【国金研究】云和网安，性价比凸显-格隆汇

云计算是计算机板块长期产业方向。2018年我国GDP总量已达到美国的70%，但云计算市场规模只有美国的10%，我国整体IT渗透率6%左右。

国金证券研究所

创新技术与企业服务研究中心

计算机翟炜团队

主要结论

云计算是计算机板块长期产业方向。2018年我国GDP总量已达到美国的70%，但云计算市场规模只有美国的10%，我国整体IT渗透率6%左右，低于世界10%的平均水平，以云计算为产业大方向的我国信息化进程潜力十分巨大。云计算产业链包括IaaS、PaaS、SaaS以及上游基础设施提供商、云服务提供商等，国内市场IaaS市场占比和增速均最快且高于国际平均水平，长期看，IaaS市场巨头垄断，SaaS市场百花齐放，上游服务器、IDC等基础设施提供商和云服务厂商亦将受益于云计算发展的大趋势，产业链各类公司前景均很光明。

云计算上游景气度确定，下游SaaS龙头厂商进入价值区间。短期受疫情影响，线上流量爆发，云计算基础设施需求增加。长期看，云计算、5G、AI三重产业趋势推动服务器、IDC等基础设施长期需求。其中，云计算投入持续增长，公有云巨头资本开支持续提升，5G时代来临，边缘计算需求增大，高清视频、AR/VR等5G应用对流量需求大增，AI对算力的需求几何级提升，以上变化都对服务器、IDC等云计算基础设施提出了更大的需求。我国SaaS市场发展较晚，前景广阔，经过前期调整，广联达、用友网络等龙头厂商进入长期价值区间。

等保2.0推动行业发展，网络安全行业延续高景气度。网络安全行业受政策影响大，等保2.0的落地从覆盖广度、深度、力度等多个维度提高国内网络安全市场投入的积极性，长期带动需求增加。中国在2019年的网络安全支出占IT支出比例仅为1.7%，相对于全球平均水平还有较大差距。假设中国网络安全支出比例达到全球平均水平3%，所对应的网络安全市场规模将达到千亿量级。

网络安全是刚性投资，受疫情影响有限。网络安全下游主要为政府和大中型企业，资金实力和承担风险能力较强，且政府网络安全的IT支出一般为预算制，通常不会因为疫情等原因减少安全投入。网络安全项目实施周期较短，随着国内疫情结束，网络安全行业将持续恢复景气。

投资建议

推荐关注云计算龙头用友网络、广联达，网络安全龙头南洋股份、启明星辰等。

风险提示：经济受疫情影响较重，企业数字化转型进度放缓；经济下行，建筑行业信息化需求减弱；网络安全投入力度不及预期。

附录/正文

行业概述

云计算：长期产业趋势，SaaS龙头进入价值区间

此次疫情加速B端企业由线下向线上迁移及上云进程，国内云计算产业链预计将得到进一步推进。我国云计算产业的发展伴随着B端线上化、信息化的进程，2018年我国GDP总量已经接近美国的70%，但是云计算市场规模只有美国的10%，我国整体IT渗透率大概在6%左右，也远低于全球平均10%的水平，由此可见，以云计算为产业大方向的我国信息化进程潜力还十分巨大。

云计算分为IaaS、PaaS和SaaS三层，从市场规模来看，根据前瞻产业研究院数据，2018年，全球公有云市场规模达到1,363亿美元，增速23%，未来几年市场平均增长率在20%左右，预计2022年市场规模将超过2,700亿美元。中国2018年云计算总体市场规模约在1000亿人民币，其中公有云市场规模约437亿元人民币，增速高达65%，远超全球市场。从产业链来看，全球市场中，SaaS的市场占比最大，而IaaS的行业增速最快，中国市场IaaS的市场占比和增速均为最快，且远高于国际平均水平。

