雷军：没有向死而生的勇气做不了金山云

作者：雷建平 

来源： 雷帝触网

金山云昨日在美国纳斯达克上市，今日收盘股价大涨40.24%，股价达到23.84美元，市值约48亿美元。上市首日，金山云股票交易活跃，换手达7.56%，成交量1514万股，成交额3.27亿美元。

金山云IPO发行价为17美元，由于投资人认购热烈，最终完成发行数量3000万股，较披露的拟发行2500万股超发20%，共募集资金5.1亿美元。

在全球经济下行，欧美正成为疫情重灾区之际，金山云的上市取得了巨大成功。金山软件和金山云董事长雷军难言内心的高兴，雷军昨天接受雷帝网专访时说，疫情开始以来，还觉得这次金山云上市肯定黄了。

“当我们决心上市，当金山云公开递交以后，市场反映的强烈程度远超过我的想象，还有投资者，在我们还没有开始路演就跟我谈能不能多给点额度，真的让我很惊讶，我真心没有想到。”

雷军说，金山云在是否决定要IPO的时候，还曾经开了很长时间的会，最终觉得时间已经成熟，而且在疫情和中概股诚信危机之下，中概股受到巨大压力，此时若金山云能上市，是对中概股信心的巨大提振。

给金山云CEO王育林送一公斤金砖

金山云对雷军来说有很特别的意义——这是雷军2011年7月出任金山软件董事长后，从0开始做的一块业务。做金山云背后的动因是雷军认为，金山软件不能光有老业务，还应该向前发展，而金山骨子里的不服输，力争上游的心态是金山每个阶段往前走的原因。

金山做云服务是非常不容易的一件事，当初拿出10亿美元家底做金山云，是九死一生，雷军还怕遭遇投资人反对，因此专门出台了文件推进云服务。

雷军说，8年前决定做金山云的时候，还是很需要勇气的，原因在于，那个时候只有阿里在做云服务，其他巨头还非常不看好，而自己虽然是金山云的大股东，但是拿出金山的家底在做。

雷军非常害怕投资人、董事会会反对，或者是干到9亿美元就不让公司继续做云业务，因此，雷军特别强调要ALL IN云服务。

“回想起来，如果没有这种向死而生的决心和勇气，做金山云我觉得没戏。”

金山云CEO王育林是多年前从凤凰新媒体加入金山云，后担任金山云CEO，这一路上也是苦哈哈干过来。昨日金山云晚上的答谢晚宴上，雷军给王育林一公斤金砖，因为雷军跟兄弟们约定，谁做出一个10亿美元的上市公司，其个人就送一块一公斤的金砖。

目前为止，雷军已经送出多块金砖，前UC CEO俞永福有一块、欢聚集团创始人李学凌有一块、拉卡拉CEO孙陶然有一块，还有几位雷军系的兄弟有几块。不过，雷军送给王育林的这一块金砖还没有很好的包装，原因是，没有想到金山云会这么快的上市。

雷军担任金山软件董事长以来，金山旗下已经有了4家上市企业，分别为金山办公、西山居、金山云和猎豹移动。

雷军昨日发布全员邮件说，金山办公、西山居和金山云为三驾马车，继续秉承“技术立业”的初心，金山集团将永远年轻，永远闪耀。

实际上，除了金山云上市闪耀外，半年前上市的金山办公在科创板也大受欢迎，市值超过1200亿，估值之高，甚至是金山办公董事长葛柯都不太相信，葛柯和雷军原来以为公司最多600亿。

金山软件作为一家成立30多年的企业，在经历波谷后，再次又迎来的高光时刻。这和国内很多大公司还不一样，很多企业除了主营业务之外，其他业务都很难发展起来。

为何雷军系在各个领域都有领军之将，而且管理得很不错？

雷军对雷帝网说，金山可以坚持30多年的核心是对人才的重视，金山原来的赛场是做WPS、办公，又是微软的竞争者，还有盗版，其实很难生存。

在一种很艰苦的条件下练就了几点：第一，从一开始到最后对人才的重视都是发自内心的；第二从竞争优势来说，对技术和工程师的重视程度比其他的公司强很多。金山就不是一上来就在一个风口里，而是从盐碱地走出来的。

王育林则说，企业跟人一样，一个人是什么样的性格，决定了他后面的路。金山风格是志存高远、脚踏实地，金山是很有志向的公司，包括之前的Founder，志向非常远大。会选择做大的事情，不会被快的事情，或急功近利的事情影响。

