旭航网络牵手赛伯乐国际控股（1020.HK），目标打造百亿新媒体企业

2003年，一场肆虐的非典，让以淘宝、京东为首的中国电商行业抓住了发展机遇，迅速崛起并蓬勃发展至今。不过，随着电商消费逐渐转向常态化，新用户平均获客成本已经较为高昂，市场也开始寻觅下一个有望爆发的投资风口。其中，依附于电商平台庞大的注册用户基数，具备去中心化、社交化、碎片化等特点的新媒体营销成为备受关注的新方向。

今年疫情的爆发，影响比起非典则有过之而无不及，使得经济暂停、物流阻塞、产品滞销，中小企业叫苦不迭，大型企业裁员风波不断。而随着企业的复工，直播、小程序、抖音等新媒体营销也成了各家企业的救命稻草，影视明星纷纷走进头部主播的直播间，薇娅直播间卖火箭，罗永浩变身主播一晚带货超一亿，李佳琦频频登上热搜。除了疫情对行业的催化外，政策端的送温暖也非常明显，包括商务部、浙江省、广州市等纷纷出台政策，“官员直播带货”也蔚然成风。

因此，2020年也被很多人认为是直播电商市场的爆发元年。根据艾媒咨询数据，国内直播电商的市场规模已经从2017年的190亿元迅速增长至了2019年的4,338亿元，年复合增速高达377.2%，2020年的规模将有望接近万亿元。

高成长的蛋糕无疑大家都想分一块，资本们也在虎视眈眈准备狙击有价值的“猎物”。据悉，成立于互联网之都杭州的旭航网络，近几年已经两次被上市公司看中，最终收购方花落赛伯乐国际控股（1020.HK）。今年2月24日，赛伯乐宣布收购旭航网络，拟收购不少于51%的股份，成为控股股东。在2019年，旭航网络启动了Pre-IPO轮融资，融资计划为3亿元，当时赛伯乐就参与了领投，9月，旭航网络再获得赛伯乐5,000万元融资，并达成了战略合作。

赛伯乐投资集团是一家由硅谷创业家朱敏于2005年创办的私募股权基金，进入中国的时间比红杉中国、KPCB、NEA都要早，核心优势在于助力传统产业向互联网+转型升级，管理资金总规模超过2,000亿元。与赛伯乐牵手，为旭航网络注入了新的资源，有望将其打造为全国领先的新经济下的新媒体品牌与营销科技公司。

近日，旭航网络的创始人肖天航也接受了《浙商》的采访，表示今年对于公司来说将会是势头非常好的一年，用户将积累到5亿以上。而在万亿规模的新媒体营销赛道上，旭航网络将会成长为一家百亿体量的企业。肖天航的百亿底气，在于旭航网络长期以来孵化的业务壁垒。

内容为王，品效合一的本地化品牌传播

2014年，肖天航创立了旭航网络，目标是为客户实现品效合一的本地化品牌传播服务。具体而言，旭航网络作为数字经济平台的入口，首先进入城市，对城市和细分产业品牌进行营销推广，根据主要客群的特征和需求定制精准定向服务，达成品牌成长和效果的双丰收。

不同于传统广告公司仅是投放广告位的方式，旭航网络能够通过对客户制定有针对性的营销方案，保证一些直观的效果，例如营销支出对应新增用户数，整体营销方案费用对应销售额，这些都是线下营销很难保证的。旭航网络帮助3M集团打造的营销方案，结果是3M集团2019年销售量同比增长385%，商品页面浏览量增长920%；龙湖杭州滨江天街的2周年庆典主题活动，通过线上营销创下了两天36万人次的客流；网易考拉“双十一/双十二”活动，销售转化量达到430万以上。

同时，虽然旭航手中握有很多网红资源，但旭航并不是网红卖货公司，而是通过打造节目，以节目内容制作为主，再植入相关的物品，重点在于内容把用户留下，拉升品牌价值，积极搭建更多生态平台，赋能品牌。通过常年的营销推广，旭航给用户留下的资产是新增的潜在用户，企业有更多的用户信息可以储存起来，作为品牌资产，之后进行用户的二次挖掘和利用。

那么，旭航网络是如何能够确保做到品效合一的呢？

肖天航表示，在旭航网络近一千人的团队中，大部分都是内容制作出身。公司在消费领域深耕了6年，已经积累了很多标准化产品和方案，从线上的微信、抖音到线下活动策划，都具备流水线的培训体系，这些标准化产品都具备全国推广的潜力，伴随着旭航在一、二线城市设立本地团队，逐渐形成了复制效应。下沉到每个地方的团队，可以近距离地策划和执行新媒体的非标型产品，并且有条件为客户打造长期品牌提升，而不是停留在单次服务。

总的来说，公司的三大优势是：政府的背书、成熟的内容制作能力以及当地的落地团队。

庞大用户矩阵和技术储备能力

通过4年的自主孵化，旭航网络旗下已拥有超过3亿用户量的城市微信公众号KOL矩阵，包括“最爱杭州”“印象杭州”“触摸上海”“北京大北京”“上海inG”等知名公众号，目标今年将达到5亿以上。通过立足城市资源，旭航网络已经在众多一、二线城市设立了事业部，员工千人，业务范围辐射全国和东南亚市场，服务于阿里巴巴、腾讯游戏、百度、今日头条、滴滴出行、银泰、万科、银联云闪付等企业和品牌。

图片来源：《浙商》

根据旭航网络对外公布的财务数据来看，2017年-2019年，公司的净利润和净利润率都在稳步上升，这主要就是归功于公司采取内容为王的业务布局。而为了加速发展，旭航一直在增加储备，包括人员团队储备和技术储备。肖天航认为，2015-2025年的十年是内容为王的十年，但2025年之后的十年则是数据为王。因此，旭航开始建立了自己的大数据平台，并将短视频和图文案例做成可以直接复制推广的自动化产品，80%的基础内容都可以交给AI，其他由编辑进行个性化修改和优化，不用担心雷同和重复，每个城市都有自己的特色和喜好。

同时，在原有业务没变的情况下，旭航正在全球布局，将国内业务向海外复制，首站就是东南亚的印度尼西亚，那里开始普及4G网络后，为新媒体营销提供了更优渥的土壤，公司目前已经正在与印尼的巴厘岛政府谈合作。

小结

在2020年这个新媒体营销有望爆发的元年，旭航网络卡住了风口，百亿征程正式起航。而不同于传统的线下营销，新媒体营销实际是垂直壁垒较为深厚的一个产业，旭航网络旗下拥有超过3亿用户量的城市微信公众号KOL矩阵，并且凭借着内容为王的优势，已服务过阿里、腾讯、百度等知名企业，品牌溢价显著。同时，旭航选择牵手港股上市公司赛伯乐国际投资，也为自己注入了新的资源，业务护城河更加稳固，价值释放可期。