在全球市场中，SaaS的市场占比最大，而IaaS的行业增速最快，中国市场则IaaS的市场占比和增速均为最快，且远高于国际平均水平。与海外市场相比，我国SaaS市场依旧处于早期发展阶段，市场接受度及产品技术成熟度较低。随着我国企业数字化转型进程不断加深，下游企业上云需求不断增大以及IaaS底层基础设施的支撑，企业级SaaS未来有望迎来爆发式增长。

IaaS：我们认为IaaS业务的行业集中度会继续快速提升，头部厂商领先优势不断加大。中国公有云市场，阿里云目前优势明显，排名第一，腾讯云凭借其资本实力和生态能力，快速提升份额，占据第二名的位置。华为云目前市占率较低，但依托其强大的技术基因和产业背景，潜力较大，其他份额较大的公有云提供商包括电信云、金山云等。

硬件基础设施：IT企业的资本开支将显著影响上游需求，目前全球IT巨头资本开支自2019年4季度开始增速回升，对服务器需求加大，同时，国内浪潮、紫光、联想、华为等厂商的市场份额在显著扩大，不断侵袭戴尔、惠普等海外厂商的份额。从IDC市场看，目前国内一线城市周边的大型IDC机房供不应求，供应云计算厂商的大型机房建设加速。

SaaS：美国的SaaS产业较为成熟，SaaS公司目前收入中订阅收入已经达到70%-90%。从资本市场的回报来看，SaaS类公司也是美国资本市场近几年表现最佳的板块，市场已适应通过PS估值的方式对SaaS企业进行合理估值。而中国市场SaaS发展仍然相对滞后，尤其在A股上市公司层面，除广联达之外，尚未出现SaaS体量成规模的公司。我们认为形成这种现象的原因可能包括中国信息化程度较低，大部分企业还未意识到信息化、云化的重要性，中国大型企业习惯项目制定制化服务，对SaaS服务未形成消费习惯以及国内SaaS产品对B端需求理解不够深刻等。

云服务（MSP）：MSP是云计算产业链中容易被忽略的部分，所谓云服务，包括向传统企业提供咨询、迁移、运维、安全、云上软件开发等全栈解决方案，云服务业务在中国处于起步阶段，根据IDC数据，行业未来五年复合增速将超过70%。

面对目前如此低的IT渗透率和云渗透率，云计算大的产业趋势不会改变，我们相信，中国云计算产业链的各类公司都面临巨大的商业机会。

云计算上游景气度确定，下游SaaS龙头厂商进入价值区间。短期受疫情影响，线上流量爆发，云计算基础设施需求增加。长期看，云计算、5G、AI三重产业趋势推动服务器、IDC等基础设施长期需求。其中，云计算投入持续增长，公有云巨头资本开支持续提升，5G时代来临，边缘计算需求增大，高清视频、AR/VR等5G应用对流量需求大增，AI对算力的需求几何级提升，以上变化都对服务器、IDC等云计算基础设施提出了更大的需求。我国SaaS市场发展较晚，与美国市场相比，SaaS普及率较低，前景广阔。

科技巨头资本支出持续增长。随着云计算产业近年来不断地发展，科技巨头对基础设施的建设投入不断加大。2019年，微软公司资本性支出较2018年增长约24.26%，达169亿美元；谷歌资本性支出较2018年增长12.95%，达157亿美元。亚马逊Q4资本性支出较2018年Q4同比下降27.5%，但2019年总体较2018年增长25.58%，达168亿美元，科技巨头资本支出不断加大，显示对云计算上游IDC、服务器等基础设施的需求不断增大。目前，我国数据中心相比国外而言数量较少且规模较小，为满足日益增长的云计算需求，国内各类厂商也随之加快基础设施的布局。整体来看，国内外巨头云计算基础设施投入热情仍然很高。