早年的金山就是办公软件，这个事情可以一直坚持下去。到了2012年，雷军说云计算可以做了，所以金山做的东西不多，但都是大的事情。第二，做大的事情，要做得扎实，靠技术、产品胜出，一定比靠市场、新模式胜出要慢得多，但好处就是扎实，坚持下去一两年三年，最后会有一个厚积薄发的过程，这是金山的风格。

王育林说，金山做办公软件做了30年，金山云也做了7、8年，只要目标远大、坚定、一直坚持下去，选择的又是一个大赛道，还是容易出成绩的，但这条路一般人不会走，因为很苦、很长。

“雷老板比较擅长走这样的路，公司的风格就是这样的。雷总选择的就是大行业，然后苦哈哈，比别人能吃苦，我们也比别人能吃苦，他可以坚持，我们也可以坚持，一路走到最后，就可以出成绩了。”

以下是对话雷军部分内容：

问：目前全球经济情况非常不好，欧美还处于疫情重灾区，金山云为何选择此时在美国上市？

雷军：第一个是金山云创业八年时间，在运营和管理团队全体员工努力下，已经发展到一个阶段。

金山云启动IPO应该是2019年12月，在疫情前就已经启动了IPO，说实话，疫情开始以后我觉得我们这次肯定黄了，肯定上不了，一路上非常的忐忑不安。但育林包括CFO跟我反馈，他们前期跟投资者做初步沟通的时候，反应非常强烈，对我们金山云所取得的成绩也是高度认可。

在4月底、5月初，我们最终决定是不是IPO，是不是要路演，我们还是开了很长的会，讨论来讨论去，我觉得时机已经比较成熟，第二个在疫情的压力下，中概股的压力巨大，如果金山云能够成功的IPO，将提振整体市情，所以我们最后下定决心冲一把。

当然，当我们这个决心一下，当公开递交以后，市场反映的强烈程度远超过我的想象，还有投资者，在我们还没有开始路演就跟我谈能不能多给点额度，真的让我很惊讶，我真心没有想到。

金山云整个路演的时间非常短，育林他们白天接待香港和亚洲的投资者，晚上跟欧美的投资者举办电话会，一天当两天用，敲钟前的晚上6点钟才结束了所有额度分配，我觉得受到了全球投资者极为热烈的反响，热烈的欢迎。

这说明什么？这说明一方面金山云干得好，另一方面，生逢其时，在这个时间点，全球投资者对云服务市场的认可度达到空间的高度。

今天一大早北京下雨，我还没反应过来大家就祝贺我说，看来今天要火，广东说下雨就是下财，所以北京下雨意味着我们金山云要火，我觉得金山云在此时此刻的IPO，对全行业来说都是一件大事。

没有向死而生的勇气做不了金山云

问：您怎么看待国内云服务格局，疫情对于云服务会有什么样的影响？

雷军：我觉得做云服务很不容易，难不是难在今天，难在八年前决定干云服务。我觉得如果我是一个无知无畏的，第一次创业的创业者，选云服务其实没有什么，但我干了20多年，因为我是金山的大股东，拿我们自己的钱干云服务，这是需要何等的勇气和决心。

2012年我们做云服务，我们已经是上市公司，投资者就有很大意见，国内只有阿里在干，当时其他巨头非常不看好，觉得还需要再等5-10年，所以2012年我们决定干，到2013年我们开始论证，我们先开始从个云服务商切入。

后来说云服务我们怎么看好怎么干？云服务又是一个巨头的游戏，怎么在巨头林立的云服务市场里面生存下去？其实我们想了两点：

1、专注。我们不是巨头，我们不能干大全，我们能不能专注在几个行业？我们能不能专注在头部客户，我们能不能走跟阿里云差异化的路线？这是第一个大的战略。

2、得不怕死，得敢干，所以后来算了一下家底，我觉得我们最多只能输10亿美元，可是这10亿美元，也不容易拿出来。金山是个上市公司，也不能我雷军一个人说了算，又是高层开了几次会，又是董事会，最后又举办了一次股东大会，是所有股东投票支持这个策略。

金山计划出不超过10亿美元，这是我们投出的止跌线。我跟育林沟通说我为什么要办股东大会？我非常害怕的是我们干了5亿美元，董事会不让我干了，或者投资者不让我干了，那就麻烦了。

