直播带货，先锋新材(300163.SZ)打开国内消费大市场

直播带货是最近很火的一个话题，各大明星，主播，路人都在这个赛道上比拼。同时，这对很多企业来说，也又拓宽了一个新的销售渠道。最近，一家上市公司先锋新材(300163.SZ)，也冲入了网红带货这一新渠道。于其他不同的是，先锋不只是做一场直播带货蹭个热点就结束，而是营销体系全面转型，通过大咖直播TO C，构建自己的TO B直播部门，通过多渠道、多频率线上直播，对接经销商及个人，全面拥抱网络新媒体，跑步进入国内大消费市场。

宁波先锋新材是一家从事高分子聚合室内外遮阳面料及窗帘等其它遮阳产品的生产、经营及销售的高新技术企业，产品出口到全球70多个国家及地区且供不应求。预估到新冠疫情对出口业务的影响，6月24日才新上任的董事长和新管理团队全力打造新零售体系。6月28日，“最具商业价值红人奖”张沫凡微博直播全力推荐“抗菌度假地摊”三件套，产品包括遮阳伞、折叠桌、折叠椅，全部采用新型抗菌、防真菌材料，现场嘉宾秦海璐大赞该产品。

6月28日公司电商部直播团队在工厂通过直播重点推介该新型抗菌面料，这款抗菌面料通过加入抑制细菌繁殖生长的功能性元素，使得细菌在面料表面不能繁殖生存，从而有效的阻隔细菌传播。在新冠最严重的二、三月份，先锋新材向抗疫一线的医疗机构捐赠了一批该面料，中央电视台第一时间节目进行了报道，体现了上市公司的社会责任与担当。

在宅经济“催熟”下，直播模式今年迅速在各行各业得到应用，无论年龄、背景、性别和区域，直播已经对不同场景进行了全维度普及。更有行业分析师预计，电商直播正在冲击万亿市场。

近日，国务院发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》指出：支持出口产品进入国内市场；多渠道支持转内销，搭建转内销平台，鼓励外贸企业充分利用网上销售、直播带货、场景体验等新业态新模式，促进线上线下融合发展。

这一政策对先锋新材有非常大的帮助。公司新任董事长介绍说：直播带货飞速崛起加快了线上线下融合销售的速度，这也成为未来消费市场的一个明显特征。公司自2011年登陆深圳创业板以来高度重视科研投入，始终保持在“基础材料研究、创新产品设计”等方面的研发创新，跟踪国际先进技术并尝试开展超越性开发。截至2019年12月31日，公司共累计拥有国内专利授权94项，同时拥有国外专利授权48项。为进一步提高完善自身的技术研发和产品的创新能力，公司与国内在高分子聚合物领域具有领先技术地位研究机构建立了联合研发中心，先后开发出了环保、节能、抗紫外线、抗菌阻燃、隔热保温等新型面料填补了国内空白，市场占有率居前行业前列。

经过多年的发展，公司凭借领先的技术优势成为行业领军企业。此次，公司开启直播、电商等新零售方式，积极转化C端平台的流量优势，捕捉更多年轻消费者，开拓市场机遇。同时，利用电商平台的大数据推动商品升级、渠道拓展和服务优化，提升C2M反向定制的成效推进消费创新，公司对此充满信心。