国内SaaS应用落地加速。我国传统软件厂商纷纷开启云转型之路，随着传统软件厂商云计算转型步伐不断加快，SaaS收入规模不断提升，龙头公司数据表现亮眼。2019年，用友网络云服务业务（不含金融类云服务业务）实现收入约19.70亿元，同比增长131.6%；广联达(002410.SZ)云服务业务实现收入9.21亿元，同比增长148.8%。传统软件龙头云业务收入占比不断提升，云化趋势显著。

网络安全：等保2.0推动产业发展，疫情影响相对有限

◾ 网络安全行业持续高增长

全球网络安全市场持续稳定增长，18年产业规模超过1100亿美元。2019年中国网络安全产业规模超过600亿元，年增长率超过20%，高于全球10%的平均增速。根据中国信通院数据显示，预计2021年中国网络安全市场规模将超过900亿元。

与全球市场比，我国网络安全支出比例较低，市场潜力巨大。根据Gartner对全球IT支出及全球网络安全支出所做统计来看，网络安全支出占整个IT支出的比例不断提高，2019年全球网络安全支出占IT支出的比例为3.05%。与之对比，Gartner数据显示,中国在2019年的网络安全支出占IT支出比例仅为1.7%，相对于全球平均水平还有较大差距。假设中国网络安全支出比例达到全球平均水平3%，所对应的网络安全市场规模将达近千亿量级。

◾ 政策频出推动网安需求

网络安全相关法规、政策逐渐落地，推动行业整体发展。《网络安全法》出台，从法律层面明确提出国家实行网络安全等级保护制度。自2016年以来，公安部每年开展针对关键信息基础设施的实战攻防演习，被称为“护网行动”，随着等保2.0时代的到来，2019年“护网行动”涉及范围扩大至工信、安全、武警、交通、铁路、民航、能源、新闻广电、电信运营商等单位，等保2.0落地给网络安全行业带来新成长动力。

2019年5月13日，《信息安全技术网络安全等级保护基本要求》、《信息安全技术网络安全等级保护测评要求》、《信息安全技术网络安全等级保护安全设计技术要求》三项国家标准正式发布，并于2019年12月1日正式实施。

上述三项政策构成我国网络安全等级保护2.0制度（简称等保2.0），等保2.0是我国网络安全领域的基本国策、基本制度。与等保1.0相比，等保2.0延续了五个级别的划分，五个级别依次是：用户自主保护级、系统审计保护级、安全标记保护级、结构化保护级、访问验证保护级。

网络安全等级保护工作包括定级、备案、安全建设、等级测评、监督检查五个步骤，相较于等保1.0，等保2.0的五个步骤里发生了较多变化。

◾ 定级的变化：

定级对象变化，等保1.0定级的对象是信息系统，等保2.0的定级对象向“云移物工大”扩展，基础网络、重要信息系统、互联网、大数据这些、云计算平台、物联网系统、移动互联网、工业控制系统、公众服务器平台等都纳入了等保2.0的保护范围。
定级级别的变化：公民、法人和其他组织的合法权益产生特别严重损害时，相应系统的等级保护级别从1.0时代的的第二级调整到了第三级。

定级流程的变化：不同于等保1.0定级原则“自主定级、自主保护”，等保2.0则采取了专家评审，主管部门审核的方式，定级过程将会变得更加规范，定级也会更加准确。原有的30天内备案缩短为10个工作日，并明确了定级流程分为：确定定级对象、初步确定等级、专家评审、主管部门审核、公安机关备案。

◾ 等级测评的变化：

测评合规要求提高：相较于等保1.0，等保2.0测评的及格分从60分上调到了75分。
安全要求扩展：安全要求由1.0时代的基本要求扩展成为安全通用要求+安全扩展要求，新增扩展要求包括云计算、移动互联网、物联网、工业控制、大数据安全。其中通用要求不管等级保护对象的形态如何均需要满足，而其他扩展要求针对不同的IT基础设施。
测评周期变短：由原来的四级系统每半年需要测评一次改为三级以上系统一年测评一次。
测评要求发生变化：以通用类要求为例，首先在要求分类上发生变化，安全管理要求被纳入技术要求中。