如果我们干了10亿美元还没干成那算我们倒霉，如果干了9亿美金不让我们干了就冤大了。所以我们讲的这个ALL IN云服务是金山愿意拿出几乎所有的资源赌这件事情，今天回想起来，如果没有这种不怕死的决心，向死而生，没有这种决心和勇气，做金山云我觉得没戏。

当然最重要的是育林管理团队和全体员工不负使命，在八年多时间里，赢得这么多客户的信赖，经过了几个行业都取得了非常不错的成果，尤其这一次下单的投资者有260家投资者下单，又获得了投资者的高度认可，在这一点我真的很感激育林和全体员工。

中国云服务市场才刚刚开始

问：金山云上市对您意味着什么，中国云计算市场格局是否会发生改变？

雷军：金山云上市对我来说就是梦想成真，就是你八年前觉得ALL IN云服务花了这么多钱其实是冒了巨大的风险。

今天上市对我个人来说就意味着八年前的战略决定取得了阶段性的成功，是一件非常了不起的成功，所以我今天一直都特别激动。

上市对金山云意味着什么？

第一，金山云的品牌和信誉得到进一步的彰显，金山云的财报完全公开，金山云的实力也公开了，作为一家独立的上市公司，能让它的所有的客户变得更放心，这一点对金山云是巨大的助力。

第二，金山云这次募集了非常大量的资金，并且独立对接了资本市场，不需要再通过私募的方式来完成融资了，可以增发股票，可以发债，有多种融资途径，金山云将拥有更充分的资金，来加速技术的投入和基础设施的投入，金山云在上市以后应该会做得更好。

今天整个中国的云服务市场都在相对早期的阶段，大爆发我觉得还没开始。今天无论哪一家的体量，跟AWS比都很小，没法比，差一个数量级，所以我认为中国的云服务市场才刚刚开始，我觉得现在我们谈的不是怎么分蛋糕，而是共同怎么把蛋糕做大。

我希望中国的云服务市场在未来的5-10年里面，能加速发展，为整个中国的信息化社会的建设，为新基建贡献自己的能量。

金山三驾马车在各自领域还有巨大发展空间

问：金山云上市后，金山集团出现了4家上市企业，怎么看各家的发展？

雷军：我觉得金山今天是三驾马车，金山办公、西山居、金山云，在行业里都处在相对不错的位置，都有很强的积累了。我觉得沿着我们的路径，还有巨大的发展空间。

雷建平：您邮件中提及金山办公、西山居和金山云为三驾马车，继续秉承“技术立业”的初心，金山集团将永远年轻，永远闪耀，为何没提猎豹移动呢？

雷军：金山软件持有猎豹移动接近50%的股权，大概是2到3年前，我们就把部分投票权委托给猎豹移动的管理层了，猎豹移动属于完全分拆。

湖北要保持战疫当中的勇气、自信

问：这次在湖北疫情期间，金山、小米在湖北的抗疫过程中都做出了很大的努力和贡献，这次疫情对湖北的打击很大，您作为湖北人，在后疫情时代，您觉得湖北在哪些发力才可以发展得更好。

雷军：第一点，最最重要的还是要保持像战疫过程当中的勇气、自信，今天湖北面临的问题特别严峻，湖北工业面临的问题也非常严峻，需要更大的勇气和更大的自信；

第二，疫情带来了多方面的因素，我觉得还是要挖掘疫情带来的新机会，在原有的机会当中，我们失去了一些，能不能把握新机会？比如，云服务、互联网远程教育、协同办公，这里有一大批的机会。我觉得湖北应该加大对新机会的投入。

第三，政府要对湖北企业做一定倾斜，怎么帮助他们度过今天最艰难的时候。

问：小米过去几年在湖北布局也非常多，您本人对武汉非常有感情，从小米的角度来讲，怎么能更大程度上地帮湖北？

雷军：我们武汉总部已经有2500人了，在今天的情况下，我们会保持原有的招聘计划，再扩招一千人。

一方面，可以部分地帮湖北的年轻人提供一些新的工作机会。另一方面，小米可以发挥在当地的更大带动性，所以我们武汉总部的建设会按照原计划建设。小米的供应链有不少在湖北的，我们会做一定的倾斜，帮助他们复产复工。

问：湖北的很多企业家在这次疫情过程当中都受到了很大的打击，这个时候可以对他们说什么？

雷军：在整个防疫过程当中，我跟他们的交流和接触特别多。的确，他们都受到重创，我想对武汉的年轻人说一句话，就是我们打败了疫情，在灾后重建当中，我们需要重新再打一场新的胜仗，只有自信和勇气才能克服眼前的困难。