百度杀入,斗鱼重启,“全民李佳琦”拉开巨头新战场

作者 |   Charlotte

来源 |   新芽Newseed

今晚,罗永浩的第二场直播如期而至。无论下一个李佳琦是谁,可以确定的是直播互联网时代已来。

薇娅卖火箭,罗永浩直播首秀3小时带货破1.1亿元……疫情之下,直播带货正在改变着整个直播行业。

近日,新芽NewSeed(微信ID:pelink)了解到,百度即将上线电商直播。对此百度回应称,直播是百度重点发力的方向,会根据用户需求提供以信息和知识为核心的直播,帮助用户成长。而另一边,斗鱼也将重启2016年无疾而终的直播电商项目。

2016年“千播大战”,2017年行业洗牌,2018年争相上市,2019年濒临破产,2020年大半个互联网都在进军电商直播。4年多时间,直播行业上演曲折进化五部曲。直播成了标配,从雷军到梁建章再到各企业CEO亲自上阵,大半个互联网都在做直播带货。

近日,梅花创投创始合伙人吴世春也发朋友圈表示:“互联网时代之后是移动互联网时代,移动互联网时代之后是‘直播互联网时代’。”


有钱有流量,百度入局电商直播


4月10日消息,今晚8点,黑石集团的董事长、首席执行官兼联合创始人苏世民将通过今日头条、百度APP,进行首场中国直播,与中国网友分享自身经历及新书内容。

其实,百度上线直播已有一年之久,主要以秀场模式为主。百度App、好看视频、全民小视频和百度贴吧中均有百度直播的入口。但因业务发展的较晚,用户量和流量远不如抖音和快手。

据界面报道,目前百度已经通知公会招募主播和筹备商品,但上线日期和平台政策还未完全确定。百度直播已经推出对个人主播用户的直播带货功能,用户实名认证之后可以参加,当下仅支持淘宝、京东和度小店的商品。此外,百度还已经推出了电商解决方案平台“开店牛”,针对品牌电商、二类电商和内容电商提供建店、交易、结算、订单等能力。

此次,百度杀入电商直播也并不意外。QuestMobile的数据显示,2020年1、2月,百度日活用户始终保持在2亿以上,峰值接近2.5亿。庞大的用户为百度布局直播行业打下了扎实的基础,另一边,百度百科、百度知道等也有大量的内容基础。

据艾媒咨询发布的相关数据显示,2019年国内电商直播行业的总规模达到4338亿元,预计2020年国内在线直播的用户规模将达5.26亿人,直播电商销售规模将达9160亿元(约占我国网络零售规模8.7%),市场十分诱人。

但回顾起百度的电商路,却十分波折。早在2007年,百度就成立了电商事业部,2008年上线了“有啊”,还曾放出“3年超过淘宝”的口号。虽然上线第一天访问量就到了400万,但却在2011年关停了。不过百度并未放弃,“爱乐活”、百度MALL、百度未来商店等,2013年到2017年间,百度都曾从不同的角度切入电商,只是屡战屡败。

前有淘宝、京东、拼多多,后有抖音、快手、小红书等,百度以工具类加入电商直播可以收割一波直播红利也能拓深护城河增加新的盈利点。

不过,首先就来了一个坏消息,4月8日起,百度APP部分频道因严重违规暂停更新。百度APP的推荐频道、图片频道、视频频道、财经频道、科技频道等频道都进入了维护状态。

内容监管压力大、头部主播基本完成站队、赛道竞争对手之多,对后入局电商直播的百度来说也是大挑战。


直播带货:淘宝、抖音、快手、腾讯等巨头的新战场


在直播的初代风口,核心玩家是各类垂直型直播平台,主要以游戏直播和秀场直播为主。

2017年光圈直播倒下,行业进入洗牌期,上百家直播平台从大战中落败。伴随平台没落的还有一众主播们。网红们开始寻找新的栖息地,大部分转型做电商直播。

目前,电商直播头部基本呈淘宝、快手、抖音“三足鼎立”。淘宝直播是电商属性,快手是社交属性,抖音是内容属性。相关数据显示,淘宝直播的日活用户约为1000万,去年双十一当天直播GMV突破200亿元,177位主播年度GMV破亿;快手日活达3亿,抖音为4亿。

从主播数量来讲,目前淘宝直播除了李佳琦、薇娅这两位顶级流量外,还有近100万名主播;快手则拥有辛巴、散打哥;而抖音除了大流量主播外,日前还拿下了第一代网红罗永浩。

据招商证券报告数据显示,2019年直播电商总成交额(GMV)约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。淘宝直播的电商GMV独占鳌头,日均达到2.2亿,全年1800亿;快手的电商日均GMV达1亿;抖音日均2000万。

另一边,拼多多、微信、京东、B站、小红书、微博、陌陌、洋码头等新玩家一直在入局。

对比来看,淘宝直播售卖商品多以生活用品、美妆、生鲜食品等为主;拼多多品类多以农产品、生鲜水果为主;小红书平台则多以美妆护肤品、服饰包包等为主;斗鱼多以3C数码产品和游戏周边为主。

值得一提的是,以游戏直播为主的斗鱼这次重启电商直播的同时也因腾讯入股虎牙而结束了多年的“虎鱼之争”。收尾了游戏直播的红利,腾讯一直默默在为电商直播做准备。

去年12月,腾讯上线了看点直播,正式进入电商直播领域。还推出了“引力播”计划2020年内助力微信平台上10万商家更好地获取用户、完成商业变现,并扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

与淘宝直播不同,腾讯直播更注重于社交电商直播,以整合微信端的资源。

从“人找货”到“货找人”,入局者越来越多。


全民“李佳琦”,直播互联网时代到来


商场入口处的一个化妆品柜台前,架着一个圆圆的补光灯,中间夹着一台手机,柜台上摆着十多个光鲜亮丽的小瓶子,戴着口罩的导购正对着眼前的手机向粉丝们介绍着手中的商品,一旁还有两三位围观者……3月,全国不少银泰百货商城里都出现了这一幕。

2月7日,银泰联合淘宝直播推出导购直播。据银泰百货公布的数据显示,一场3小时的直播,有柜姐做到平时一个周的业绩。成绩最好的导购单场直播的销售额超10万,销售额超过1万的导购也不在少数。

新芽了解到,银泰导购直播,并非疫情期间的应急措施,而是常态。随着复工逐渐完成,银泰导购直播将直播场景从在家里带到商场柜台前。

周鸿祎曾经说过,直播是未来互联网最丰富也是最强有力的表达方式,也是最真实和最及时的互动方式。直播不仅有着超越图文的表达,还可以实现企业与用户之间的双向互动,与用户快速建立起信任。吴世春也表示,移动互联网时代之后是直播互联网时代。

除了网红主播、柜姐外,创始人也纷纷带货。如携程联合创始人、董事局主席梁建章、林清轩CEO孙春来、七匹狼CEO李淑君、红蜻蜓董事长钱金波……

对这些创始人来说,通过直播带货可以使企业在疫情期间活下去,更多的是,通过自己的影响力和对产品的熟知,加深消费者对品牌的理解。节省了请网红主播的费用,有时带货能力更强。

如梁建章第一场直播带货超1000万,第二场直播助力携程旅游复兴V计划在上线首日突破2000万GMV。林清轩孙来春的第一场直播,也吸引了6万多人观看,直播2小时带货40万元。

今晚,罗永浩的第二场直播如期而至。无论下一个李佳琦是谁,可以确定的是直播互联网时代已来。

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