其次对应具体的控制点和要求项也发生了变化，等保2.0对等保1.0的控制点和要求项进行了优化，删除或修订了过时的要求项，新增了对新型网络攻击行为防护和个人信息保护等内容。从数量上看，等保2.0的控制点和要求项相对于等保1.0都有所减少，但实际上2.0标准的覆盖面比1.0标准要更广，要求也要高得多。主要体现在：一方面等保2.0标准将原来1.0标准的不同层面的相同要求项进行了合并，如主机、数据库、网络设备的要求，所以新标准的一个要求项往往覆盖了老标准的多个要求项；另一方面很多要求项的要求更高了，覆盖面更大了，比如针对网络入侵防范，新规定明确要求对关键节点要具有内部和外部的攻击检测能力（1.0仅要求网络边界处的检测能力）；同时如果定级对象使用了云计算、大数据等新技术，那么还需考虑扩展要求的内容。

总体而言，新时期国家网络安全等级保护制度具有鲜明特点：一是覆盖各地区、各单位、各部门、各企业、各机构，也就是覆盖全社会，除个人及家庭自建网络的全覆盖；二是覆盖所有保护对象，等级保护1.0的基本要求中只有普适性的安全要求，等级保护2.0则在满足共性安全保护需求的安全通用要求基础上，针对云计算、移动互联、物联网、工业控制等新技术、新领域提出了安全扩展要求；三是测评难度加大、测评工作量增加、测评标准更高，系统运营使用单位须在系统建设和整改过程中进一步提升安全防护能力；四是等保2.0标准采用了“一个中心、三重防护”的理念，从等保1.0标准被动防御的安全体系转变为等保2.0标准的事前预防、事中响应、事后审计的动态保障体系，注重全方位主动防御、安全可信、动态感知和全面审计，将有望带动威胁情报、态势感知等主动防御产品的需求增加。

◾ 云计算、物联网的发展带来网络安全新需求

人工智能、区块链、5G、量子通信、工业互联网、大数据、云计算、物联网等具有颠覆性的战略性新技术突飞猛进，网络安全问题日趋多样化的同时，也为网络安全的攻防手段和管理提供了新的技术和需求思路。

云计算的进步将引发新的网络信息安全问题，驱动云安全市场的高速增长。随着云端数据体量不断增长，企业用户对云计算的需求亦越来越多样化，衍生出了多种云计算应用场景和云服务模式。与此同时，云计算的进步带动无服务器计算发展，亦将引发新的网络信息安全问题。攻击者更容易借无服务器计算隐藏活动踪迹制造网络威胁。这些都成为云计算发展过程中带来的网络信息安全威胁，同时也为未来云安全产品与服务的研发与部署提供了广阔的应用场景。中国云安全市场目前仍处于起步阶段，整体的市场规模将随着云计算市场规模的增长而快速崛起。2019年，中国云安全市场规模达到55.1亿元，增长率达45.8%，且未来数年内预计仍将保持每年40%的高速增长。

网络技术协同融合意味着安全风险的交织与演变，例如“云计算+物联网”在有效提升万物互联时代信息处理效率的同时，物联网设备端安全漏洞亦成为黑客反向攻击云平台，进行数据窃取与破坏的突破口，伴随物联网市场规模的快速增长，物联网设备、网络、应用也面临严峻的安全挑战。物联网安全将成为万亿规模市场下的蓝海“潜力股”，根据MarketsandMarkets预测，2020年全球物联网的安全市场将从2015年的68.9亿美元增长至289亿美元，而2015~2020年的复合年增长率为33.2%。IDC对2020年物联网安全市场规模预测为121亿美元，未来几年CAGR为10.2%。而根据赛迪顾问《2019中国网络安全发展白皮书》统计数据，预计到2021年，我国物联网安全市场规模将达到301.4亿元。

