房企 | 3月市场缓步复苏，一季度销售规模同比下降21%

作者：丁祖昱

来源：丁祖昱评楼市

2020年3月，房地产市场整体销售表现较前两月明显好转，房地产市场缓步复苏。
TOP100房企单月实现全口径销售金额7690亿元，与2月相比，百强房企业绩环比大幅增长136.2%，与去年同期相比规模下降20.8%。3月房企销售业绩明显回升，单月业绩规模较去年同期同比降低17%，单月业绩环比降幅较2月有近21个百分点的收窄。

受疫情影响，百强房企各梯队一季度销售金额入榜门槛均同比降低，除TOP20房企外，降幅较1-2月均有不同幅度的收窄。

各梯队房企中，TOP3龙头房企一季度全口径销售金额为4250亿元，同比2019年4391.6亿元仅下降0.3%，TOP3房企集中度提升近4.5个百分点至16.4%，提升幅度最大。此外，TOP3龙头房企排位赛中，恒大由去年一季度第三位升至第一位。

总体来看，今年一季度情况好于预期，尤其核心二线城市房地产市场似有回暖征兆，成都、杭州、昆明等成交量率先企稳回升，同比皆步入上行通道。预计二季度房地产市场将继续复苏，供求跌幅有望进一步收窄。

疫情的影响还在持续，但房企对市场的整体预期仍保持谨慎乐观的态度。从已公布业绩目标的房企来看，增长率基本维持在10%左右，货值目标去化率在60%左右，基本维持2019年的水平。

因此，面对当前市场的不确定性，房企想要更好地活下去，必须着眼于稳定发展，提质控速。

3月百强房企销售同比降17%

2020年3月，TOP100房企单月实现全口径销售金额7690亿元，3月单月业绩规模较去年同期同比降低17%，同比降幅较2月有近21个百分点的收窄，环比大幅增长136.2%。

从累计业绩来看，2020年一季度TOP100房企全口径销售业绩规模同比下降也近20.8%。

总体来看，虽然疫情对一季度整体房地产市场的冲击较大，对房企销售、交付、结算等多方面的影响将持续较长一段时间，但目前市场仍处于信心重建阶段。

单月11家房企销售超200亿 

3月，部分规模房企业绩表现突出。TOP10房企的单月业绩规模基本达到了去年的平均水平，3月单月200亿以上的企业有11家。

具体房企来看，碧桂园3月单月实现全口径销售金额660亿元，较去年同期基本持平，单月环比增长120%。主要原因在于，疫情期间，碧桂园线上销售的业绩贡献也得到进一步提升，直至3月线上销售每天能带来的全口径销售在6亿元以上。

招商蛇口3月单月实现全口径金额217.4亿元，同比增长22.1%，环比增长759.1%，其中深圳太子湾项目实现销售30亿元。华润置地3月受益南京江湾世纪、杭州橙之华庭、深圳公园九里、济南公元九里等项目的热销，单月也实现全口径业绩规模224亿元，环比增长309.5%。

百强房企销售门槛下降

受疫情影响，一季度百强房企各梯队销售金额入榜门槛均同比降低。

截至3月末，TOP10房企销售操盘金额的入榜门槛为296.5亿元，同比降低17.8%，TOP20房企销售操盘金额的入榜门槛同比下降33.5%至173.3亿元。TOP30和TOP50房企的销售操盘金额入榜门槛也分别降低23.5%和30.2%至124.2亿元和71.1亿元。

此外，销售操盘榜TOP100和TOP200房企入榜门槛则分别为24.1亿元和5.1亿元，去年同期门槛值分别为34.5亿元和7.7亿元。

  集中度进一步提升

2020年一季度，百强房企各梯队集中度较去年同期进一步提升。TOP10、TOP30、TOP50、TOP100房企的权益金额集中度分别达到近30.2%、45.3%、53.9%和62.3%。

分梯队来看，TOP3房企集中度达到16.4%，提升近4.5个百分点，各梯队中幅度最大。而TOP51-100、TOP101-200梯队房企的集中度则在前两年的基础上继续降低。

在行业增速放缓、规模房企竞争加剧、叠加疫情影响之下，各梯队房企分化的格局日益加剧。

房企普遍追求稳健发展

行业增速放缓趋势下，叠加年初疫情的爆发，房企年度目标制定趋于谨慎。目前整体来看，企业目标增长率基本在10%左右，较2019年进一步放缓，且均低于2019全年的业绩同比增速。

在此形势下，虽然多数房企认为一季度业绩的同比降低对全年销售的影响相对有限。但当下市场不确定性积聚，房企想要更好地活下去，必须“稳”字当头，特别是头部房企已经率先转向“质”的提升。

总体而言，在行业增速放缓的背景下，提质控速已经成为行业共识，2020年目标增长率的降低也在合理预期内。

从规模房企2020年的供货安排及目标去化率情况来看，目标去化率在60%左右，与2019年基本持平。这意味着，房企对市场的整体预期仍保持谨慎乐观的态度。

预计，2020年房地产市场调控及政策预期将维持平稳，但由于市场走向并不明朗，房企必须注重营销策略，打通线上与线下销售渠道，拓展更多的客源，确保全面目标的实现。

随着国内疫情逐步得以控制，各大城市有序复工复产，预计二季度房地产市场将继续复苏，供求跌幅有望进一步收窄。

不过，海外疫情形势异常严峻，金融风暴阴霾下海外经济下行压力不断加剧，或将传导至中国经济共振下行。因此，二季度房地产市场依旧不容乐观，房地产开发投资等各项行业指标较难摆脱下行，房企仍需做好持久战的准备。

附：2020年一季度房企销售排行榜