民营加油站第一股和顺石油（603353）今日主板上市，未来能否在成品油市场脱颖而出？

4月7日，湖南和顺石油股份有限公司（股票简称：和顺石油，股票代码：603353）在上海证券交易所主板上市，首次发行股票数量3338万股，发行价格27.79元/股，保荐机构（主承销商）为信达证券股份有限公司，截止14:30，涨幅超40%。

（来源：wind）

和顺石油成立于2005年，主营业务为成品油批发、零售，业务涵盖成品油采购、仓储、物流、批发、零售环节，在成品油流通领域形成完整产业链。该公司是湖南省第一家获国家商务部批准取得成品油批发资质的民营石油企业，立足于湖南长株潭城市群区域，面向全省及周边发展。公司批发业务覆盖长沙、株洲、湘潭、娄底、邵阳、衡阳等地区；零售业务主要分布在经济发达的长沙市区及周边城市。

招股书数据显示，和顺石油2017、2018年和2019年的营业收入分别为20.66亿元、23.39亿元和19.40亿元；归属于母公司所有者的净利润分别为1.92亿元、1.56亿元和1.62亿元，具备较强的盈利能力。和顺石油营收主要来自成品油销售，按销售模式可划分为批发和零售。其中，成品油批发收入所占营收比例逐年减少，从2017年的35.58%下滑至19.06%；零售收入比例则逐渐增加，从2017年的64.02%增至80.94%。这说明，和顺石油成品油零售业务有进一步增强趋势。

（来源：招股书）

成品油零售市场竞争加剧，作为民营油企如何脱颖而出？

经过30多年发展，成品油零售市场逐渐划分为国企、民营、外企三个阵营。其中，中石油、中石化、中海油等国企，占据主导地位，外资企业凭借资本优势、管理水平等在加油站行业也占据一席之地。一方面，“两桶油”中石油、中石化作为国有企业，实力雄厚；另一方面，随着2018年外资连锁加油站超过30家分店需中方控股限制的取消，外资公司不断涌入市场。

在这种境况下，民营企业则要依托灵活的营销策略等，在行业内发展壮大。

一方面，打造品牌非常重要，随着加油站兼并收购浪潮又一次掀起，网络连锁经营趋势明显，品牌价值就变得更加重要。在未来的成品油市场中，价格竞争效应将减弱，品牌影响力将成为企业占据市场份额的核心竞争力。另一方面，成品油零售接入互联网平台现在也已经非常普遍，比较具代表性的平台有团油、喂车车、找油网等，这些大平台入口正成为加油站新的增长极。据悉，和顺石油也在积极拥抱互联网客户体验，其旗下加油站不仅支持支付宝、微信、银联扫码等支付方式，还接入了团油，引入数字化营销管理，提升销量和服务体验。

和顺石油作为民营加油站代表，其在民营企业中必然具有一定优势，民营加油站起步最早，1986年，国家开始允许油田和炼厂的超产部分成品油，作为议价油转入市场销售，由于成品油批发零售利润丰厚，民间资本纷纷涌入，做得风生水起。但在1998年，国企代表中石油、中石化两大集团组建，此后展开大规模兼并收购，民营加油站数量迅速下降。目前，中石油、中石化两大集团在成品油零售市场占据巨大优势。

另外，据报道外资在成品油零售市场的地位提升始于近几年，2018年6月，外资连锁加油站超过30家分店需中方控股等22项具体限制取消。随后，英国石油公司（BP）宣布，未来五年将在中国新增1000座加油站，荷兰皇家壳牌集团宣布的这一数字则为2500座。

作为民营加油站第一股，和顺石油的上市意义非凡。成品油零售市场虽素有“三足鼎立”之说，但民营加油站相对国资及外资背景油站处于劣势，市场空间长期被压制，此次和顺石油登陆主板，无异于给民营加油站打了一剂强心针，未来任重道远，打造区域品牌优势，才能够在行业竞争中占据优势。