网络安全是刚性投资，影响有限。网络安全下游主要为政府和大中型企业，资金实力和承担风险能力较强，且政府网络安全的IT支出一般为预算制，通常不会因为疫情等原因减少安全投入。网络安全项目实施周期较短，随着国内疫情结束，网络安全行业将持续恢复景气

重点关注公司简析

1、南洋股份：聚焦网络安全业务

2016年底，公司通过重大资产重组进入网络安全行业，北京天融信科技有限公司（“天融信”）成为公司全资子公司，自此公司建立了电线电缆、网络安全的双主业平台。2017年6月，公司完成公司名称的变更，公司名称由“广东南洋电缆集团股份有限公司”变更为“南洋天融信科技集团股份有限公司”。

天融信是国内网安行业的领军企业，位列“安全牛”最新发布的《2019中国网络安全百强企业》中“领导者”阵营。另根据IDC数据显示，天融信在防火墙市场中的市占率位居第一。入侵防御、VPN的市占率均位列前三。在其他一些网络安全细分市场中，天融信亦有不俗的市场地位。考虑到防火墙，入侵监测与防御和VPN等在网络安全硬件市场中的合计份额约占60%，充分体现了天融信在网络安全行业的领先地位。

2019年11月17日公司公告控股股东郑钟南、5%以上股东明泰资本以13.77元/股的价格向中电科（天津）网络信息科技合伙企业（简称“电科网信”）合计协议转让5800万股，占公司总股本5.01%。其中郑钟南转让3300万股，占总股本2.85%，明泰资本转让2500万股，占总股本2.16%。中电科此次入股后，天融信将继续积极进行新产品研发，重点在云计算、工业互联网、量子计算和大数据等领域开展数据安全、云安全、移动安全、态势感知等前沿领域的研发工作，积极拓展渠道市场，拓宽市场边际与客户覆盖范围。在云计算领域，天融信自主研发并发布了全新的超融合产品。在国产化安全领域，建立了完整的产品体系，涵盖安全防护与检测、安全接入、终端安全、安全审计和安全管理等在内的几十类安全产品并开始应用。

天融信成为公司全资子公司后，公司业绩出现明显增长。至2018年营业收入达到63.01亿元，实现归母净利润4.85亿元。2019年前三季度营业总收入及归母净利润出现下滑，分别同比下降0.37%、545.36%。主要原因有研发投入增加、营销投入增加以及股权激励摊销。

天融信2017年完成并表后，公司毛利率、净利率明显提升，2019年由于实施重磅股票股权激励计划毛利率、净利率出现下降。公司即将对传统电缆业务进行剥离，网络安全业务作为当前核心业务在行业内龙头地位稳固，公司成长动能强，未来净利率有望回升。

2016-2019Q3，公司销售费用率逐步提升，主要原因是公司近年来不断提高渠道建设投入；管理费用率波动上升，财务费用率保持在2%以下。同时公司近年来研发投入领跑行业，整体研发投入占营业收入的22%以上，产品端得以不断推陈出新。

网络安全业务作为公司目前核心业务收入提升显著，尽管在营收构成中，传统主业电线电缆业务依然是营收的主要来源。网络安全业务营收占比在30%以下，但从利润结构上看，绝大部分的净利润则由网络安全业务贡献，公司2018年实现净利润中网络安全业务占比高达95.88%。

2、启明星辰：网安领军者新发展

公司股权集中，实控人拥有强大的专业背景与行业经验。启明星辰成立于1996年，王佳与严立夫妇为一致行动人，持有公司31.43%的股份，为公司实控人。此外，王佳通过控股西藏天辰信息科技有限公司，间接持有公司0.18%的股份。王佳曾先后获得上海复旦大学计算机软件专业学士，美国坦普尔大学计算机硕士，美国宾西法尼亚大学穆尔工程学院博士，现任启明星辰董事长。严立历任美国多家知名IT公司、信息安全公司的高管以及技术专家，目前为启明星辰信息技术集团股份有限公司董事、副总经理。

