都市丽人（2298.HK）二十不惑，发布会惊现黑科技新品

8月25日，都市丽人2020秋冬新品以“轻暖新体验”为主题的发布会在其东莞总部举行。现场展示了以轻+暖黑科技为核心，包含匠造系列、暖姜系列等相关黑科技产品。

活动现场，在都市丽人董事长郑耀南、行政总裁萧家乐致辞后，首席技术官汤浅胜对新产品进行了解读。汤浅胜是前华歌尔技术专家，从业44年来潜心专研内衣研发，缔造专利已达80件。汤浅胜先生在现场讲述了自己的研发经历，并称会在研发的过程中自己进行试穿，可以切身感受到女性的不易，从而寻找到女性真正的需求点。汤浅胜先生在现场邀请了三位男模特进行了体验试穿，除了体会到女性的不易也感受到了黑科技产品的力量，看上去无异的两款内衣，穿着体验却大相径庭。

笔者了解到，都市丽人加大研发投入，专门设立了创新研究院，基于基准值对技能分类，包括产品数值进行研究分析，建立产品畅销款数据库；同时通过对主推款的进行科学分析，通过数据对比、实验室数据展示卖点，促进销售；并通过材料、工艺、版型创新等，提升专利申请，提升公司独特竞争优势。截至2020年6月，都市丽人已获专利164个。去年创新研究院还引入了现阶段最精确的无接触三维人体测量扫描仪，可快速对人体全身多角度多方位瞬间扫描，并通过自动拼接获得精确完整的人体点云数据，搭建三维的人体模型的数据库，不仅可以更好服务于产品研发，更有利于后续无限的扩展使用和可追溯性，更好应对市场变化。

发布会中最让人眼前一亮的是神秘嘉宾都市丽人代言人关晓彤现身活动现场，和都市丽人的几位高管一起启动产品发布仪式。

关晓彤特别提到了此次发布会“轻科技”产品——AirBra。女性日常穿着内衣时常会感受到“紧”、“闷”、“辛苦”，而轻科技AirBra模杯采用3D直立棉材质，较市面上普通内衣的重量轻约30%，同时融入的千孔网纱使得穿着感更为透气舒爽，考虑到女性健康问题，通过天茶纤维抗菌里料将抗菌率提高至99.5%。与此同时，汤浅胜先生代领的研发团队还有针对市场保暖内衣不防风、室内穿着闷热的“痛点”，开发的“风隔暖”黑科技产品，行业独家首创高收缩性纤维，既能有效锁住温度，又兼具防风性。此外，本次发布会还推出了匠造系列、暖姜纤维等构筑成都市丽人秋冬科技产品矩阵。其中，匠造系列包括超感3D立体模杯、3D大罩杯等，为女性解决内衣跑位及“大负担”的烦恼，缓解女性压力。 

今年7月，一部青春励志成长剧《二十不惑》深受好评。其中都市丽人代言人关晓彤饰演的角色梁爽，是一个表面看上去十分高冷，实际内心善良、做事果敢有行侠仗义精神的九五后女性。这样一个“不讨喜”的角色深受观众喜爱，在一定程度上也说明了女性意识的觉醒。在活动现场主持人问道关晓彤对时尚的理解，她回答到每个人的审美有不同，她是希望自己可以在方方面面舒适又好看。这一点与汤浅胜先生的观点不谋而合。汤浅胜先生提到过“我们不仅仅只是看到女性在贴身衣物方面的需求，我们应该从衣食住行等各个方面去寻找她们的需求点，然后抓住这些需求为她们创造产品。”

在新品发布会结束后笔者随代言人关晓彤一行来到都市丽人总部的直播间，都市丽人郑耀南董事长亲自坐镇与其一同直播介绍黑科技新产品。线下门店受疫情影响显著，都市丽人迅速转战线上渠道开发，目前已布局天猫、唯品、京东等主流电商，并打造了会员系统、直播、腾讯小程序和自身社群等多元化业务板块，通过线上和线下的深度融合进行全渠道营销。据悉，都市丽人线上销售渠道增长显著。都市丽人电商销售5、6月份同比增长均超20%；618活动多平台亦取得双位数增长，其中丽人京东、天猫全品类销量均取得同比高增长。

不过疫情过后，线下门店无疑是另一个宝贵的流量入口。由于内衣行业的特殊性，龙头内衣公司的版型都是自主研发，使得尺码系统有所差异，给消费者选购带造成不便，试穿成为选购的重要环节，线下门店不可或缺，都市丽人近6千家门店红利有望持续。同时，通过数字化转型，都市丽人还打通了各个渠道和门店之间会员数据的信息孤岛，最大程度深度挖掘各线下门店消费者需求，通过数据分析整合、产品规划，反哺门店营销等，对都市丽人的业绩贡献将非常明显。

通过此次新品发布会，我们可以清晰地看到都市丽人重新回归到了最初的“实用”品牌定位，仍然在不断加大研发力度，并且在强大的研发优势的基础上，通过大量智能化设备的引入和自我改造，有效提升了生产效率和品质稳定性，品质合格率达到了97%以上，超出行业平均水准。并且，与传统供应链不同，都市丽人建立了全部品类的快反生产线，可实现5至10天内提供成品到门店，具备供应链弹性。

起于价格，陷于颜值，忠于品质，黑科技加持，真正做到“加量不加价”，是谓都市丽人的二十二岁--不惑之年。