验检疫、仓储、物流、监管仓金融、加工、综合保税为一体的产业聚集区,规划占地面积5500亩,总投资超过100亿元。

透过“实现家门口报关”等优惠政策的支持,该国际陆港为南康家具产业集群的发展赋予了极大的生命力,不仅有效降低了当地家具原材料成本,同时也让南康家具能够以更低的物流成本,销往全中国、全世界。而据相关数据显示,若按2019年消耗进口木材1000万立方米,每立方米在赣州国际陆港的辐射下,原材料成本和物流成本能降低984元计算,港口直接为南康家具企业节省了近100亿元。

随后我们相继参观了当地鱼珠木材市场、泓泰家具市场、家具城中心市场、双向开放服务中心、汇有美智能共享涂装中心、跨境电商产业园等,其中当地围绕家具产业所打造得工业旅游综合业态南康家居小镇更是让人耳目一新。据悉该小镇是江西最新的国家4A级旅游景点之一,总用地面积5平方公里,在小镇内不仅可以感受传统家居文化,同时也可以欣赏新家具,体验家居新业态。

值得一提的是在家居小镇内,美克家居也有一个独立的体验馆,其系列产品均在展馆内有展现。而据了解,未来家居小镇内,还将打造一个使用美克家居产品的沉浸式体验酒店,可以身临其境更深入的感受美克的家居文化,体验美克所打造的家居优质产品。

在调研中,我们还去到了美克家居在南康当地打造的产能合作项目“美克数创智造园区”,目前园区正抓紧建设当中。

据悉,该园区投资金额为3亿元人民币,占地600余亩,分三期建成,项目将采用当今最先进的智能制造、绿色智造技术,打造从研发设计、智能制造到成品的以数字化、信息化运营的“全流程”智能工厂。一期项目“美克数创智造工厂” 占地182亩,厂房建筑面积为6万平米。预计将实现年产70万套家具产品的产能规模,产品将覆盖木质餐厅组、卧房组、客厅组等产品,初步测算工厂一年产值达5亿(出厂价)。目前,项目基建已于本月正式进场,预计明年正式投产。

3· 调研总结:

整个调研下来,不仅让笔者对南康家居产业的发展情况有了一个深入的了解,同时也进一步加深了对美克家居投资布局当地家居产业的理解。正如,美克家居C2M总经理许海在调研中所分享的:既是南康选择了美克,同时也是美克选择了南康。这是一个双方互相认可的过程,而背后谋划的更是一个社会效应、经济效应共赢的结果。

南康选择美克。作为素有中国实木家居之都的南康,其打造了中国最大的实木家具产业集群,数据统计,当地家具产业规模从2012年底的100亿元壮大至2019年底的1800亿元,增长18倍;从业人数由当时的10万人左右增长至如今约40万人,家具企业达6000多家,家具物流企业492家。尽管当地家具产业规模发展迅速,规模与日俱增,但整体而言发展仍然较粗放,面临产业升级、品牌升级的短板和痛点,其产业对照高质量发展要求,仍然存在产品附加值不高、核心竞争力不强、品牌影响力不大、创新研发能力不足、话语权不够等问题。

虽然我们在调研中也看到了当地围绕产业升级所做的一系列布局,但更多的还只是初期阶段,要根本实现从产业资源型迈向品牌经济型的发展仍然还有较长的一段路要走。而谋求转型跨越,高质量发展之路,最便捷且行之有效的的路径莫过于引入行业中的头部梯队为当地产业赋能。

作为一直定位中高端的美克家居,其在品牌力、渠道、零售、数字化、智能制造等方面优势显著,进入到南康,在其联合当地政府共同推进及示范性效应之下,其对于当地产业升级将起到重要的加速和引领作用。甚至还可以将美克家居其视作一条“鲶鱼”,激发当地产业活力、推动产业转型发展具有重要意义。可以想象的到的是,美克家居不仅能够为当地带来先进的技术、管理经验、品牌效应提供智力支持、培养创新型技能型人才,同时还将为当地税收、就业做贡献,通过合作引导全力推进当地家具产业迈向高层次的发展。

我们知道美克的核心生产基地在天津,其作为新一线城市制造成本伴随城市经济发展水涨船高,且当地在家具产业链上的协同效应并不突出。在此局面之下,美克家居将新的制造基地落地南康,在当地庞大的家具产业支撑之下,凭借区位优势、物流优势、产业链优势等,不仅实现了资源共享、优势互补,同时也将产生巨大的协同效应,有效降低公司的制造成本,提升资产效率。而随着美克家居依托公司在产品品质、品牌影响力、技术等优势在南康当地传统家具制造产业向智能制造领域转型升级、支持产业发展急需的技能人才培养、智慧园区建设等多个领域与南康进行全面深度合作,也将实现双方的互利共赢。

此外,笔者更认为,美克家居积极布局南康也是其探索下沉市场、长尾市场的先手棋,透过在成本和品质的优化之下,打造新兴大众品牌,聚焦体量更庞大的刚需市场,借助产业互联网思维,积聚流量,输出影响力,有望为其打开新的成长窗口,而这一布局对于美克家居战略发展具有十分重要的意义,甚至有望形成其 “第二增长曲线”。

依循上述路径,可以更清晰的想到的是,未来随着美克家居在南康当地项目持续落地,其一方面,透过自身在生产制造端的需求,如采购家居配件原料等,可以借助业务体量优势引导当地家居厂商提升标准,生产符合美克家居所需要的高质量产品,同时美克家居也可借助当地供应链相关资源进一步降低成本,并生产定位大众消费者的刚需产品,进一步挖掘塔基市场;而另一方面,美克家居也会相应的为当地家居厂商提供渠道、技术、供应链、数据、智力支持等服务,加强与当地家居生产厂商在数字化技术能力、供应链协同、市场开拓等方面的合作,为当地家居产业品牌赋能,驱动产业发展全新变革,助力实现市场价值转化,最终合作各方形成有机联动,进而全面推进整个南康家居产业的转型升级。而这一过程中,美克家居还将有机会开辟新的业务价值线,如平台建设、品牌输出、技术输出等,以创新商业模式挖掘市场商机,潜力十分可期。

4· 尾声

今年是一个极其特殊的年份,一场突如其来的疫情让世界一下子面对了诸多不确定性,国内一度停工停产让企业经营遭遇着巨大的压力。大变局之下,企业如何谋求更长远可持续的发展,产业思维的重要性变得尤为重要,其不仅有助于规避风险,同时也将更容易在协同和互补中,放大收益。笔者认为,美克家居透过在南康的布局迈出了产业发展的坚实一步,透过用产业思维做企业,其打开了更广阔的发展空间,也为其长远健康发展带来了重要支撑。

正如毛主席所说的,要把我们朋友搞的多多的,一直走在国内家具市场最前沿的美克家居如今放下身段扎根到“基层”,在赣南苏区开始了新的长征之路。在当地政府大手笔谋划家具产业发展的宏大蓝图之下,美克家居积极参与其中,相信也将为这张产业发展蓝图画上最强的注脚。

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