启明星辰是国内网安龙头。公司拥有完善的专业安全产品线，多项产品市占率第一，总体市占率第一，同时提供安全运营服务。作为网络安全行业领军企业，启明星辰拥有完整的、专业的信息安全技术、产品、解决方案和服务能力，已经成为政府、电力、金融、能源、交通、制造等领域国内高端客户青睐的品牌。近日，全球权威咨询机构IDC发布了2019年中国IT安全硬件市场份额统计报告，报告显示，启明星辰集团持续引领中国IT安全硬件市场，并在多个细分领域排名中名列前茅。2019年IDS/IPS产品启明星辰以20.32%的市场份额位居首位，UTM产品以16.45%的市场份额位居首位，VPN产品以8.59%的市场份额位列第二。

启明星辰走在智慧城市安全建设队伍的前沿，战略布局城市级安全运营中心。启明星辰的智慧城市安全运维本质上是做地方城市的安全托管云，可以以云的模式帮助各地智慧城市实现安全态势感知。2016年开始启明星辰已全国范围布局智慧城市的独立安全运营中心，提出了以“第三方独立安全运营”作为保障网络安全的重要手段，2017年12月，启明星辰北斗成都安全运营中心正式启动。除成都外，启明星辰已经在杭州市、济南市、昆明市、郑州市等地开展安全运营中心业务。城市级安全运营中心是启明星辰自身安全业务发展模式的进行云转型第一步。

内生外延带来业绩持续增长。公司营业收入从2016年的19.27亿增长至2018年的25.22亿，2019年Q3已实现营业收入15.83亿元。公司归母净利润从2016年的2.65亿元增长至2018年的5.69亿元，公司净利润的增长幅度高于营收。公司自上市以来，不断进行并购，近5年并购项目增多，带来公司业绩上的持续稳健高增长，2018年公司营收增速放缓，由于剥离了业绩欠佳的安方高科。

公司费率得到有效控制，盈利质量稳步提升。公司的费率从2016年到2018年呈现明显的下降趋势，公司的成本得到有效控制。由于公司的下游客户具有高政策壁垒以及公司战略大客户的营销和服务模式和渠道覆盖体系的良好互动性，公司体系化营销优势凸显。公司的毛利率较高，2016-2019年Q3年毛利率都不低于63%，维持高位。公司的净利率从2016年的13.71%增长到2018年的22.21%，近三年净利润增速加快，公司的盈利质量在稳步提升。

3、用友网络：3.0时期云ERP引领未来

用友网络（600588.SH）成立于1988 年，于2001年在上交所上市，是国内领先的企业管理软件及云服务提供商。据赛迪顾问发布报告，用友在公有云SaaS及企业级应用软件市占率均位列第一。用友深耕企业级市场30年，业务发展整体经历三个阶段：1）用友1.0时期（1988-1998），以财务软件起家，产品在90 年代已成为应用最广泛的专业报表软件，初步奠定了公司在企业级市场的领先地位。2）用友2.0时期（1999-2014），由财务软件向管理软件进行转型，以ERP 切入企业全生命管理周期。2.0阶段公司成功上市且市值突破百亿，同时实现CRM/ERP/HRM 等多产品市占率第一，稳居国内企业服务软件龙头地位。3）用友3.0 时期（2015至今），明确软件+金融+云三轮驱动战略，开启云转型时代，实现市值突破500亿。2018年公司云服务收入增长108%，整体占收比超11%。我们认为，云转型将助力公司实现S曲线成长的连续性，加速高端及长尾市场的拓展。产品力、运营力及生态力驱动下，有望向千亿市值实现突破。

3.0时期，用友全面提供“用友云”企业服务。2017年用友发布了用友云平台并上线用友云市场，2017年7月，用友新一代云ERP——U8 Cloud发布；2018年，用友在中国公有云SaaS 市场占有率、应用软件市场占有率排名第一，面向大型企业的全面应用最新混合云技术架构NC Cloud在2018 年11月底正式发版，2019 年1月18日发布。

