地摊经济学：摆摊吧，后浪！

作者：刘润

来源：刘润

这两天最火的事，莫过于地摊经济。

反正我的朋友圈是被各种摆摊的段子刷屏了。

作为一名为企业做战略咨询的顾问，为了紧跟大家，我也发了一条朋友圈。

期望能赶上这波风口，抓到这波摆摊红利。

1

朋友圈里，想抓住这波摆摊红利的肯定不止我一个人。 

我看到，在朋友圈里律师是这样摆摊的。

金融行业是这样的。

但是有的金融从业者表示上图有误，其实他们是这样摆摊的。

HR，自媒体们当然也不甘寂寞。

（以上图片来源于朋友圈） 

我就不再举例了，各行各业如何摆摊的脑洞，在我朋友圈还有很多。 

如果没有包括你的行业，可以把你行业如何摆摊的脑洞分享到留言区，期待你行业的摆摊风采。 

— —

地摊经济如此红火，很多地方为了刺激“地摊经济”，有些城管甚至主动打电话动员商贩出摊。 

深感幸福来得如此突然的摊主们，第一反应竟然是“不会是骗我吧？” 

朋友圈里“摆摊吧，后浪”的消息一浪高过一浪。 

有读者就在后台问我，对此怎么看？这“地摊经济”的本质到底是什么？ 

2

一切事物背后，都有其商业本质。 

地摊经济，本质上就是一次流量重新分配的红利。 

什么意思？ 

我们先说什么叫流量重新分配？ 

假设今晚我们就去摆个摊。 

先灵魂拷问下自己，“如果摆摊，我能卖点啥呢？” 

结果发现，没什么可卖的。 

项目搁浅了。文章结束。 

开个玩笑。 

有得卖，有得卖，最起码我们还可以卖战略咨询服务呢。 

那么，在你的城市允许摆摊的地方，你会去哪儿摆呢？ 

你是不是会大概率选择那个人流量大的地方，比如离你家还算方便的地铁口附近。 

为什么？ 

我们常说，没有人流的店铺是无源之水；那么，没有人流的摊位也一样是无源之水。 

你说，我偏不。我就要去没有人流的地方摆摊。 

好吧。那你不是在摆摊，你不是在赚钱，你是在搞摆摊行为艺术。 

所以，摆摊赚钱靠的是什么？ 

靠的是地段，而地段承载的是人流。 

— —

这时，有读者可能就会问， 

既然，摆摊本质靠的是人流。 

那这部分人流天天都在这里啊，为什么以前城管就不让人用呢，要把摆摊的人撵走。 

这不是浪费吗？ 

其实没有浪费。过去，这些人流都被靠近地铁的沿街店铺用掉了。 

什么意思？ 

在没有地摊之前，人们从地铁出来后，回家的路上会路过沿街的各种店铺，比如，小餐馆、服装、杂货、便利店等等。 

甚至大一点的地铁站周边还会有万达、百盛等商场，里面餐饮、服装等店铺更是一应俱全。 

这时，从地铁出来的人流，如果有购物需求，就会去这些店铺购买。 

所以，不能摆摊之前的这部分流量没有浪费，而是被沿街店铺用掉了。 

也正是因为靠近地铁站口的缘故，人流量大，这些店铺生意就会相对不错，被称之为旺铺。 

当然租金，也就会相对比较高。 

因为人流量大， 以前，肯定也有人会想到去摆摊。 

但摆摊可能会造成的卫生、食品安全、市容等问题，会让城市管理者对此头疼不已，最终决定不允许摆摊。 

这样，就会造成这些店铺愈加稀缺。 

而城管这样禁止摆摊的行为，间接上就给人一种感觉。 

感觉是，通过城管的执法，给了这些沿街商铺的流量独家经营权。 

现在放开可以摆地摊了。 

那么地铁出来的人群里，那些原本会去沿街商铺的人，现在可能就有一部分人在地摊上买了。 

流量就被重新分配了。 

— —

再说红利。 

我经常说，所谓红利，就是短暂的供需失衡。 

在新的技术、新的分配方式出现时，一定会出现供需失衡的情况。 

摆摊经济靠的是地段。 

但好地段就那么多，先进入的人就会有红利。 

等到进入的人越来越多，红利也就会越来越少。 

所以说，地摊经济的本质就是，一次流量重新分配的红利。

3

好了，理解了地摊经济的本质，这时，可能就有人站在沿街商铺的商家角度说，如果这样的话，那对这些商家不公平啊，明明他们已经购买了流量独家经营权。

确实，如果我们把市场当做一个零和博弈的市场， 

你得到了，我就失去了。

人去你那了，就不来我这了。

用这样的角度去思考，会觉得对沿街商铺不公平。

但是如果我们站在更高的维度，从全社会财富增加角度来看，就会理解，地摊经济是增加社会总财富、促进消费很好的举措。

什么意思？

我们假设在没有开放摆摊之前，人流在沿街商铺消费的总额为100元的话。

那么现在开放摆摊了，人们出了地铁，不但右手边有一排排沿街商铺，左手边还有一个个摊位。

商品供给大幅增加，琳琅满目，会大幅提高人们的消费欲望。

这时，人流在通过沿街商铺和地摊之后，消费的总额可能就变成了130元。

我们把这130元进行拆分，那么有可能的情况就是，沿街商铺的消费总额是80元，而在地摊上消费了50元。

这样对沿街商铺来说，就比以前少了20。

怎么办？

这就需要整个社会来一起想办法，解决。

比如，现在就有些地方出了减税、号召减免租金等政策，虽然这些政策不是针对这些商家。但也期望这些政策能帮助到沿街商家慢慢变好。

那对摆摊的摊主来说，他们以前是禁止摆摊的，现在允许了，对他们来说，实实在在的赚到了钱。

而从社会总财富角度，总消费就比原来多了30元，这对增加社会总财富，提高就业就会有非常大的帮助，尤其是现在疫情影响之下。

这点更是弥足珍贵。

4

最后的话

最后，回到我们自己，回到这波地摊经济的本质。

在这波重新分配流量过程中，你相信你是那个弄潮儿，能抓住这波红利吗？

每个人的答案可能各不相同。

反正我思考良久，觉得摆摊做战略咨询获客这件事，对我来说，不是很靠谱。

我还是踏踏实实做好咨询服务，输出好内容，靠口碑来赢得客户吧。

但，对其他行业来说，这种不用一上来就承担租门店等高额成本的创业方式，也许未尝不是一个好的入场机会。

毕竟，一千八百年前，摆摊三人组，刘关张桃园三结义，组成了史上最牛摆摊团队，建立了蜀汉。

买一手梦想吧，万一实现了呢。