港股 | 参花实业IPO：这家达利食品供应商成色几何？-格隆汇

参花实业的“天花板”来自其缺乏To C基因，重度依赖大客户。

作者：小水

消费板块，尤其是消费板块的食品饮料，历来表现不俗、牛股辈出。纵观港、A两市十年来的表现，申万食品饮料板块的涨幅均能排进行业前十，再细化一些，食品加工、白酒两个品类分别对应为港、A两市食品饮料板块的最高回报率。

近期，又有一家食品加工相关企业——参花实业控股有限公司（以下称“参花实业”)赴港上市。

资料显示，参花实业是一家面粉及面粉副产品主要制造商，销售“参花”品牌面粉产品及副产品已逾18年，港股知名食品企业达利食品（03799.HK）位列该公司的大客户名单。

考虑到过往港股食品加工股优异表现，叠加今年疫情影响必选消费韧性凸显等因素，参花实业的上市之路或许还是比较值得投资者们关注。那么，对于参花实业来说，这家公司究竟成色几何呢?

一

专用面粉赛道快速成长，具备想象空间

据中国国家准则（国标），面粉按使用用途可划分为专用面粉、通用面粉及复合粉。从营收的构成的角度来看，将参花实业定位为一个“专用面粉制造商”或许会更贴切一些。

2017-2019财年，公司收入逐步增长，分别为3.81亿元、4.61亿元和4.81亿元。其中，专用面粉收入分别占总收入的86.4%、87.2%及86.9%。

（来源：公司招股书）

开篇，我们先对其行业定位进行了强调，因为，面粉行业与专用面粉行业虽然字面上只有两字之差，但其行业前景却是截然不同的。

近几年面粉的产量和消耗量基本处于“不温不火”，甚至逐步下滑的状态。资料显示，2017-2019年，中国面粉产量分别为6980万吨、6960万吨和6920万吨；消耗量分别为6980万吨、6930万吨和6880万吨。据公司招股书中的预期，2019-2024年，中国面粉的产、消耗量复合年增长率均为0.1%。

而另一边，由于市场需求不断增加，专用面粉的产量以远高于整体行业的速度增长。资料显示，2015-2019年，中国专用面粉产量的复合年增长率达14.9%，2019年产量占当年整体面粉产量的29.7%；预期2019-2024年的复合年增长率为6.9%，2024年产量将占整体面粉产量的41.3%。

（来源：公司招股书）

另外，食品加工公司的业务天然受益于下游食品市场规模增长。以专用面粉对应的烘焙行业为例，受益于居民消费升级需求，中国烘焙行业高景气增长，2012-2018年行业复合增速高达12%。并且，2018年欧美、日本的人均烘焙食品消费量分别约为60千克、21.8千克左右，同年中国人均烘焙食品消费量仅为7.4千克，与发达国家对比来看，中国烘焙市场仍有较大提升空间。

从多个角度来看，参花实业所处的专用面粉赛道还是不错的，具备一定的想象空间。

二

重度依赖大客户，毛利率水平难言理想

行业的前景一片坦途，市场参与者就不存在“天花板”了吗？或许并不尽然。

从招股书来看，参花实业的“天花板”来自其缺乏To C基因，重度依赖大客户。

2017-2019年，参花实业分别向107名、194名及 244名不同客户销售产品，客户群逐步扩大。而按收入渠道划分看到，上述期间内，其向食品加工商及批发商销售收入分别占公司总收入的92.6%、91.5%及90.5%; 向政府部门及动物饲养设施销售收入分别占公司总收入的7.4%、8.5%、9.5%。也就是说，该公司只做To B端的业务。

（来源：公司招股书）

而一般来说，依赖to B业务的食品企业，对客户的依赖性也会比较高，存在受制于主要客户表现的风险。

据公司招股书资料，参花实业正处于这种境地。目前，参花实业来自五大客户的收入分别占总收入79.7%、55.2%及53.4%；来自两大客户（即达利食品及客户B）的收入分别占总收入的65.8%、39.5%及44.4%。

另外，从参花实业缺少C端业务，依赖B端大客户的情况来看，其品牌溢价、供应商议价能力可能也有限，更直观的，可以看看参花实业毛利率表现：

2017-2019年，公司综合毛利率分别为8.9%、8.8%及 9.9%，拆分来看，通用面粉其毛利率分别为9.4%、8.4%及9.4%;专用面粉的毛利率分别为9.7%、9.6%及10.6%，总体均呈现波动而相对缓慢的增长趋势。同时，或还可参考一下上市公司克明面业的表现，自2010年至今，克明面业毛利率始终不低于20%，2017-2019年的毛利率分别为22.79%、23.63%及24.59%，虽然两者业务侧重点有所不同，但毛利率水平相差的着实较大。