华为与用友牵手已久，合力实现云生态自主可控。2019年6月12日，华为集团ERP团队前往用友产业园（北京）考察交流，这也意味着华为ERP 和用友将会有多种合作牵手推动国产化进程的可能。用友和华为在企业云服务业务上具有高度的互补性，用友企业云服务平台能够将华为的云计算平台、新一代数据库、操作系统、芯片应用到更广泛的方案和场景中。2019 年9 月18 日，用友作为华为云战略级合作伙伴，与华为联合发布企业数字化应用平台、联合发布智慧财政解决方案。

2019年Q3，公司营业收入为50.09亿元，同比增长10.1%，主要是由于云服务及金融业务显著增长所致，归母净利为4.47亿元，同比增长196.4%。从收入结构看，传统软件业务收入为公司营收主要来源，云服务和金融业务未来有望成为公司新增可持续增长点。

费用支出占比持续下降，库存现金显著增长，为后续并购业务提供可行性空间。受益于公司加大产品线分销力度，公司销售费用率下降至18.4%，处于5年来最低值，财务费用率1.72%，主要是由于公司2018年偿还了大量有息负债，减轻财务负担的同时，也为公司后续并购提供资金保障。

4、广联达：云转型夯实公司护城河

广联达成立于1998年，于2010年5月在深交所中小板挂牌上市，公司专注于建筑信息化行业二十年，业务领域已由工程项目全生命周期等招投标阶段拓展至设计阶段和施工阶段，公司产品从单一的预算软件扩展到工程造价、工程施工(含项目管理)、产业新金融等多个业务板块，涵盖工具软件类、解决方案类、大数据、移动互联网、云计算、智能硬件设备、产业金融服务等多种业务形态，公司拥有员工六千两百余人，在全球建立六十余家分子公司，销售与服务网络覆盖两百余个地市，是国内建筑产业信息化龙头公司。

造价业务属于公司的成熟业务，主要为建设工程造价（工程成本、工程量计算）提供工具类软件产品及数据服务，占公司总收入70%左右，毛利率在96%左右，是公司的核心收入来源。经过二十年发展，公司在国内造价业务领域的市场占有率达到60%以上，造价业务上公司的竞争对手如鲁班、斯维尔等，规模明显小于公司，公司竞争优势明显。

公司造价业务正在逐步推进云转型，其商业模式正由销售软件产品模式逐步转向SaaS模式，从传统的卖软件转为卖服务，从“以产品为中心”转换到“以客户为中心”。相比于传统软件一次性确认收入的模式，SaaS模式按订制时间收取服务费用（月/年），并可通过增值服务获取额外收入，同时有利于公司扩展市场规模。除了提高公司盈利能力之外，SaaS还可以降低公司收入波动，平滑周期性影响。云转型后，公司主要依赖存量客户的年费收入，而不再完全依赖于每年新开工项目的数量，收入较为稳定。

施工业务是公司重点聚力突破的成长业务，2011年广联达成立施工事业部，2015年正式成立广联达施工子公司，目前已形成智慧工地、BIM建造、数字企业三大业务线，从工地层、项目层及企业层主要为建筑施工企业客户提供综合产品及业务解决方案。2019年6月28日，在中国数字建筑年度峰会上，广联达发布了为建筑产业数字化转型提供一站式服务的数字项目管理（BIM+智慧工地）平台。该平台秉承一个理念，统一一个平台、依托四大技术、搭载N个应用，综合运用BIM和“云大物移智”等数字化技术，对施工现场“人机料法环”等关键要素做到全面感知和实时互联，实现施工项目管理的数字化、系统化、智能化，从而驱动施工项目管理转型升级。通过该平台建立“114N体系”，实现产业数字化全方位覆盖。各模块产品间实现“可分、可合、可连接”，可更好满足处于数字化转型不同阶段的施工企业需求。